本文來自雷鋒網(wǎng)。

對(duì)于360 的安全大腦，奇安信懟得挺兇。

齊向東直接在大會(huì)上“開戰(zhàn)”：“安全大腦的作用不能被泛化地夸大。如果人只有大腦這一個(gè)器官，連生活都不能自理。和業(yè)務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合的是安全內(nèi)腦，來自外部的情報(bào)是安全外腦。從哲學(xué)上說，內(nèi)因是第一位的，外因是第二位的，外因必須通過內(nèi)因起作用。所以，空有泛化的安全大腦不能解決安全問題，而這個(gè)具化的安全內(nèi)腦就是內(nèi)生安全的自主能力。”

齊向東話里話外的意思很明白——奇安信以“360 企業(yè)安全”的名義干了這么久企業(yè)安全的活，攢了這么多 B 端數(shù)據(jù)，360 想拿著 C 端數(shù)據(jù)來進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)，是不是扯？

360 收回了對(duì)“360 企業(yè)安全”的品牌、技術(shù)、數(shù)據(jù)等授權(quán)，齊向東也一一作了回應(yīng)：絲毫不慌張。

對(duì)于品牌，換牌子不要緊，企業(yè)安全看的是實(shí)際團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，人沒換就好——“在個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)，安全屬于快消品，老百姓看的是品牌，比如喝可樂、喝酒都得看什么牌子，換牌子我不喝。政府購(gòu)買服務(wù)時(shí)，他看中的是你的團(tuán)隊(duì)的能力?！?

技術(shù)層面——“企業(yè)安全用到的技術(shù)是完全不一樣的技術(shù)，如果我們拿著給老百姓電腦服務(wù)的軟件買給政府，會(huì)被掃地出門，因?yàn)槟憬鉀Q不了它的安全問題?！?

數(shù)據(jù)層面——“360 經(jīng)過多年的積累，有豐富的網(wǎng)民的電腦數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是威脅情報(bào)的來源之一。但靠這些數(shù)據(jù)，解決不了政府和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)具體場(chǎng)景的業(yè)務(wù)安全問題。我們用五年時(shí)間成為了中國(guó)最大的政企安全大數(shù)據(jù)公司，這些數(shù)據(jù)就是內(nèi)生安全數(shù)據(jù)，內(nèi)生安全數(shù)據(jù)是安全能力的驅(qū)動(dòng)力。”

一個(gè)極力澄清自己離了 360 能好好地活下去，一個(gè)說自己比對(duì)方要做得好。

老周說：“ 我們 to C 能拿到全網(wǎng)大部分的數(shù)據(jù)，to C 積累的數(shù)據(jù)使得我們?cè)谡麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)里的攻擊能看得更清楚，使得能在 to G 上做網(wǎng)絡(luò)安全大腦給了我很大的幫助，現(xiàn)在很多公司說我們也有網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)，但他們只有一些企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)，他這么看不全，國(guó)家級(jí)的網(wǎng)絡(luò)攻擊一定經(jīng)過了很長(zhǎng)的鏈條，經(jīng)過了攻擊多個(gè)人、多個(gè)單位，大部分痕跡留在互聯(lián)網(wǎng) to C 這個(gè)市場(chǎng)里，如果只做 to B 你看不到，就很難推斷出來它是一次攻擊。”

大家看到的是“懟來懟去”，事實(shí)上，360 和奇安信，或者說周鴻祎與齊向東本質(zhì)分歧在于對(duì)企業(yè)安全市場(chǎng)認(rèn)知的不同。

說白了，一個(gè)立足當(dāng)下，說現(xiàn)在如何進(jìn)軍政企安全市場(chǎng)，一個(gè)看不慣目前安全公司的模式，覺得對(duì)未來無益，要做“未來版市場(chǎng)”。

在 ISC2019 上，老周是這樣描述“周齊分道揚(yáng)鑣”的：“我們?cè)瓉硗读思夜荆凶觥?60企業(yè)安全集團(tuán)’，這家公司做到最后，方向變成了一個(gè)跟其他網(wǎng)絡(luò)安全公司沒有什么兩樣的公司，至少不是我想象的那種做得最酷的公司，所以后來我們把這家公司賣掉了?！?

“沒什么兩樣”的公司是什么樣的公司？

老周曾對(duì)雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍吐槽，很多安全公司為了獲得銷售收入，只專注做等保合規(guī)的安全產(chǎn)品，產(chǎn)品線高度同質(zhì)化，但不這么做，很多安全公司根本活不下去。

活下去了，做著做著，就成了做單一產(chǎn)品的公司，銷售額的天花板是一兩億而已，如果時(shí)間做得長(zhǎng)，這些“單一產(chǎn)品”還有些技術(shù)積累，要是新公司在短期內(nèi)做了很多產(chǎn)品，誰能保證這些產(chǎn)品的質(zhì)量？長(zhǎng)期做下去，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)最終還是演變成“關(guān)系型”競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)市場(chǎng)變得沒有創(chuàng)意。

老周還說，自己被WannaCry事件觸動(dòng)，從而理解到“國(guó)家安全”和“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的終極奧義。

當(dāng)然，還有這樣一種說法：老周原來看不上企業(yè)安全市場(chǎng)，把這塊業(yè)務(wù)劃給了齊向東，后來企業(yè)安全業(yè)務(wù)掙錢了，老周又想做B端的生意，但 360 自己的優(yōu)勢(shì)在于 C 端安全的積累。

不論出發(fā)點(diǎn)如何，老周到底還是要做to B 的生意了，怎么做才是關(guān)鍵點(diǎn)。

拿自己最有優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)與人才做。面對(duì)外界 360 安全大腦“虛”的評(píng)價(jià)。老周在 ISC2019 上說要干三件事：建立分布式安全大腦，分享威脅情報(bào)和知識(shí)庫，賦能客戶。

建立分布式安全大腦和內(nèi)生安全是兩種打法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)有海量的外部數(shù)據(jù)，一個(gè)有很多企業(yè)安全的數(shù)據(jù)，都想拿來和客戶自身的數(shù)據(jù)一起做。

在老周和雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))對(duì)談的一個(gè)小時(shí)里，他花了大量時(shí)間闡述國(guó)外人員對(duì)中國(guó)企業(yè)和政府部門的 APT 攻擊，并說“360目前就干好這一件事，相當(dāng)于幫國(guó)家做一套類似網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)時(shí)代的防空系統(tǒng)”。所以，所謂賦能客戶，就像老周所說，360 不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，把 360 的安全技術(shù)人員挖漏洞、研究 APT 等能力輸出。

“360解決方案的商業(yè)化跟傳統(tǒng)安全公司解決方案最大的不一樣在于，我認(rèn)為我們?cè)谫u高端的人力咨詢服務(wù)，也就是說如果這個(gè)單位擔(dān)心受到網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的攻擊，我會(huì)給它提供一個(gè)自上而下的頂層設(shè)計(jì)的方案，我會(huì)建議它怎么來采集大數(shù)據(jù)，怎么建立它的安全大腦，我會(huì)提供賦能方案建立它的培訓(xùn)靶場(chǎng)、實(shí)網(wǎng)攻防的訓(xùn)練場(chǎng)，怎么建立它漏洞修補(bǔ)的中心，完全提供一套服務(wù)，包括在它的人員沒有培訓(xùn)出來之前，如果遭到網(wǎng)絡(luò)比較高等級(jí)的攻擊，其實(shí)我的人是要上的。”老周說。

至此，360 之前積累的全部?jī)?yōu)勢(shì)可能就全部用上了：牛逼的安全人員、對(duì)高級(jí)攻擊的研究積累以及海量C端數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵問題來了，市場(chǎng)接受 360 這樣的企業(yè)安全解決方案嗎？

老周自己心里是打鼓的。

在ISC 的采訪會(huì)上，有人問了這樣一個(gè)問題：360 如何在企業(yè)安全市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)生具體收益？

老周是這樣回答的：“我覺得這個(gè)想法很錯(cuò)誤，我們進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)不要老想著在這個(gè)市場(chǎng)里快速成長(zhǎng)、快速掙錢，很多公司就是被這個(gè)給忽悠了，要快速成長(zhǎng)要做銷售額，做一個(gè)產(chǎn)品不如做十個(gè)產(chǎn)品來的快，所以我就開始要做十個(gè)產(chǎn)品，做十個(gè)產(chǎn)品，人就要很多，最后精力就不夠。所以，我今天做這個(gè)東西根本沒有一個(gè)預(yù)期——短期內(nèi)會(huì)能掙到多少錢，但是我認(rèn)為這件事情對(duì)國(guó)家、基礎(chǔ)設(shè)施、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有意義，我就專心把這件事情干好。干好這件事情之后，這事能掙錢，我就掙，不能掙錢我就認(rèn)了，但是我們能名垂青史。”

老周的“理想主義”在此刻爆發(fā)，雖然他的老戰(zhàn)友老齊、老同學(xué)譚曉生都對(duì)這種打法不甚認(rèn)同并分道揚(yáng)鑣，老周還是“一意孤行”。

目前，奇安信已經(jīng)有 7000 多員工，背靠中國(guó)電子，開啟了國(guó)家安全隊(duì)的操作。譚曉生則創(chuàng)建賽博英杰，搞了正奇學(xué)院，并與三家以色列安全公司敲定了“引入中國(guó)”的合作，兩方打法清晰，十分穩(wěn)健。

據(jù)雷鋒網(wǎng)獨(dú)家消息，360 將成立 360 企業(yè)安全集團(tuán)，把自己要干的事情進(jìn)行到底。

路徑無高低，情懷可能有代價(jià)。

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