-
當(dāng)云集講起會員電商新故事 社交電商還是條好出路嗎
關(guān)鍵字: 社交電商云集微商貝店本文來自鈦媒體,采訪、作者/謝康玉,編輯/蔥蔥。
社交電商鼻祖、超級“微商”云集在這個五一正式登陸納斯達(dá)克,按最新股價計(jì)算,這家依托于微信生態(tài)平地而起的電商平臺,如今市值已超過30億美元。
成立不到四年,卻以GMV227億、年收入130.15億的成績殺入電商第一梯隊(duì)(點(diǎn)擊查看鈦媒體詳解拆解云集招股書)。云集的崛起讓眾人艷羨,掙扎在生存線上的中國電商們,一度將云集模式視為出路,大概從三年前開始,一場全民微商、社交電商運(yùn)動悄然開始。
從大小垂直電商到京東、國美等零售巨頭,曾經(jīng)和微商在兩個世界的“正規(guī)軍”電商們,集體選擇了“微商”作為生存和轉(zhuǎn)型的救命稻草。
至2018年,眾電商平臺相繼推出的社交電商品牌包括國美的“美店”、網(wǎng)易的“推手”、唯品會的“云品倉”、貝貝網(wǎng)的“貝店”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”、達(dá)令的“達(dá)令家”……
直到2019年開年,據(jù)鈦媒體梳理,后繼者如云。先有垂直電商領(lǐng)域接連推出每日一淘、每日拼拼的每日優(yōu)鮮;后有調(diào)整架構(gòu)、降低自營電商權(quán)重的小紅書,開始內(nèi)測“小紅店”。乃至360金融集團(tuán),也開始孵化一個稱為“360金融電商”的社交電商項(xiàng)目,還有媒體報(bào)道稱“或有騰訊投資”。
不過,平臺和資本們并不喜歡“微商”這個詞,于是將它定義成微商與新零售發(fā)生融合的新物種:社交電商。
阿里巴巴總參謀長曾鳴曾對上述模式給出過一個明確的概念:S2B2C,即社交電商在上游對接品牌方、供應(yīng)商,下游賦能給分銷商小B,也就是個人賣家、微商們,平臺與小B兩者共同服務(wù)于C端消費(fèi)者。
商務(wù)部的數(shù)據(jù)也開始以“社交電商”為口徑做出統(tǒng)計(jì)。
2018年,中國社交電商市場規(guī)模已是萬億市場(11397.78億元)。而與集中度已相對很高的平臺電商、自營電商相比,社交電商這條賽道還處于十分零散和早期的狀態(tài),在這樣一個萬億市場中,頭部平臺只占到整個市場規(guī)模的不到5%。
流量成本夠低、進(jìn)入門檻不高、市場空間夠大,都是越來越多平臺涌入社交電商領(lǐng)域的原因。
正如一位社交電商從業(yè)者向鈦媒體描述的,“如果第一名也就只占到3~5%的市場份額,那么這個模式下一定還能有的更多的解決方案,還有很多機(jī)會?!?
但如今,曾經(jīng)的社交電商發(fā)起者云集都已摘掉舊名,講起會員電商的新故事,全民微商還是一眾學(xué)徒們的好出路嗎?
電商平臺們,有的 all in 轉(zhuǎn)型,有的仍在試探性嘗試。而他們中的大多數(shù),其實(shí)沒有退路。
徹底告別的,沒有退路
垂直電商平臺之一貝貝網(wǎng)是這其中最為徹底的轉(zhuǎn)型者。
2018年底,貝貝網(wǎng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的大調(diào)整,轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商。一位前貝貝網(wǎng)員工對鈦媒體透露,2017年夏天開始孵化“貝店”的貝貝網(wǎng),在2018年初已全面轉(zhuǎn)型社交電商,垂直B2C業(yè)務(wù)已不再是公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
“現(xiàn)在專職做貝貝網(wǎng)(原B2C業(yè)務(wù))的人很少。從客服部門來看,有一半以上都去了貝店,供應(yīng)鏈也給了他們(貝店),公共職能部門90%的工作量也都是為貝店服務(wù)的。”上述前員工對鈦媒體表示。
公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的調(diào)整直接導(dǎo)致了內(nèi)部大規(guī)模的人員流動。據(jù)接近貝貝網(wǎng)人士回顧,2018年度的內(nèi)部優(yōu)化,一次是在年初4月,整體裁撤了北京辦公室;另一次是在9、10月份,這一輪人員流動既包括公司主動裁員調(diào)整也有員工主動離職。
貝貝網(wǎng)北京分部設(shè)立的初衷是面向行業(yè)生產(chǎn)母嬰行業(yè)內(nèi)容、舉辦行業(yè)峰會,但一直以來“效果并不理想”,尤其是在業(yè)務(wù)核心轉(zhuǎn)向貝店后,北京分部的作用就愈發(fā)微弱,據(jù)悉,北京分部的裁撤“幾乎在一夜之間完成”。
楚楚推官網(wǎng)介紹的“平臺優(yōu)勢”
垂直電商裁員潮同樣波及了其他垂直平臺。
曾獲得軟銀投資曾躋身行業(yè)獨(dú)角獸的楚楚街,以每日特賣為主營模式,也在2017年底、2018年初徹底轉(zhuǎn)型社交電商“楚楚推”(據(jù)其官網(wǎng)介紹,“楚楚推”是推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺,能通過推廣商品來獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺;并稱基于微信體驗(yàn),“旨在打造成一個通過推廣商品、創(chuàng)建社群來獲得收益的創(chuàng)業(yè)平臺”。)
業(yè)務(wù)上的變化也對應(yīng)著人員上的調(diào)整。鈦媒體編輯在楚楚街位于知春路總部看到,員工辦公區(qū)域有大量辦公桌處于空置狀態(tài)。楚楚街員工告訴鈦媒體,原先這一區(qū)域主要屬于楚楚街團(tuán)隊(duì),在公司業(yè)務(wù)調(diào)整后,整個公司員工數(shù)已從頂峰時的500人所減到現(xiàn)在的100人。
除楚楚推業(yè)務(wù)之外,公司其他業(yè)務(wù)“要么徹底關(guān)停、要么只做日常維護(hù)”,此前的主營業(yè)務(wù)特賣狀態(tài)就屬于后者。
電商行業(yè)的下滑的三年中,垂直電商歷史終結(jié),再加上過去兩年的行業(yè)大并購,跨境電商和生鮮電商哀鴻遍野(據(jù)鈦媒體 TMTBase 數(shù)據(jù)庫顯示,自2016年起電商領(lǐng)域的融資額即快速下降,當(dāng)年融資事件比2015年下降約20%)。
行業(yè)交棒給拼多多,堵死了電商平臺繼續(xù)增長之路。
2018年7月,拼多多在納斯達(dá)克成功上市
- 原標(biāo)題:當(dāng)云集講起會員電商新故事 社交電商還是條好出路嗎
- 責(zé)任編輯:程北墨
- 最后更新: 2019-05-06 11:29:33
-
巴基斯坦首次利用國產(chǎn)煤發(fā)電
2019-05-06 09:26 -
聯(lián)想:“海外召回中國不召回”的信息都是假的
2019-05-05 22:39 大公司 -
4000萬送女入斯坦福背后:年銷50億的丹紅注射液
2019-05-05 15:49 -
十張排行榜!2018中國上市房企運(yùn)營真相解密
2019-05-05 15:41 中國房市 -
亞馬遜敗走中國的血淚與教訓(xùn):放不下面子與對手交鋒的美國巨頭
2019-05-05 13:13 TMT觀察 -
特稿 | 跨界擁抱新零售,“英雄”如何不再末路?
2019-05-05 11:28 商業(yè) -
任正非:如果我同時被抓,孟晚舟就不會那么孤獨(dú)了!
2019-05-04 17:43 -
魅族承認(rèn)珠海國資入股:創(chuàng)始人黃章仍是大股東,阿里也沒退出
2019-05-04 15:02 -
IDC回應(yīng)小米手機(jī)出貨量烏龍:將更新數(shù)據(jù),承認(rèn)2750萬臺
2019-05-04 11:35 大公司 -
李彥宏參選院士,為啥撩撥社會公眾的敏感神經(jīng)?
2019-05-03 15:37 BAT -
LG電子Q1財(cái)報(bào):智能手機(jī)部門仍在苦苦掙扎
2019-05-02 07:42 手機(jī) -
合資成立一年后,浪潮商用機(jī)器交出首份成績單
2019-05-02 07:12 商業(yè) -
三大運(yùn)營商都發(fā)了這條短信,網(wǎng)友卻開始吐槽
2019-05-01 11:13 -
中年美團(tuán):賺錢!賺錢!
2019-04-30 19:43 -
李小加:阿里百分之百會回來 只是時間長短問題
2019-04-30 17:16 -
中國電信、移動、騰訊云等被納入電信業(yè)務(wù)經(jīng)營不良名單
2019-04-30 16:52 -
李彥宏等人候選中國工程院院士
2019-04-30 16:07 BAT -
聯(lián)想控股的金融版圖:投資拉卡拉凈"賺"70億
2019-04-30 12:05 大公司 -
重讀工廠電商爭奪戰(zhàn)
2019-04-30 11:02 -
如何引領(lǐng)現(xiàn)代種業(yè)技術(shù)變革
2019-04-30 11:01
相關(guān)推薦 -
最新聞 Hot
-
目睹這些場景,良心不會痛嗎
-
“金磚為什么火?因?yàn)闆]走西方拉幫結(jié)派的老路”
-
“公用火力發(fā)電比例高于中國,美領(lǐng)導(dǎo)地位?!?/a>
-
他倆定期“秘密對話”?克宮回應(yīng)
-
以色列襲擊黎巴嫩南部,致3名記者死亡
-
美衛(wèi)星解體恐殃及中國,“很難評估有多糟糕”
-
怕特朗普攪局,歐盟擬加碼“長期維持”對俄制裁
-
“伊朗已下令準(zhǔn)備開戰(zhàn),考慮發(fā)射1000枚導(dǎo)彈回?fù)簟?/a>
-
英國國王承認(rèn)了,但也沒有提賠償
-
美國發(fā)布首份AI備忘錄,“得防中國戰(zhàn)略突襲”
-
“英國軍情五處完全在胡說八道”
-
普京回應(yīng)“朝軍援俄”傳聞
-
被批“中國有支票美國有清單”,他又畫餅忽悠…
-
又嗆上了:野蠻人也好意思自詡捍衛(wèi)文明…
-
沒中國能成嗎?澳大利亞部長這么說
-
特朗普威脅襲擊莫斯科市中心?普京回應(yīng)
-