（觀察者網(wǎng)訊 文/張珩）

12月16日，天貓啟動(dòng)了“天貓東京2020奧運(yùn)營銷”項(xiàng)目，公開數(shù)據(jù)顯示，體育營銷到2020年的規(guī)模將接近600億元。隨著世界進(jìn)入東京奧運(yùn)會(huì)“節(jié)奏”，阿里也將借此機(jī)會(huì)入場(chǎng)“分一杯羹”。阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪表示，此次營銷希望能吸引5億人參與奧運(yùn)互動(dòng)。

天貓奧運(yùn)新計(jì)劃：5億人同迎奧運(yùn)

此次發(fā)布會(huì)的“重頭戲”是阿里集團(tuán)和東京奧運(yùn)會(huì)的合作。阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪表示，奧運(yùn)作為頂級(jí)賽事，可以吸引全球人民的目光，為此，阿里巴巴旗下全生態(tài)產(chǎn)業(yè)都會(huì)參加支持。目標(biāo)是吸引5億人參與奧運(yùn)。

為何阿里巴巴如此重視奧運(yùn)會(huì)？

從收入上來說，阿里巴巴有利可圖。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，體育營銷到2020年的規(guī)模將接近600億元，5年復(fù)合增長率將超過25%。在轉(zhuǎn)播方面，由于央視這個(gè)“巨無霸”的存在，很難有機(jī)構(gòu)在收視率方面可以和央視進(jìn)行比拼，但是在電商領(lǐng)域，阿里的底蘊(yùn)深厚。

董本洪說，在天貓上已經(jīng)有超過4億人購買運(yùn)動(dòng)相關(guān)的商品，運(yùn)動(dòng)人群在天貓的年均購買增長達(dá)到40%。與此同時(shí)，去年國際奧委會(huì)在天貓上第一次開設(shè)了官方旗艦店，這是有史以來的第一次。

不過同時(shí)，觀察者網(wǎng)也注意到，目前國際奧委會(huì)官方旗艦店的東京奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品熱度一般，還需要在營銷方面進(jìn)一步發(fā)力。

其次，奧運(yùn)會(huì)作為頂級(jí)體育資源的稀缺性，如果能夠成為奧運(yùn)會(huì)這種項(xiàng)目的頂級(jí)贊助商，對(duì)于企業(yè)來說，其影響力不可估量。

2017年，阿里巴巴成為了國際奧委會(huì)的全球頂級(jí)合作伙伴，其合作權(quán)益將覆蓋接下去的6屆夏季和冬季奧運(yùn)會(huì)。由于頂級(jí)贊助伙伴的排他性，這也意味著，在未來的12年內(nèi)，包括亞馬遜在內(nèi)的國內(nèi)外大公司都不可能進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴領(lǐng)域。

同時(shí)在發(fā)布會(huì)上，可口可樂也作為重要合作伙伴登臺(tái)亮相，觀察者網(wǎng)注意到，在過去幾十年中，可口可樂和百事可樂為了奧運(yùn)的獨(dú)家贊助權(quán)爭奪的非常激烈，尤其是2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，為了禁止百事可樂出現(xiàn)在賽場(chǎng)周邊，保安人員會(huì)要求所有入場(chǎng)人士自動(dòng)報(bào)出是否攜有“刀、武器或罐裝百事可樂”。

在拿下了贊助權(quán)之后，其次是奧運(yùn)該如何“運(yùn)營”？在剛剛結(jié)束的雙11活動(dòng)中，黑貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，超過3成的消費(fèi)者“吐槽”平臺(tái)的玩法過于復(fù)雜，用紅包津貼等誘導(dǎo)消費(fèi)者幸苦“蓋樓”、定點(diǎn)“打卡”、抽空“砍價(jià)”。

對(duì)此董本洪向觀察者網(wǎng)表示，奧運(yùn)肯定有一個(gè)長期的玩法，不會(huì)和雙11一樣在短期內(nèi)密集出臺(tái)?，F(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)推出了冬季相關(guān)的主題“燃冬季”，目前的參與人數(shù)大約是50萬人，但是這還只是一個(gè)預(yù)熱活動(dòng)。等到了3月份圣火開始傳遞之后，正式進(jìn)入奧運(yùn)周期，阿里對(duì)此已經(jīng)有了一個(gè)完整的計(jì)劃，在4月15日開始的倒數(shù)100天倒計(jì)時(shí)，營銷的節(jié)奏將變得非常密集。

董本洪說，阿里這一兩年有了很多的思考，屆時(shí)會(huì)在奧運(yùn)把阿里營銷的力量全面“釋放”，讓消費(fèi)者能夠最終得益。

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