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兩名醫(yī)療器械資深人士在菲律賓被撕票!出海東南亞靠譜嗎?
最后更新: 2024-07-02 17:48:007月1日,兩名醫(yī)療器械行業(yè)資深從業(yè)者在菲律賓遭綁架后不幸遇難的事件在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大反響。這一事件的發(fā)生正值中國(guó)醫(yī)療器械公司探索東南亞出海的當(dāng)口,多名業(yè)內(nèi)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示,中國(guó)醫(yī)療企業(yè)出海東南亞可能遭遇短暫影響。
資料圖片 第一財(cái)經(jīng)
“聰明人也擋不住出海誘惑”
此次事件的受害者之一,是一名擁有多年醫(yī)療器械行業(yè)背景的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人Jimmy,曾就職于某跨國(guó)醫(yī)療器械大廠,負(fù)責(zé)冠脈支架業(yè)務(wù),支架集采后,他把房子抵押了自己創(chuàng)業(yè),做心臟瓣膜和IVUS(血管內(nèi)超聲)的代理。
據(jù)多名業(yè)內(nèi)人士向第一財(cái)經(jīng)記者透露,此人為人正直,勤懇踏實(shí),業(yè)務(wù)能力強(qiáng),也非常聰明。“Jimmy的能力得到很多客戶的認(rèn)可,包括一些大醫(yī)院,有很多業(yè)務(wù)就都給他做,去年開(kāi)始剛剛步入正軌。”一位熟悉他的業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
另一位熟悉Jimmy的業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,他去菲律賓是被“設(shè)了局”?!癑immy再聰明,也抵擋不住出海的誘惑。根本原因還是國(guó)內(nèi)太卷?!彼嬖V第一財(cái)經(jīng)記者,“不法分子也是利用中國(guó)企業(yè)急于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的心理,來(lái)設(shè)的局?!?
“國(guó)內(nèi)太卷了”是記者在從業(yè)者當(dāng)中聽(tīng)到最多的抱怨。在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械集采的背景下,“出海”成為很多醫(yī)療器械公司正在探索的新途徑。
有醫(yī)療器械行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,目前中國(guó)醫(yī)療器械公司去東南亞出海的目的地當(dāng)中,主要是印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓。
“過(guò)去我們中國(guó)企業(yè)出海都以低附加值的耗材產(chǎn)品為主,比如針筒、消毒單或者手套這些,這些產(chǎn)品的利潤(rùn)都比較低。”國(guó)內(nèi)某醫(yī)療設(shè)備廠商CEO王振(化名)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
現(xiàn)在東南亞也打開(kāi)了高值醫(yī)療耗材和設(shè)備市場(chǎng),讓中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)。
東南亞高端醫(yī)療器械市場(chǎng)多大
“東南亞市場(chǎng)的醫(yī)療設(shè)備類產(chǎn)品正在從低價(jià)格的小設(shè)備逐步往高附加值的大設(shè)備發(fā)展,未來(lái)也需要關(guān)注東南亞市場(chǎng)的本土化要求,現(xiàn)在人口大國(guó)都在學(xué)習(xí)中國(guó)以前市場(chǎng)換技術(shù)的策略。”王振說(shuō)道。
王振的公司今年也剛剛開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng),目前還在摸索階段?!吧虣C(jī)肯定是有的,但是市場(chǎng)需要慢慢培育?!彼硎?,“東南亞市場(chǎng)渠道都是關(guān)系型銷售,都要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,自己很難直接去做生意。”
近年來(lái),在“一帶一路”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,東南亞醫(yī)械市場(chǎng)成為我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年,東南亞市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)我國(guó)醫(yī)療器械出口份額的30%以上,預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)比例還將進(jìn)一步上升。
東南亞市場(chǎng)擁有近7億的龐大人口基數(shù),印尼、菲律賓和越南是東南亞人口排名前三的國(guó)家,總?cè)丝谝?guī)模接近5億。
王振告訴第一財(cái)經(jīng)記者,目前在東南亞市場(chǎng),歐美醫(yī)療器械的占比仍然較高,中國(guó)企業(yè)過(guò)去之后,可以提供更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
以菲律賓市場(chǎng)為例,2023年,醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模近30億美元。在細(xì)分領(lǐng)域,預(yù)估菲律賓高值醫(yī)療耗材的占比15%,低值醫(yī)療耗材占比13%,設(shè)備占比60%,IVD占比12%。
據(jù)悉,菲律賓衛(wèi)生部正計(jì)劃尋求性價(jià)比更高、更能滿足當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)需要的進(jìn)口產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),在菲律賓前10種致死疾病中,心臟病排名首位,占死亡人數(shù)的16.5%。菲律賓市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療儀器的需求主要涉及心臟、肺臟及腎臟檢查及病理分析儀器,例如心電圖等,進(jìn)口最多、前景最好的產(chǎn)品包括心臟病學(xué)設(shè)備、診斷成像設(shè)備等。
不過(guò),也有國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商認(rèn)為,東南亞市場(chǎng)很難盈利,在監(jiān)管系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施方面還存在很多不足,會(huì)對(duì)國(guó)外進(jìn)口商產(chǎn)生制約。而且近期包括印尼在內(nèi)的國(guó)家都計(jì)劃對(duì)中國(guó)出口醫(yī)療器械產(chǎn)品提高稅率,這會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)利潤(rùn)。
“我們?cè)u(píng)估認(rèn)為東南亞高端醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求可能沒(méi)有想象中那么大,不一定賺錢;再加上現(xiàn)在的局勢(shì)也比較復(fù)雜,所以目前我們暫時(shí)不考慮出海東南亞?!币晃会t(yī)療心血管醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
多家醫(yī)療器械廠商負(fù)責(zé)人都告訴記者,最近菲律賓發(fā)生的惡性事件讓行業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)產(chǎn)生一些恐慌情緒?!凹词钩龊|南亞,至少近期對(duì)菲律賓還是有所顧忌的?!蓖跽駥?duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道,“這也會(huì)要求企業(yè)更謹(jǐn)慎判斷國(guó)際環(huán)境和當(dāng)?shù)丨h(huán)境的變化?!?
(作者 錢童心)
- 原標(biāo)題:兩名醫(yī)療器械資深人士在菲律賓被撕票!出海東南亞靠譜嗎?
- 責(zé)任編輯: 戴佳源 
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