編者按：關(guān)稅戰(zhàn)之下，義烏怎么樣？作為中國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)基地，近日這座中國(guó)小城又登上了國(guó)內(nèi)外主流媒體的重要版面。然而，與外界想象中不同的是，義烏很淡定，有信心。

原以為這里的商家、企業(yè)會(huì)因?yàn)殛P(guān)稅戰(zhàn)陷入不安惶恐，但現(xiàn)實(shí)中在經(jīng)歷最初的擔(dān)憂后，義烏很快回歸了常態(tài)。為什么這個(gè)有著“義烏指數(shù)”之名、被視為中國(guó)出口風(fēng)向標(biāo)之一的地方，似乎云淡風(fēng)輕？是刻板印象，讓大眾觀察義烏的角度失焦了，還是義烏模式本身正在迅速發(fā)生巨大的改變？

對(duì)此，觀察者網(wǎng)聯(lián)系了東吳證券消費(fèi)商社行業(yè)首席分析師吳勁草，關(guān)稅戰(zhàn)之初，他就到義烏調(diào)研，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和商家對(duì)關(guān)稅政策變化的反應(yīng)，也為我們帶來更深入的分析。

義烏商貿(mào)城某電子產(chǎn)品攤位上，正在談生意的外國(guó)老板

【對(duì)話/觀察者網(wǎng) 朱敏潔】

觀察者網(wǎng)：吳老師，您好。最近您寫了一篇義烏國(guó)際商貿(mào)城一線觀察的文章，提供了關(guān)稅戰(zhàn)之下的一個(gè)切面，引起不少關(guān)注。對(duì)大眾來說，可能有點(diǎn)“反直覺”的是義烏作為中國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)出口地，似乎影響并不大。經(jīng)過這些天特朗普政府關(guān)稅政策的反復(fù)無常，義烏商貿(mào)城的情況還是如您上周所言影響不大、比較淡定嗎？像您文中提到的幾種類型的商店，其中有一家是專門做圣誕商品出口美國(guó)的，這類商店目前受到的關(guān)稅沖擊大嗎，會(huì)不會(huì)面臨訂單流失等情況？

吳勁草：首先，義烏小商品城整體出口中的對(duì)美占比非常低，預(yù)計(jì)應(yīng)該不到2%。整個(gè)義烏賬面上的出口總份額中，對(duì)美出口的占比大概是14%。但這14%里面的絕大部分不在小商品城里面，主要是在義烏其他地方做跨境電商的，比如Temu、Shein、亞馬遜這些平臺(tái)，這些人并不在小商品城里面，他們是自己在外面做。

小商品城里面的商戶基本是市場(chǎng)采購(gòu)模式，也就是集貨拼箱，通過集裝箱一箱一箱直接批發(fā)出去，所以義烏小商品城里面的商戶，直接對(duì)美出口的比例大概只有 2% 、甚至不到 2% 。

當(dāng)然，2024年義烏市的整體出口規(guī)模已近6000億，即便只占2%，也是百億級(jí)別的規(guī)模；這100多億的出口可能受關(guān)稅戰(zhàn)影響比較大，但小商品城里面仍有5000億級(jí)別的出口規(guī)模，并沒有受關(guān)稅戰(zhàn)較多沖擊。

其實(shí)之前也有不少人說過，哪怕對(duì)美這2%的出口量停掉了，5000億里面的絕大部分出口都比較正常，沒有太大影響。像你提到的賣圣誕商品的商戶，他們對(duì)美出口的比例，大概也就占10%-15%的量。

觀察者網(wǎng)：您上面提到的有100多億規(guī)模的對(duì)美出口，現(xiàn)在受到的影響可能相對(duì)較大，那么像這些訂單如果流失或取消，能在其他地方彌補(bǔ)回來嗎？有沒有了解到相關(guān)商戶的一些想法？

吳勁草：義烏小商品城的整體規(guī)模是在增長(zhǎng)的，從這個(gè)角度來說其實(shí)并不存在補(bǔ)回來的問題，因?yàn)樗旧硎潜３衷鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)的。

這里可以引用義烏海關(guān)的一組對(duì)照數(shù)據(jù)：2024年，義烏進(jìn)出口總值達(dá)6689.3億元，同比增長(zhǎng)18.2%。其中出口5889.6億元，同比增17.7%；進(jìn)口799.7億元，同比增22.2%。同時(shí)，義烏市通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口4717.6億元，同比增長(zhǎng)21.5%，占義烏出口總值的80.1%，對(duì)義烏的出口貢獻(xiàn)率為94.3%；通過一般貿(mào)易進(jìn)出口1550.6億元，同比增長(zhǎng)8.7%，這說明市場(chǎng)采購(gòu)的出口增速比一般貿(mào)易高12.8%。

事實(shí)上，自從2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，義烏商貿(mào)城做的很多事情或者布局，都是指向“一帶一路”沿線貿(mào)易以及人民幣國(guó)際化方向的，比如支付、數(shù)據(jù)等等。換言之，義烏這個(gè)地方自2018年以來的設(shè)計(jì)發(fā)展方向，就是按照中美脫鉤風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后的貿(mào)易安全樞紐來打造的。

觀察者網(wǎng)：您提到的這些信息跟一般大眾的印象或媒體信息有些反差感，過去談到中美貿(mào)易、甚至美國(guó)大選等問題時(shí)，經(jīng)常會(huì)將“義烏指數(shù)”作為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，甚至包括當(dāng)下的關(guān)稅戰(zhàn)，很多外媒都非常關(guān)注義烏市場(chǎng)的動(dòng)向。

吳勁草：這可能是外界的一種刻板印象，義烏對(duì)美出口的總量占比并不大。其實(shí)不光美國(guó)選舉，剛果、巴西等其他世界各地選舉所用的材料，也是大部分從義烏發(fā)出的。況且，選舉材料的貨值本身就比較低，義烏小商品城在選舉材料這個(gè)行業(yè)的市占率高，但選舉材料一年可能攏共也發(fā)不出一個(gè)億規(guī)模。

而自從2018年貿(mào)易戰(zhàn)以來，義烏有了很多變化，如“一帶一路”貿(mào)易、人民幣國(guó)際化，在支付、數(shù)據(jù)要素和物流等技術(shù)上的投入，一定程度上是在中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的脫鉤風(fēng)險(xiǎn)下，為保證中國(guó)貿(mào)易安全的一種儲(chǔ)備。

這里順便補(bǔ)充一點(diǎn)偏技術(shù)性的信息，一般而言，出口商品大致分四種，第一種是原材料，第二種是半成品，比如芯片、電池等，第三種是產(chǎn)成品的品牌商品，比如蘋果手機(jī)、耐克服裝等，第四種就是產(chǎn)成品的非品牌商品，義烏國(guó)際商貿(mào)城出口的大部分就是第四種，即非品牌產(chǎn)成品。

美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口商品的模式，大多是美國(guó)客戶委托國(guó)內(nèi)工廠幫忙加工，加工完以后再運(yùn)回美國(guó)；再來，比如加工生產(chǎn)零部件，比如蘋果組件或代工耐克球鞋；還有近年來比較火的，就是中國(guó)人做跨境電商，比如在亞馬遜、TikTok上開店賣東西，這種是直接TO C的。另外，美國(guó)也會(huì)向中國(guó)進(jìn)口原材料和半成品。

但義烏小商品城跟這些都不一樣，既不是原材料，也不是半成品，也不是由美國(guó)品牌商下單的代工品，也不是TO C的跨境電商。它是非品牌的產(chǎn)品，通過市場(chǎng)采購(gòu)（1039）模式出口，沒有轉(zhuǎn)口貿(mào)易的邏輯。比如外國(guó)買家在義烏商貿(mào)城做一些采購(gòu)，然后一個(gè)集裝箱就運(yùn)到當(dāng)?shù)亓耍绻\(yùn)到馬來西亞，就在馬來西亞當(dāng)?shù)劁N售，不存在轉(zhuǎn)口。我為什么非得把產(chǎn)成品先運(yùn)到馬來西亞，再轉(zhuǎn)去美國(guó)？如果要去美國(guó)，直接把集裝箱發(fā)到美國(guó)不就好了嗎？況且以前又沒有關(guān)稅，沒有多此一舉的邏輯。

但美國(guó)采購(gòu)這類商品（無品牌產(chǎn)成品）的比較少，他們的方式主要還是直接找中國(guó)工廠委托下單代工，然后再運(yùn)到美國(guó)，或者直接從亞馬遜上買，美國(guó)是高度連鎖化、高度品牌化的一種消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

此外，從出口美國(guó)商品如何計(jì)稅的角度來說，不同消費(fèi)品出口模式其計(jì)稅規(guī)則也有所區(qū)別。通常，美國(guó)海關(guān)以FOB價(jià)值（離岸價(jià)格，或船上交貨價(jià)格）作為計(jì)稅基礎(chǔ)，這個(gè)價(jià)格比產(chǎn)品在美終端價(jià)低很多，所以理論上只需小幅上調(diào)售價(jià)，就可抵消多交的關(guān)稅。

消費(fèi)品出口的主要模式包括：一般貿(mào)易模式（0110），跨境電商模式（跨境B2B模式9710、跨境海外倉(cāng)模式9810），跨境小包模式（9610），市場(chǎng)采購(gòu)模式（1039），保稅電商出口（1210）等。

據(jù)義烏發(fā)布3月3日消息，近日一個(gè)裝有跨境電商出口貨物和一般貿(mào)易出口貨物的集裝箱，經(jīng)義烏海關(guān)監(jiān)管后，從國(guó)際陸港集團(tuán)下屬的快件（跨境）監(jiān)管中心運(yùn)往寧波大榭碼頭，并搭乘以星快船運(yùn)送至美國(guó)，這標(biāo)志義烏首票“跨境清單+報(bào)關(guān)單”拼箱貨物成功出海。

一般貿(mào)易模式是最主流的出口模式，2024年占我國(guó)總出口金額的65%，比如代工、傳統(tǒng)渠道等，在關(guān)稅層面通常是以FOB價(jià)值作為計(jì)稅基礎(chǔ)，直面本輪關(guān)稅沖擊?？缇畴娚坛隹谀Ｊ讲捎眉浧聪涞谋壤^高，貨物拼滿整個(gè)柜子后發(fā)出，也是這輪加稅的對(duì)象。

跨境小包直郵模式，近年來隨著Temu、Shein平臺(tái)崛起發(fā)展較快，但目前要受美國(guó)取消800美元以下小額包裹免稅政策的影響。根據(jù)總統(tǒng)令，自5月2日起將收取從90%價(jià)稅率或者具體稅費(fèi)，5月31日前具體稅費(fèi)為75美元，6月1日起增至150美元，承運(yùn)商可以選擇適用從價(jià)稅率（90%）或具體稅費(fèi)（150元），但必須對(duì)所有發(fā)貨使用同一方法，承運(yùn)商可每月更改一次選擇方法。

市場(chǎng)采購(gòu)模式，則適用于在市場(chǎng)集聚區(qū)內(nèi)采購(gòu)的多品類、小批量商品出口（比如義烏小商品），單票報(bào)關(guān)貨值上限為15萬美元，因此這個(gè)模式會(huì)大量采用集貨拼箱的形式出口，且1039貨柜里的產(chǎn)品分散程度通常比其他模式更高，因?yàn)閱喂P不得超過15萬美元。

不同的出口模式，在報(bào)關(guān)方式上也有講究，比如集貨拼箱較多、集裝箱里產(chǎn)品比較雜亂的方式受加稅影響較小，因?yàn)槊绹?guó)海關(guān)也難以核查準(zhǔn)確的計(jì)稅價(jià)格，實(shí)操中常讓貨主自證保管價(jià)格的合理性。比如非品牌的終端消費(fèi)品，沒有品牌的襯衫、電動(dòng)工具、玩具……中國(guó)有大量這樣的供應(yīng)鏈，一般就通過市場(chǎng)采購(gòu)（1039）模式運(yùn)往各個(gè)國(guó)家，義烏小商品城主要就是1039模式。這種模式下，一個(gè)集裝箱里面會(huì)有多種商品，加上本身無品牌，貨值不好判斷，關(guān)稅加征落地可能性較低。相較而言，原材料、半成品、有品牌的終端消費(fèi)品，定價(jià)比較透明，加征關(guān)稅的落地性和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)高。