（觀察者網(wǎng)訊 文|莊怡）

自2016年5月25日首度公開亮相，阿里魚便被視為阿里巴巴進(jìn)軍全球IP市場(chǎng)的信號(hào)。3年過去，甚少在公眾面前露面的阿里魚首次參加CLE中國授權(quán)展便滿載而歸，顯示了在授權(quán)行業(yè)全鏈路中的積極作用。

在17日晚的中國授權(quán)金星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，阿里魚憑借著寶可夢(mèng)、高達(dá)、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》（以下簡(jiǎn)稱“知否”）等多個(gè)熱門IP幫助版權(quán)方以及品牌商斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) ，此外，其商務(wù)總經(jīng)理王超還獲得了優(yōu)秀授權(quán)新秀獎(jiǎng)。

雖然入行只有短短3年，但阿里魚野心不小，直言要給行業(yè)帶來新鮮血液和活力，并賦能商家和版權(quán)方。“這兩天其實(shí)我們收獲了很多客戶的橄欖枝。除了客戶之外，我們有很多版權(quán)方也在尋找比較靠譜的代理公司，他們都紛紛過來想跟阿里合作，因?yàn)樗麄冎牢覀兊哪芰蛯?shí)力”，阿里魚市場(chǎng)總經(jīng)理傅小然在參展期間對(duì)觀察者網(wǎng)表示。

傅小然介紹，目前阿里魚的IP合作主要是兩大方向，一個(gè)是類似寶可夢(mèng)這樣的頂級(jí)IP，另一個(gè)是阿里生態(tài)的產(chǎn)品，例如優(yōu)酷劇集和綜藝的一些內(nèi)容。

此外，和設(shè)計(jì)師的合作也會(huì)是接下來的重點(diǎn)方案之一。據(jù)悉，此前在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月2日，阿里魚剛剛與中法共創(chuàng)新品集合項(xiàng)目（Bonjour Brand）發(fā)起方早安上海于第五屆中法品牌高峰論壇上舉行簽約儀式，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將共同打造法國高附加值設(shè)計(jì)及品牌資源與中國品牌之間的跨界合作模式。

談及阿里魚與其他平臺(tái)的不同，傅小然表示主要在于全鏈路模式，稱為“B2B2C”。B2B是授權(quán)環(huán)節(jié)，版權(quán)方和品牌商家都可以申請(qǐng)入駐。“而在B2C的環(huán)節(jié)，我們希望能夠幫助授權(quán)商品去觸達(dá)終端消費(fèi)者”。

其中，“造點(diǎn)新貨”（前身“淘寶眾籌”）為商家在降低IP風(fēng)險(xiǎn)、更快更高效觸達(dá)消費(fèi)者上提供了更多選擇?！八梢约皶r(shí)、高效地將IP熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為衍生品銷售熱點(diǎn)，IP流量轉(zhuǎn)化為衍生品銷量，從而解決影劇綜IP熱度與授權(quán)商品生產(chǎn)之間的“時(shí)差”問題，降低授權(quán)合作的種種風(fēng)險(xiǎn)?！备敌∪慌e例稱，“這就是街舞聯(lián)名款筋膜槍”，上線當(dāng)日成交149萬，最終實(shí)現(xiàn)了1658%的達(dá)成率。

據(jù)了解，截至目前，阿里魚已經(jīng)建立起一個(gè)數(shù)量400+的龐大IP矩陣，并且涵蓋動(dòng)漫游戲、影視劇綜、藝術(shù)文創(chuàng)等不同類型，以保證能夠給合作的品牌商家足夠豐富的選擇空間。在過去的一年間，阿里魚簽約合作的品牌商家超過300家，覆蓋了人們衣食住行各個(gè)品類。

寶可夢(mèng)無疑是阿里魚眾多合作中最成功的項(xiàng)目之一。觀察者網(wǎng)了解到，自2017年引進(jìn)這個(gè)IP后，阿里魚先后聯(lián)合聚劃算、淘寶眾籌、銀泰等業(yè)務(wù)部門，為其打造了眾籌小游戲、淘寶造物節(jié)等多個(gè)活動(dòng)，此外今年配合《大偵探皮卡丘》電影的熱度，還聯(lián)動(dòng)了阿里生態(tài)內(nèi)20個(gè)部門，落地了包括“阿里動(dòng)物園集體毛絨化”、“皮卡丘冒險(xiǎn)時(shí)尚大片”、“皮卡丘主題站臺(tái)+冒險(xiǎn)專列”等一系列跨越不同場(chǎng)景的多維度、立體化營銷，共收獲了5億的曝光，5000多萬的話題熱度。

CLE中國授權(quán)展上的寶可夢(mèng)巨型氣模

寶可夢(mèng)株式會(huì)社執(zhí)行董事末永康典在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)談及與阿里魚的合作，表示一開始是基于想要先做電商的需求找到了阿里巴巴，接下來會(huì)在把握好寶可夢(mèng)的主價(jià)值觀的基礎(chǔ)之上，開拓更多內(nèi)容。值得一提的是，在本次頒獎(jiǎng)典禮上，寶可夢(mèng)獲得了卓越人氣IP獎(jiǎng)。

《知否》則是阿里魚影視IP的授權(quán)經(jīng)典案例。據(jù)悉，阿里魚與淘寶主播薇婭合作的限量款“知否聯(lián)名款牛仔褲”，超萬條商品實(shí)現(xiàn)秒罄。截止目前，阿里魚已經(jīng)與康師傅、美康粉黛 、kinbor、美的廚電、中國郵政、美汁源、戴德梁行等近20家知名品牌達(dá)成授權(quán)合作。

《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》的授權(quán)商品

當(dāng)然，作為授權(quán)領(lǐng)域的新人，阿里魚也面臨一些難題。“一個(gè)挑戰(zhàn)是中國的很多品牌商對(duì)授權(quán)的商業(yè)模式還不是很了解，特別是對(duì)合作的方式、流程都不熟悉。對(duì)此，阿里魚也一直在通過線上線下多種方式對(duì)商家進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)?！?

“另一個(gè)挑戰(zhàn)是電影、劇集、綜藝等很多非長(zhǎng)線類IP經(jīng)常會(huì)遇到的、不確定的內(nèi)容熱度和較長(zhǎng)的授權(quán)商品開發(fā)周期之間的“時(shí)差”問題。通過包括眾籌、預(yù)售等形式在內(nèi)的C2M模式，我們也希望“造點(diǎn)新貨”平臺(tái)能幫助版權(quán)方和品牌商家解決這個(gè)難題?！?

然而，“在阿里魚看來，中國已經(jīng)擁有世界上最完整的工業(yè)生產(chǎn)鏈和強(qiáng)大的工業(yè)制造能力，而且我們中國品牌商家的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力正變得越來越強(qiáng)。只要能夠創(chuàng)造好的合作環(huán)境，讓越來越多的品牌商家參與到授權(quán)中來，未來發(fā)展的空間和潛力是巨大的?！备敌∪环Q。

從5年前簡(jiǎn)單的將IP貼牌售賣，到現(xiàn)在開發(fā)出涵蓋吃穿住行的全渠道授權(quán)產(chǎn)品、以及形式多樣的二次創(chuàng)造產(chǎn)品，我們可以看到，中國IP授權(quán)衍生品的發(fā)展正變得越來越成熟，“一魚多吃”和“吃的透徹”也將成為常態(tài)。

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