（觀察者網(wǎng) 文/易佳穎）京東與快手的合作成了今年618競爭中的一大變數(shù)。

京東快手達成戰(zhàn)略合作后，6月15日，京東零售與快手宣布共同啟動“雙百億補貼”，投入巨量資源，共同打造直播電商新生態(tài)。并在6月16日落地首場大型活動，包括快手電商代言人張雨綺、著名主持人華少以及辛巴、二驢等上百位知名快手主播聯(lián)手帶來京東快手品質(zhì)購物專場。

早在2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。而此次戰(zhàn)略合作是進一步的合作升級，快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。如此一來將使快手小店在貨品端實現(xiàn)重要補充和提升，也契合了快手電商向品牌和高品質(zhì)商品擴展邊界的目標(biāo)。京東也將在新興市場用戶觸達和直播電商新場景上獲得增益。

這般深度戰(zhàn)略合作是京東與快手的力求突破之舉，對市場的震動甚大。如此的流量+電商的合作方是否在之后能被一再復(fù)制，從而成為直播電商的未來形態(tài)呢？

磨合下沉市場

京東與快手的抱團，不算出乎意料，京東對下沉市場布局已久。

2018年4月，京東上線購產(chǎn)品——“京東拼購”；2019年9月，京東拼購更名為“京喜”，進一步聚焦下沉市場的潛力消費者。

雖然入局慢了半拍，但憑借品質(zhì)商品和微信一級入口的流量加持，據(jù)京東方面披露，在上線短短三個月時間內(nèi)，京喜已經(jīng)連續(xù)一個月日均訂單量超過百萬。

“未來三年，在下沉市場再造一個京東”，在2019年度京東零售表彰大會上，京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場”是 2020 年京東三大必贏之戰(zhàn)之一。

緊接著，2020年4月26日，京東發(fā)布了另一款針對下沉市場需求的App：“京東極速版”，定位“低價好物”。主頁由秒大牌、9.9特價、免費拿、1元搶等板塊組成。

與此同時，京東物流也加快了縣鎮(zhèn)村三級物流建設(shè)。2019年京東物流發(fā)起“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”時效提升計劃，到2019年底，全國“24小時達”覆蓋區(qū)縣占比達到88%。

而此次與快手的深度合作，無疑是京東對下層市場用戶的更大范圍及更深度的觸達。根據(jù)QuestMobile發(fā)布2019年10月的“極速APP”洞察報告，在中國全互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，快手極速版活躍滲透率TGI高居第一。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)運營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告》中提到，快手用戶集中在三四線城市，走“農(nóng)村包圍城市”路線，用戶追求高性價比、實用型商品。

圖源：QuestMobile

快手是京東不容錯過的流量池。快手男性用戶占比高，恰恰契合京東的3C品類供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。其實，早在2019年618，京東就曾宣布與快手達成合作，讓快手達人幫忙帶貨，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。本次合作則是進一步升級，對京東而言是服務(wù)不同供應(yīng)鏈能力的布局，對快手而言則填補了短視頻平臺在供應(yīng)鏈上的空白，完成商業(yè)閉環(huán)。

快手平臺的用戶畫像（圖源：快手官網(wǎng)）

“雙方數(shù)據(jù)上的交流互換，意在構(gòu)建精準營銷能力，目前雙方合作的細節(jié)還在溝通中。在對于用戶的理解、商品供應(yīng)鏈、流量分發(fā)上，都會有一些不同的嘗試。”6月11日， 京東開普勒總經(jīng)理陸寅宏在媒體溝通會上介紹道。

陸寅宏表示，“雙方共同構(gòu)建商品池，短期內(nèi)是京東優(yōu)勢供應(yīng)鏈與快手用戶需求的優(yōu)勢互補。長期來看，不排除未來會有深度供應(yīng)鏈的合作。在快手的場景下，即便是京東有下沉的貨，快手有下沉的用戶，但用戶和貨之間的匹配度還是需要雙方聯(lián)合共建，京東會在供應(yīng)鏈能力上有聯(lián)合共創(chuàng)的形式。”此次京東零售和快手的合作的具體業(yè)務(wù)對接正是由京東開普勒團隊負責(zé)。

京東開普勒是京東集團探索“無界零售，開放賦能”的重要項目，其通過將運營、營銷、建站、交易、物流、金融、智能、研發(fā)、云服務(wù)、數(shù)據(jù)等近百個能力積木進行組合，打造開放平臺，賦能生態(tài)合作伙伴，基于場景、商品、消費者、行業(yè)領(lǐng)域等合作伙伴的個性化需求，提供定制化的電商解決方案。該項目正式對外上線至今尚不足三年。

電商直播多措并舉

在與快手深度合作的同時，京東也沒有放棄對自營直播的C位支持，以及和其他平臺的合作引流。