本文來自微信公眾號(hào)“壹娛觀察”（ID：yiyuguancha）

作者：大娛樂家

拋開嗶哩嗶哩 （以下簡(jiǎn)稱B站）以長(zhǎng)期以游戲營(yíng)收作為視頻網(wǎng)站主要營(yíng)收來源的“奇特”商業(yè)模式不提，作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，B站似乎總是有一種能力將自己的合作伙伴轉(zhuǎn)化為持幣入場(chǎng)的股東。

騰訊作為早期投資者之后最近也一直在不斷增持加碼，在2018年年末B站宣布了與阿里旗下淘寶網(wǎng)的合作協(xié)議，結(jié)果隔年淘寶中國(guó)就高調(diào)入股B站，B站也成為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能夠獲得兩家巨頭持股卻還能勉強(qiáng)獨(dú)善其身的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4月9日，又一家原先的合作伙伴也決定成為了股東，這一次則是被游戲玩家們戲稱為了“大法”的索尼。

4月9日，B站和索尼公司同時(shí)宣布，B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國(guó)（SCA）對(duì) B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。交易完成后，索尼將通過其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。

根據(jù)B站于最新的一份年報(bào)顯示，索尼獲取B站 4.98% 的股份后，將成為后者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長(zhǎng)）、騰訊、徐逸（創(chuàng)始人）、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。由此可見，索尼將成為了第三家用真金白銀看好B站發(fā)展前景的行業(yè)巨頭。

在聲明中，B 站董事長(zhǎng)陳睿表示：“此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗(yàn)，特別是在動(dòng)畫與游戲領(lǐng)域。我們期待能與索尼在更廣闊的領(lǐng)域共同攜手，滿足用戶不斷增長(zhǎng)的文化和娛樂需求?！?

在不久前發(fā)布的2019年Q4財(cái)報(bào)中，B站的游戲營(yíng)收首次降低到總營(yíng)收的50%以下，這種情況似乎顯示出B站開始逐漸擺脫掉對(duì)游戲業(yè)務(wù)的過度依賴。但從另一個(gè)角度來看，曾經(jīng)成為B站主要收入來源的索尼旗下Aniplex手游《Fate/Grand Order》（以下簡(jiǎn)稱 FGO ）已經(jīng)明顯開始進(jìn)入營(yíng)收衰退期，而短期來看想要維持一份足夠體面的營(yíng)收數(shù)據(jù)，B站依然需要仰賴游戲業(yè)務(wù)，這也意味著他們急需找到下一個(gè)FGO。

離不開游戲的B站背靠索尼后：解決FGO版權(quán)之憂、意圖再?gòu)?fù)制個(gè) “FGO”式印鈔機(jī)

事實(shí)上，B站很不愿意外界將其稱為一家游戲公司，上市前由于甚少披露詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)于B站到底靠什么掙錢一直也都是眾說紛紜。直到B站上市前的招股書正是公布，所有人才發(fā)現(xiàn)一直被認(rèn)為是視頻網(wǎng)站的B站，原來是游戲支撐著這樣一家被用戶戲稱為“用愛發(fā)電”的商業(yè)公司。

根據(jù)B站當(dāng)時(shí)的招股書披露信息，通過代理 FGO 等游戲，B站 2017年的游戲收入超過20億元。游戲占總收入的比重也從原本的65%左右增加到83.4%。其游戲收入主要來自于兩款游戲，分別占到全部游戲收入的71.8%和 12.7%，從從市場(chǎng)反響已經(jīng)各種第三方下載量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，這兩款游戲應(yīng)該分別為 FGO 以及《碧藍(lán)航線》。

FGO 的吸金能力毋庸置疑，根據(jù)Sensor Tower在今年2月對(duì) FGO 的營(yíng)收情況進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)顯示，自2015年在日本上線以來，這款二次元IP手游已在全球的營(yíng)收已經(jīng)超過40億美元，約33億美元（占總額的81.5％）還是來自日本國(guó)內(nèi)。2019年，F(xiàn)GO在日本App Store暢銷榜的成績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，全年共有超過80天獲得暢銷榜第一。中國(guó)玩家則為FGO貢獻(xiàn)了4.16億美元的收入，占總額的10.4％；美國(guó)玩家的支出排名第三，約1.518億美元，占游戲收入總額的3.8%。

也正是如此強(qiáng)大的吸金能力，帶動(dòng)了B站連續(xù)多個(gè)季度游戲業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。但僅僅只有如此單一的收入來源顯然無法說服華爾街那些視持續(xù)高增長(zhǎng)為最高標(biāo)準(zhǔn)的投資者，B站后續(xù)也上線了包括《碧藍(lán)航線》、《明日方舟》、《崩壞3》、《夢(mèng)王國(guó)與沉睡的100王子》、《RMBY》、《BanG Dream》、《無法觸碰的心》、《夢(mèng)之祭》、《一血萬杰》、《神代夢(mèng)華譚》等一大批代理甚至自研的游戲，但不論在市場(chǎng)上的聲量還是吸金能力都無法與FGO匹敵。

但說到底FGO畢竟還是一款手機(jī)游戲，即便是有動(dòng)漫作為基礎(chǔ)，其維持其熱度依然相當(dāng)困難，根據(jù)Game Analytics過去的一份調(diào)查顯示，大部分手游的平均生命周期只有6—12個(gè)月。

即便FGO在日本市場(chǎng)連續(xù)多年都保持高熱度和強(qiáng)大營(yíng)收，但日本市場(chǎng)本身就具有其獨(dú)特性，其手游營(yíng)收能力前三名中的另外兩位《怪物彈珠》、《Puzzle&Dragons》都是常青樹般的存在，其用戶消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)環(huán)境都與國(guó)內(nèi)有相當(dāng)大的差異，F(xiàn)GO甚至在去年還反超上述兩款游戲登頂了日本手游營(yíng)收的榜首，然而很難指望FGO在國(guó)內(nèi)游戲玩家的用戶能夠在始終保持在高水平。

同時(shí)另一個(gè)值得注意的觀察點(diǎn)是，F(xiàn)GO還并非B站的自研作品，其擁有權(quán)限僅僅只是內(nèi)地代理發(fā)行，這意味著在版權(quán)上有著巨大的不確定性因素，版權(quán)方隨時(shí)可能會(huì)更換代理方，或者在續(xù)作上不考慮與B站合作。當(dāng)年第九城市痛失最大營(yíng)收來源《魔獸世界》之后，幾乎消聲滅跡的歷史大概不少玩家都還記憶猶新。

《FGO》游戲界面

而FGO這款游戲的版權(quán)方正是索尼旗下的Aniplex，這家公司以動(dòng)畫發(fā)行為主，《火影忍者》和《銀魂》這些動(dòng)畫迷耳熟能詳?shù)淖髌范际怯蛇@家公司參與發(fā)行。如今B站通過與Aniplex達(dá)成資本層面的深度綁定，起碼在版權(quán)代理這個(gè)維度已經(jīng)解決了后顧之憂，即便是出于對(duì)手上價(jià)值4億美元B站股票價(jià)值的考慮，Aniplex在更新版權(quán)代理以及新游戲的國(guó)內(nèi)發(fā)行方面必然會(huì)優(yōu)先考慮B站。

對(duì)于Aniplex和B站來說，再?gòu)?fù)制一個(gè)類似FGO般的“印鈔機(jī)”可以說也是雙方的共同目標(biāo)之一，也正是基于這樣的原因，最近一兩年在日本國(guó)內(nèi)熱度持續(xù)攀升，并且也在B站動(dòng)畫播放量上登頂?shù)摹豆頊缰小穭?dòng)畫版，在不久前公布了手游和PS平臺(tái)主機(jī)游戲同時(shí)進(jìn)入開發(fā)的消息。如果真有“影游聯(lián)動(dòng)”這回事，同時(shí)擁有索尼哥倫比亞影業(yè)和PS這一全球三大主機(jī)平臺(tái)的索尼大概是唯一有發(fā)言權(quán)的公司，F(xiàn)GO手游的成功本身也是依靠著Fate系列動(dòng)畫這一IP而來。

同時(shí)， B站背后龐大的以年輕人為主的用戶群，也將會(huì)為索尼的下一代PS主機(jī)提供一個(gè)更加龐大的潛在消費(fèi)群體，在去年B站發(fā)布的《2019bilibili游戲區(qū)年度盤點(diǎn)》中，最受好評(píng)游戲榜單前五中便有去年P(guān)S4平臺(tái)獨(dú)占的年度話題之作《死亡擱淺》，若是2020年年末PS5能夠如期發(fā)售，伴隨著一系列獨(dú)占游戲上線，B站作為國(guó)內(nèi)最重要的主機(jī)游戲直播平臺(tái)，勢(shì)必會(huì)對(duì)新主機(jī)和游戲在國(guó)內(nèi)的銷售起到巨大的帶動(dòng)作用。