文 |莊怡 編輯 |文平

“嘭”，這是清脆的水果和木板碰觸的聲音，偌大的白色透明塑料袋，裝了滿滿10斤獼猴桃，得知記者們的到來，湖南小沙江的村民迫不及待將今年種植僅剩的一些獼猴桃拿出來招待。比之北上廣精品水果店包裝精美價格昂貴的獼猴桃，此間滋味有過之而無不及。

圖說：半個手掌大的小沙江獼猴桃還帶著冷庫的余溫，輕撮一口，唇齒生津，即便是沒有熟透的“硬茬”，也毫無生澀之感，只覺甘冽。

小沙江鎮(zhèn)位于湖南省邵陽市隆回縣西北部，地處有“世界神秘綠洲”之稱的雪峰山脈中段東麓，平均海拔1350米，年平均氣溫11℃，屬典型高寒山區(qū)。當(dāng)?shù)氐耐寥篮渴鞘澜绲?5倍，全國的30倍，極大的晝夜溫差成就了獼猴桃獨一無二的口感。

酒香也怕巷子深，很難想象如此美味此前竟在深山埋沒而無出路。由于交通不便、農(nóng)產(chǎn)品本身利潤薄，加之不善經(jīng)營，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶們一直以來生活貧苦，有的還住在有著一百多年歷史的老破木房子里，領(lǐng)低保度日。

最近幾年，情況慢慢迎來轉(zhuǎn)機，2015年開始，隨著精準(zhǔn)扶貧逐步深入，在當(dāng)?shù)卣⑿罗r(nóng)人、企業(yè)的努力下，這些貧困戶們的生活開始改變了。質(zhì)量上乘的獼猴桃，給農(nóng)戶們帶來了走出窮困的希望。

獼猴桃也有春天

隆回縣是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，全縣建檔立卡貧困戶共56587戶195690人，是湖南省建檔立卡貧困人口最多的縣。公開資料顯示，隆回縣2017年人均GDP 15016元（2017年全國人均GDP 59660元），財政總收入12.1億元。目前，未脫貧87641人，127個貧困村未退出。

小沙江鎮(zhèn)位于隆回縣西北部，產(chǎn)有金銀花、獼猴桃、紅糖等農(nóng)作物。先從隆回縣城驅(qū)車40分鐘到山腳下，再沿著蜿蜒20多公里的山路開1個半小時，才能到小沙江鎮(zhèn)。江浙地區(qū)早已消失的木頭房，在這里仍隨處可見。

為了幫助貧困戶實現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧，2015年起，隆回縣政府成立了由分管農(nóng)業(yè)的副縣長任組長的獼猴桃產(chǎn)業(yè)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，近三年，隆回縣落實獼猴桃產(chǎn)業(yè)獎補資金126.2萬元 ，全縣共完成獼猴桃新擴面積7000多畝，完成品種改良面積1200畝。

2016年上任的70后隆回縣委書記王永紅對精準(zhǔn)扶貧有自己的一套，小沙江獼猴桃“野蠻生長”的slogan就是他的杰作。王永紅告訴觀察者網(wǎng)，這個定位有兩方面考慮。一是小沙江獼猴桃純天然不打農(nóng)藥，自然生長；二是這種自然生長的環(huán)境和湖南人“霸蠻”的精神相契合。

有了產(chǎn)品和定位，還得開拓銷路。創(chuàng)業(yè)公司“農(nóng)優(yōu)一百”的負(fù)責(zé)人李恩偉是這次小沙江獼猴桃品牌的操盤手。從2014年接觸農(nóng)產(chǎn)品，并成功銷售“李金柚”開始，李恩偉和農(nóng)業(yè)結(jié)下了不解之緣。

他告訴觀察者網(wǎng)，他們目前正在做的是把小沙江獼猴桃的故事講好，商品化做好，傳播做好。希望可以打造成經(jīng)典案例，運用這種模式發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品?！稗r(nóng)村不應(yīng)該這么苦，好的農(nóng)產(chǎn)品也不應(yīng)該這么賤賣。我們的消費者也不應(yīng)該是買到讓人不放心的農(nóng)殘超標(biāo)的、重金屬超標(biāo)這樣的東西”。他相信，未來農(nóng)產(chǎn)品可以朝著優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；推焚|(zhì)化的方向發(fā)展。

和李恩偉一起搭檔的當(dāng)?shù)仉娚袒锇槭恰坝锌同巵怼?。平臺創(chuàng)立時間不長，野心卻很大，要幫助當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品打造品牌，走出隆回，走向全國。目前已陸續(xù)上架了龍牙百合、金銀花、山界古法紅糖、小沙江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。

圖說：李恩偉和小沙江獼猴桃

貧困老農(nóng)的一封書信

萬事俱備只欠東風(fēng)。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時代，有線上流量才有曝光和銷量。

11月2日，微博CEO王高飛（微博名@來去之間）轉(zhuǎn)發(fā)的一張老農(nóng)的感謝信火了。在這封信中，來自湖南省的農(nóng)民康忠全感謝了新浪微博、共青團(tuán)中央發(fā)起的“我和我的家鄉(xiāng)”活動，因為何炅的代言，小沙江獼猴桃打響了知名度，讓他今年增收了4000元。

11月中旬，觀察者網(wǎng)在康忠全家看到，門前是坑坑洼洼的泥土路，家里是有著100多年歷史的木頭房子，為了防蛀燒的草料把家里熏的黑乎油膩?？抵胰擎?zhèn)里的貧困戶，因病致貧，一年醫(yī)藥費需要30多萬，醫(yī)保報銷了十多萬，自己還需要負(fù)擔(dān)十多萬。如今，康忠全和三位村民合伙種植了50畝獼猴桃。雖然以得到政府兩年每畝400元的補助，康忠全卻一直為銷量發(fā)愁。

要幫助農(nóng)民提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，離不開各方的支持。今年9月，隆回縣首次發(fā)布“小沙江獼猴桃”品牌，書記王永紅親自站臺推廣；10月，微博“農(nóng)品上熱搜”活動發(fā)掘到了小沙江獼猴桃品牌，借助明星影響力推動銷量。

面對觀察者網(wǎng)的采訪，康忠全也提及何炅在微博上的推廣，以往獼猴桃客商收購價只有1.2-1.5元/斤左右，現(xiàn)在價格翻了幾番，可以達(dá)到5元/斤左右，算下來比去年增加純收入4000元。

圖說：康忠全手捧自家種的獼猴桃

據(jù)統(tǒng)計，何炅推廣的這段視頻在微博的播放量達(dá)到320多萬次，小沙江獼猴桃在“農(nóng)品上熱搜”活動中熱度也達(dá)到了11.3萬。李恩偉表示，明星在微博上的宣傳激活了很多老客戶，現(xiàn)在當(dāng)?shù)?0%的獼猴桃通過電商平臺銷往全國各地。今年獼猴桃上市后的兩周里，通過電商渠道已經(jīng)賣出4萬多斤。

不只是小沙江獼猴桃，觀察者網(wǎng)了解到，目前，已有平度蘋果和葡萄、碭山酥梨、沂源蘋果、隆回小沙江獼猴桃、鎮(zhèn)沅瓢雞、大興西瓜和葡萄、元陽紅米、西盟米蕎和百花蜜、保山甜柿等多款農(nóng)產(chǎn)品“上熱搜”。

據(jù)介紹，“農(nóng)品上熱搜”活動計劃持續(xù)2年，通過邀請各地政府和在“三農(nóng)”領(lǐng)域有影響力的用戶共同參與，“讓更多小沙江獼猴桃、碭山梨這樣的優(yōu)秀區(qū)域品牌在互聯(lián)網(wǎng)上成長壯大?！蔽⒉┱?wù)運營總經(jīng)理李崢嶸說。

“現(xiàn)在政府這個產(chǎn)業(yè)扶貧政策好，我們農(nóng)民嘗到了甜頭，政策好，關(guān)鍵我們自己還要加油，我們不加油不行。”康忠全說。

精準(zhǔn)扶貧道阻且長

今年6月，我國在農(nóng)歷9月23日設(shè)立了第一個農(nóng)民豐收節(jié)。這意味著從國家形式層面開始重視三農(nóng)問題。在此契機下，貧困縣們精準(zhǔn)扶貧也有了更多倚仗。在此基礎(chǔ)之上，農(nóng)戶、政府、銷售商家、平臺也都面臨新的責(zé)任和機會。

鄉(xiāng)里的扶貧干部胡新告訴觀察者網(wǎng)，扶貧最難在“扶志”，要告訴貧困戶們靠雙手養(yǎng)活自己，不是靠國家救濟(jì)；其次要“扶技”，幫助他們有一技之長；最后要“扶產(chǎn)業(yè)”，讓農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。

胡新自掏腰包給幫扶對象購買的大米、牛奶、油等產(chǎn)品

小沙江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李臘生介紹，三年前村里開始扶貧攻堅，目前全縣的貧困戶從原來的1386戶減少到現(xiàn)在的400多戶。2016年開始，縣里通知新的扶貧政策，種植獼猴桃面積達(dá)50畝及以上的，每畝可得到兩年400元的補助。

“從今年的增收情況來看，我們?nèi)?zhèn)大概銷售兩千多噸獼猴桃，結(jié)合“有客瑤來”這樣的銷售平臺來看，不出幾年我們有望能夠達(dá)到一萬畝，將來這個產(chǎn)量也要成倍增長。”李臘生表示，希望到2019年，可以實現(xiàn)全部脫貧。

以小沙江獼猴桃為例，“有客瑤來”負(fù)責(zé)人蔣艷告訴觀察者網(wǎng)，今年小沙江獼猴桃線上共銷售9萬斤禮盒裝，社區(qū)社群銷售了一萬斤左右，此外通過線下渠道批量采購的約3萬斤。不過尚沒有選擇在各大主要電商平臺銷售。對此負(fù)責(zé)人李恩偉解釋，平臺強勢商家弱勢，農(nóng)產(chǎn)品本來利潤就薄，加上壓價更加盈利無望。此外，低價也很可能會導(dǎo)致農(nóng)民作假。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前國內(nèi)各大電商平臺都推出了自己的扶貧項目，都在積極幫助農(nóng)產(chǎn)品上行，但囿于平臺本身的限制條件較多，尤其對沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；男∞r(nóng)戶們并不友好。相比之下，微博作為開放且交互性極強的社交平臺，探索出了新的模式，即通過開展微博主題活動、推熱搜等方式，讓農(nóng)產(chǎn)品獲得巨大的流量曝光，再結(jié)合電商，徹底幫助農(nóng)戶們打開銷路。

微博站方向觀察者網(wǎng)表示，未來，微博還將與各地政府聯(lián)動，挖掘本地特色產(chǎn)業(yè)資源，通過微博進(jìn)行持續(xù)推廣，打造具有本地特色、在網(wǎng)上有知名度和吸引力的產(chǎn)業(yè)品牌。微博計劃在兩年內(nèi)幫助30個貧困縣每縣至少建立一個特色品牌。

李恩偉補充認(rèn)為，微博在信息流傳播上做的非常好，如果可以持續(xù)性的推進(jìn)區(qū)域公共產(chǎn)品品牌化，并加強銷售轉(zhuǎn)化能力，能有更好的扶貧效果。微博CEO王高飛也在思考這個問題，他在微博上表示，微博是否可以給資源推區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，而不是僅限于某個農(nóng)戶或者某個縣，這樣更有利于提升效率。