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董明珠第二次直播“沒翻車”,賣貨達3億元
(觀察者網(wǎng) 文/張珩)董明珠的第二次直播,終于沒翻車。
5月10日晚間, 恰逢母親節(jié)、中國品牌日,格力電器董事長董明珠也開始了自己人生中的第二次直播,相比起首次直播的“卡卡卡卡”,第二次直播董明珠明顯進步了很多。格力在快手上的賣貨總額高達3億元。
半小時帶貨1個億,董明珠要把直播“常態(tài)化”
在5月10晚間的直播中,董明珠只出現(xiàn)了半個小時,隨后就因為有其他采訪安排而離開了直播現(xiàn)場。為了配合董明珠直播,快手還配備了3位有影響力的主播同臺賣貨。
在此次直播的過程中,董明珠明顯比上次“更接地氣”。不僅豐富了互動,介紹自己的產(chǎn)品,而且還親自演示了格力便攜式榨汁杯的使用方法。董明珠在直播的過程中表示:今晚的銷售目標就是一個億,“我覺得這個目標可以完成?!?
同時,格力推出的產(chǎn)品價格也更加親民,部分產(chǎn)品號稱是“全網(wǎng)最低價”。其中,一款售價為1949元的空調(diào)售出近7萬件,單品銷售額過億元。而一款售價為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺;另外一款售價為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào),也已售出了17729臺。
除空調(diào)外,格力此次直播的產(chǎn)品還包括1648元的晶弘198L兩門冰箱,155元的大松電火鍋,579元的大松智能電飯煲等。
而平價的產(chǎn)品和接地氣的銷售方式也給格力帶來了更好的銷量,快手數(shù)據(jù)顯示,董明珠開播半個小時后,格力旗下三款產(chǎn)品成交額超過1億元,達成了董明珠的“小目標”。100分鐘后銷量破兩億,3小時破3.1億元。
按照董明珠自己過去透露的說法,董明珠線上店在2019年銷售格力電器產(chǎn)品的總額為3.5億元,也就是說,此次3小時的直播幾乎等同過去一年線上銷售的總額。
另外,在5月10日晚間,董明珠還向外界坦言了直播的目的,她表示自己直播不是為了帶貨,而是想和外界分享自己的觀點,讓外界了解格力和中國制造。同時,“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商,我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺?!?
董明珠還稱,自己接下來打算開通一個董明珠直播間,“把直播常態(tài)化”。
首次直播曾經(jīng)翻車
在今年4月22日,董明珠曾經(jīng)現(xiàn)身抖音直播間,開始了首次直播。 但是令人尷尬的是,董明珠的直播只有一個關鍵字——“卡”。
從8點直播開始,直播信號不斷出現(xiàn)“翻車”事故,頻繁出現(xiàn)長達幾分鐘的卡頓、數(shù)十遍的重復、音畫不同步等影響觀看體驗的問題。
在一個小時的直播結(jié)束之后,董明珠首播的戰(zhàn)果為:格力電器抖音賬號漲粉59萬,累計觀看人數(shù)431.78萬,峰值在線人數(shù)達21.63萬;但是賣貨額僅為23.25萬元,38件商品中有17件顆粒無收,其他銷量均為個位數(shù)。
并且 從直播風格來看,董明珠也沒有太多和網(wǎng)友的互動,更多的是介紹格力的品牌。
與此同時,格力一季度的財報顯示,公司凈利潤15.58億元,同比下滑72.53%。在格力的一季度公告中曾經(jīng)解釋稱,受新型冠狀病毒肺炎疫情影響,空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展,公司及上下游企業(yè)不能及時復工復產(chǎn)。一季度,空調(diào)行業(yè)終端消費需求萎縮,疊加新能效標準實施預期影響,行業(yè)競爭進一步加劇,公司繼續(xù)實施積極的促銷政策。
面對疫情,格力也急需自救,而直播也被認為是手段之一。格力一位區(qū)域經(jīng)理告訴時代財經(jīng),現(xiàn)在所有品牌的線下門店都在考慮走直播平臺或者建立網(wǎng)店進行新媒體運營,他認為未來一定是線上和線下相互融合的銷售模式。
不過,董明珠對于線上的發(fā)展也更多是一種“小心翼翼”的態(tài)度,在今年4月初的采訪中,董明珠明確表示,不愿意因為轉(zhuǎn)向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。更重要的是,要把格力線下店變成一個體驗店,變成和用戶面對面的交流場所,讓用戶來感受產(chǎn)品。同時,把線下店作為延伸服務的一個橋頭堡,更好地為客戶服務。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權,不得轉(zhuǎn)載。
- 責任編輯: 張珩 
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