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B站深綁索尼:再造游戲印鈔機外,需好好拜師Aniplex
本文來自微信公眾號“壹娛觀察”(ID:yiyuguancha)
作者:大娛樂家
拋開嗶哩嗶哩 (以下簡稱B站)以長期以游戲營收作為視頻網站主要營收來源的“奇特”商業(yè)模式不提,作為國內的互聯(lián)網公司,B站似乎總是有一種能力將自己的合作伙伴轉化為持幣入場的股東。
騰訊作為早期投資者之后最近也一直在不斷增持加碼,在2018年年末B站宣布了與阿里旗下淘寶網的合作協(xié)議,結果隔年淘寶中國就高調入股B站,B站也成為了國內為數(shù)不多能夠獲得兩家巨頭持股卻還能勉強獨善其身的互聯(lián)網公司。
4月9日,又一家原先的合作伙伴也決定成為了股東,這一次則是被游戲玩家們戲稱為了“大法”的索尼。
4月9日,B站和索尼公司同時宣布,B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國(SCA)對 B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進行認購。交易完成后,索尼將通過其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。
根據(jù)B站于最新的一份年報顯示,索尼獲取B站 4.98% 的股份后,將成為后者第六大股東,排在前五的依次是:陳睿(董事長)、騰訊、徐逸(創(chuàng)始人)、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。由此可見,索尼將成為了第三家用真金白銀看好B站發(fā)展前景的行業(yè)巨頭。
在聲明中,B 站董事長陳睿表示:“此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質的內容和更好的服務體驗,特別是在動畫與游戲領域。我們期待能與索尼在更廣闊的領域共同攜手,滿足用戶不斷增長的文化和娛樂需求。”
在不久前發(fā)布的2019年Q4財報中,B站的游戲營收首次降低到總營收的50%以下,這種情況似乎顯示出B站開始逐漸擺脫掉對游戲業(yè)務的過度依賴。但從另一個角度來看,曾經成為B站主要收入來源的索尼旗下Aniplex手游《Fate/Grand Order》(以下簡稱 FGO )已經明顯開始進入營收衰退期,而短期來看想要維持一份足夠體面的營收數(shù)據(jù),B站依然需要仰賴游戲業(yè)務,這也意味著他們急需找到下一個FGO。
離不開游戲的B站背靠索尼后:解決FGO版權之憂、意圖再復制個 “FGO”式印鈔機
事實上,B站很不愿意外界將其稱為一家游戲公司,上市前由于甚少披露詳細的財務數(shù)據(jù),關于B站到底靠什么掙錢一直也都是眾說紛紜。直到B站上市前的招股書正是公布,所有人才發(fā)現(xiàn)一直被認為是視頻網站的B站,原來是游戲支撐著這樣一家被用戶戲稱為“用愛發(fā)電”的商業(yè)公司。
根據(jù)B站當時的招股書披露信息,通過代理 FGO 等游戲,B站 2017年的游戲收入超過20億元。游戲占總收入的比重也從原本的65%左右增加到83.4%。其游戲收入主要來自于兩款游戲,分別占到全部游戲收入的71.8%和 12.7%,從從市場反響已經各種第三方下載量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,這兩款游戲應該分別為 FGO 以及《碧藍航線》。
FGO 的吸金能力毋庸置疑,根據(jù)Sensor Tower在今年2月對 FGO 的營收情況進行的統(tǒng)計顯示,自2015年在日本上線以來,這款二次元IP手游已在全球的營收已經超過40億美元,約33億美元(占總額的81.5%)還是來自日本國內。2019年,F(xiàn)GO在日本App Store暢銷榜的成績相對穩(wěn)定,全年共有超過80天獲得暢銷榜第一。中國玩家則為FGO貢獻了4.16億美元的收入,占總額的10.4%;美國玩家的支出排名第三,約1.518億美元,占游戲收入總額的3.8%。
也正是如此強大的吸金能力,帶動了B站連續(xù)多個季度游戲業(yè)務的快速增長。但僅僅只有如此單一的收入來源顯然無法說服華爾街那些視持續(xù)高增長為最高標準的投資者,B站后續(xù)也上線了包括《碧藍航線》、《明日方舟》、《崩壞3》、《夢王國與沉睡的100王子》、《RMBY》、《BanG Dream》、《無法觸碰的心》、《夢之祭》、《一血萬杰》、《神代夢華譚》等一大批代理甚至自研的游戲,但不論在市場上的聲量還是吸金能力都無法與FGO匹敵。
但說到底FGO畢竟還是一款手機游戲,即便是有動漫作為基礎,其維持其熱度依然相當困難,根據(jù)Game Analytics過去的一份調查顯示,大部分手游的平均生命周期只有6—12個月。
即便FGO在日本市場連續(xù)多年都保持高熱度和強大營收,但日本市場本身就具有其獨特性,其手游營收能力前三名中的另外兩位《怪物彈珠》、《Puzzle&Dragons》都是常青樹般的存在,其用戶消費習慣與市場環(huán)境都與國內有相當大的差異,F(xiàn)GO甚至在去年還反超上述兩款游戲登頂了日本手游營收的榜首,然而很難指望FGO在國內游戲玩家的用戶能夠在始終保持在高水平。
同時另一個值得注意的觀察點是,F(xiàn)GO還并非B站的自研作品,其擁有權限僅僅只是內地代理發(fā)行,這意味著在版權上有著巨大的不確定性因素,版權方隨時可能會更換代理方,或者在續(xù)作上不考慮與B站合作。當年第九城市痛失最大營收來源《魔獸世界》之后,幾乎消聲滅跡的歷史大概不少玩家都還記憶猶新。
《FGO》游戲界面
而FGO這款游戲的版權方正是索尼旗下的Aniplex,這家公司以動畫發(fā)行為主,《火影忍者》和《銀魂》這些動畫迷耳熟能詳?shù)淖髌范际怯蛇@家公司參與發(fā)行。如今B站通過與Aniplex達成資本層面的深度綁定,起碼在版權代理這個維度已經解決了后顧之憂,即便是出于對手上價值4億美元B站股票價值的考慮,Aniplex在更新版權代理以及新游戲的國內發(fā)行方面必然會優(yōu)先考慮B站。
對于Aniplex和B站來說,再復制一個類似FGO般的“印鈔機”可以說也是雙方的共同目標之一,也正是基于這樣的原因,最近一兩年在日本國內熱度持續(xù)攀升,并且也在B站動畫播放量上登頂?shù)摹豆頊缰小穭赢嫲妫诓痪们肮剂耸钟魏蚉S平臺主機游戲同時進入開發(fā)的消息。如果真有“影游聯(lián)動”這回事,同時擁有索尼哥倫比亞影業(yè)和PS這一全球三大主機平臺的索尼大概是唯一有發(fā)言權的公司,F(xiàn)GO手游的成功本身也是依靠著Fate系列動畫這一IP而來。
同時, B站背后龐大的以年輕人為主的用戶群,也將會為索尼的下一代PS主機提供一個更加龐大的潛在消費群體,在去年B站發(fā)布的《2019bilibili游戲區(qū)年度盤點》中,最受好評游戲榜單前五中便有去年PS4平臺獨占的年度話題之作《死亡擱淺》,若是2020年年末PS5能夠如期發(fā)售,伴隨著一系列獨占游戲上線,B站作為國內最重要的主機游戲直播平臺,勢必會對新主機和游戲在國內的銷售起到巨大的帶動作用。
- 原標題:B站深綁索尼:再造游戲印鈔機外,需好好拜師Aniplex
- 責任編輯: 張珩 
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