2018年的圣誕節(jié)前日，周日，下午三點(diǎn)，香港。珠寶設(shè)計(jì)師方偉平自家的門店內(nèi)，正在進(jìn)行一場(chǎng)火熱的直播銷售活動(dòng)。

做直播的是淘寶店主小天，她和先生“老天”（粉絲口中的昵稱）正忙不迭地回應(yīng)著客戶們的網(wǎng)上咨詢?！拔乙纯茨侵痪G色的手鐲”，“有沒(méi)有小一點(diǎn)的珍珠吊墜呢？”剛開(kāi)場(chǎng)，相熟的客戶就爭(zhēng)先恐后地開(kāi)始詢價(jià)，不出五分鐘，一件1000多人民幣的首飾售出。之后6個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上直播時(shí)間里，近6000名消費(fèi)者參與了這次活動(dòng)。最后小天共賣出方先生的品牌首飾67 件，總銷售額約32萬(wàn)人民幣。

淘寶全球購(gòu)買手小天在方先生工作室直播

小天是淘寶全球購(gòu)在全球公開(kāi)招募和發(fā)掘的兩萬(wàn)多名買手之一 。這些買手遍布5大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他們?cè)谔詫殦碛?億多粉絲，每周直播1萬(wàn)多場(chǎng)，通過(guò)淘寶群與粉絲交流超過(guò)百萬(wàn)條，源源不斷地向淘寶上的中國(guó)消費(fèi)者介紹來(lái)自全球各地的特色好貨。

方偉平身任香港國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾在卡地亞等珠寶品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師。即使擁有過(guò)硬的資歷和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在拓展市場(chǎng)時(shí)也遇到與其他小眾品牌同樣的困境。

“像我們這種獨(dú)立品牌，不像連鎖店那樣，可以投放大量資源做渠道?！?方偉平的品牌于2000年創(chuàng)立，2003年開(kāi)始做零售，在內(nèi)地的商場(chǎng)里鋪設(shè)的加盟店近年逐漸撤柜。香港交通方便，人流密集，方便采取“樓上店”的形式銷售。最多的時(shí)候，方偉平開(kāi)了5家店。但另一方面，香港租金高企，一間20平方米的店鋪月租就要8萬(wàn)港幣，而且每年漲幅厲害。同時(shí)，香港市場(chǎng)畢竟有限，仍然依賴內(nèi)地游客帶來(lái)生意，但小型獨(dú)立品牌難以為內(nèi)地游客熟知，于是，同樣的困境又出現(xiàn)了。今年，方偉平在銅鑼灣的店鋪遇到商場(chǎng)整修，被迫要“更上一層樓”遷至人流更少的樓層，他索性把那家鋪也關(guān)了，只留下尖沙咀一間店。

“我也一直在思考借助網(wǎng)絡(luò)的力量（拓展市場(chǎng)），但不知道怎么做。開(kāi)網(wǎng)店需要有一定銷售量，還要有技術(shù)，不是我擅長(zhǎng)的，也不適合我們這樣的獨(dú)立品牌 。”

方偉平在2017年2月的香港珠寶展遇到了小天，彼時(shí)小天剛開(kāi)始嘗試在全球購(gòu)用直播方式推銷珠寶。在她的推動(dòng)下，方偉平懷著好奇心開(kāi)始了第一次直播嘗試，但結(jié)果并未符合預(yù)期， “第一次沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，也不知道她們（客戶）喜歡什么?！?

兩三個(gè)月后，第二次直播開(kāi)始了。那天直播進(jìn)行了10幾個(gè)小時(shí)，一直到凌晨12點(diǎn)多才結(jié)束，共賣出百余件珠寶，平均每件售價(jià)3000至4000元人民幣。

“第二次（直播），我真的有wow（震撼的感覺(jué)）哦！”回憶起當(dāng)日情形，方偉平仍然很興奮，坦承自己對(duì)直播的效果很驚喜。

“一個(gè)新品牌開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)，這個(gè)成本是非常高的，淘寶全球購(gòu)有一套完整的模式，幫我們的品牌擴(kuò)大知名度得到市場(chǎng)的認(rèn)可。踩著石頭過(guò)河，總比摸著石頭過(guò)河安全可靠，”方偉平說(shuō)。

據(jù)悉，為了幫助更多獨(dú)立品牌和中小品牌進(jìn)入內(nèi)地廣大消費(fèi)者的視野，讓大家體驗(yàn)到全世界的各類特色商品，全球購(gòu)于 2018年發(fā)布“全球甄星計(jì)劃”，基于現(xiàn)有的完備成熟的品牌孵化模式，全年計(jì)劃成功孵化365個(gè)品牌，平均一天一個(gè)品牌，幫助它們低成本高效率的進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

僅在第一季度，甄星計(jì)劃便成功孵化了32個(gè)品牌。以日本產(chǎn)某款洗發(fā)水為例，引入中國(guó)半年，品牌日均成交不足1000，在全球購(gòu)平臺(tái)的孵化下，兩個(gè)月后洗發(fā)水護(hù)發(fā)素組合日均成交已達(dá)到2.6萬(wàn)。

報(bào)告顯示，到2020年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12萬(wàn)億元人民幣，占中國(guó)進(jìn)出口總額約37.6%。面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅傳統(tǒng)的國(guó)際大牌，越來(lái)越多的小眾品牌、中小品牌也開(kāi)始入場(chǎng)角逐。

在淘寶全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚偉（花名訊飛）看來(lái)，全球購(gòu)買手長(zhǎng)期生活在海外，既了解海外品牌，也了解中國(guó)消費(fèi)者，在挖掘優(yōu)質(zhì)商品和粉絲互動(dòng)上有獨(dú)到的能力，他們扮演的角色就是海外中小品牌通向中國(guó)市場(chǎng)的一架橋梁。同時(shí)，全球購(gòu)提供的直播、短視頻、圖文等創(chuàng)新互動(dòng)手段，能夠幫助他們更好向消費(fèi)者種草，讓更多人買到心儀的海外好貨。這是一件海外品牌、全球購(gòu)買手和中國(guó)消費(fèi)者三方共贏的事。