“當(dāng)時(shí)業(yè)主就被帶走了，雙方目前處理結(jié)果暫時(shí)還未出來(lái)；項(xiàng)目正常銷售，仍是活動(dòng)價(jià)?！?

日前，一段業(yè)主怒砸售樓部的視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳。視頻中，中國(guó)電建地產(chǎn)武漢瀧悅長(zhǎng)安因近期采取打折促銷方式，引發(fā)前期購(gòu)房業(yè)主情緒失控。

武漢城市建筑 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

4月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從武漢多位渠道經(jīng)紀(jì)人處證實(shí)了此事，“清明節(jié)期間，項(xiàng)目確實(shí)采取了一些促銷措施。”武漢電建地產(chǎn)·瀧悅長(zhǎng)安項(xiàng)目一渠道經(jīng)紀(jì)人張宇（化名）在第三方平臺(tái)告訴每經(jīng)記者，項(xiàng)目此前銷售價(jià)格1.7萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/平方米，活動(dòng)價(jià)則在1.45萬(wàn)-1.5萬(wàn)元/平方米，同時(shí)還贈(zèng)送車位。

“不降價(jià)，房子哪還賣得動(dòng)”

“前兩天確實(shí)有業(yè)主因?yàn)轫?xiàng)目降價(jià)把售樓部給砸了，業(yè)主當(dāng)時(shí)就被警察帶走了，現(xiàn)在售樓部正常開放，項(xiàng)目也正常銷售。”張宇告訴記者，“當(dāng)時(shí)她購(gòu)入的價(jià)格應(yīng)該是在1.7萬(wàn)元/平方米左右，并非網(wǎng)傳的2.4萬(wàn)元/平方米?！?

“目前開發(fā)商還在協(xié)商解決，但還沒有給出明確的解決方案?！?

業(yè)主許樂（化名）向每經(jīng)記者介紹，有一部分業(yè)主在2023年下半年購(gòu)入，當(dāng)時(shí)單價(jià)約1.7萬(wàn)元/平方米，最高的可能達(dá)到1.8萬(wàn)元/平方米，但現(xiàn)在單價(jià)1.4萬(wàn)-1.5萬(wàn)元/平方米，以1套116平方米的房子來(lái)算，只大半年時(shí)間，就至少損失了約30萬(wàn)元。

不過(guò)，據(jù)其透露，由于該項(xiàng)目現(xiàn)在出售房源并不多，暫時(shí)也未聽說(shuō)其他業(yè)主有進(jìn)一步行動(dòng)。

據(jù)武房通小程序，瀧悅長(zhǎng)安項(xiàng)目總戶數(shù)為727套，備案均價(jià)26137元/平方米，目前住宅已售37套，還剩570套住宅可售。

圖片來(lái)源：武房通小程序

從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，該項(xiàng)目4號(hào)樓開盤已10個(gè)月，152套房源售出37套，去化率約24.3%。

公開信息顯示，2021年6月29日，電建地產(chǎn)打敗中鐵建、保利、中海、綠城、萬(wàn)科、香港置地等一眾實(shí)力房企，以總價(jià)14.05億元競(jìng)得武漢市漢陽(yáng)P（2021）049號(hào)地塊，樓面地價(jià)15110.75元/平方米，溢價(jià)率49.45%。電建地產(chǎn)對(duì)該地塊寄予厚望，布局了其最高端產(chǎn)品“瀧悅系”，打造武漢第一個(gè)未來(lái)社區(qū)。

然而，兩年后的2023年9月28日，瀧悅長(zhǎng)安項(xiàng)目旁的P（2023）063號(hào)地塊，被武漢市漢陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)百置業(yè)有限公司以總價(jià)23210萬(wàn)元拿下，成交樓面地價(jià)6447.42元/平方米。

僅樓面價(jià)而言，瀧悅長(zhǎng)安就已貴了近1萬(wàn)元/平方米。2022年9月15日項(xiàng)目取得首批次預(yù)售證，“（當(dāng)時(shí)）2.6萬(wàn)元/平方米的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出周邊項(xiàng)目，導(dǎo)致市場(chǎng)并不買單，購(gòu)房者寥寥無(wú)幾，項(xiàng)目由此被迫封盤進(jìn)行調(diào)整?！睆堄畋硎?。

直到2023年4月底，瀧悅長(zhǎng)安重新對(duì)外開放，取消了精裝修并壓低售價(jià)。當(dāng)年7月30日，距離取證近一年后，項(xiàng)目終于開盤銷售，首推4號(hào)樓，毛坯折后均價(jià)約1.8萬(wàn)元/平方米。

然而，如此大幅度的價(jià)格調(diào)整未能為項(xiàng)目帶來(lái)相應(yīng)的成交。彼時(shí)，每經(jīng)記者就曾致電該項(xiàng)目售樓部，一置業(yè)顧問(wèn)表示：“項(xiàng)目降價(jià)后確實(shí)吸引了不少客戶，但簽約率并不高。”

“目前在售的依然是4號(hào)樓，所剩房源不多了?！?月11日，每經(jīng)記者致電項(xiàng)目售樓處時(shí)，一置業(yè)顧問(wèn)表示，116平方米套三目前價(jià)格優(yōu)惠下來(lái)是1.45萬(wàn)元/平方米左右，143平方米套四價(jià)格則在1.5萬(wàn)元/平方米左右，但“送車位活動(dòng)已經(jīng)截止了”。

張宇告訴記者，“我們屬于團(tuán)購(gòu)渠道，目前還能享受送車位活動(dòng)，價(jià)格方面也還可以再申請(qǐng)優(yōu)惠?！睋?jù)其透露，上周末其成交的一套116平方米套三，優(yōu)惠后總價(jià)164萬(wàn)元，單價(jià)約1.41萬(wàn)元/平方米。

每經(jīng)記者注意到，其實(shí)今年2月初，瀧悅長(zhǎng)安就曾推出過(guò)一批特價(jià)房，彼時(shí)就打出“單價(jià)14xxx元/平方米，樓層任選”的宣傳。

對(duì)于項(xiàng)目為何大幅降價(jià)，武漢一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前項(xiàng)目周邊的漢陽(yáng)首府毛坯價(jià)格在1.5萬(wàn)-1.55萬(wàn)元/平方米，旭輝半島精裝價(jià)格1.5萬(wàn)元/平方米左右。

“在這種市場(chǎng)情況下，不降價(jià)，房子哪還賣得動(dòng)。”

此前已有多例降價(jià)維權(quán)

需要注意的是，近兩年來(lái)由于大幅降價(jià)銷售，武漢已有多個(gè)項(xiàng)目遭業(yè)主維權(quán)。

如2022年8月底，武漢保利庭瑞閱江臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)行清盤促銷，每平方米降價(jià)近6000元，引發(fā)前期業(yè)主維權(quán)，為此項(xiàng)目方不得不發(fā)布聲明，“該銷售行為無(wú)效，3日內(nèi)原路退回款項(xiàng)”“后期不再采取類似銷售活動(dòng)，嚴(yán)格依法依規(guī)銷售”。

2023年10月，新港臨江匯同樣因降價(jià)5000元/平方米銷售，引發(fā)前期購(gòu)房業(yè)主不滿，“售樓部自行歇業(yè)一周，活動(dòng)期間成交客戶，將逐一溝通退回款項(xiàng)并安排專人處理退款事宜?！?

一個(gè)月后，偉星光谷星悅廣場(chǎng)突然每平方米降價(jià)超4000元，引發(fā)不少業(yè)主維權(quán)；而包括中建壹品公館、中建鉑公館等在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目降價(jià)幅度均超過(guò)2000元/平方米。

“商品房?jī)r(jià)格調(diào)整是一種市場(chǎng)化行為，但如果項(xiàng)目隨意大幅降價(jià)，不僅容易引發(fā)老業(yè)主大幅反彈，也容易擾亂市場(chǎng)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以降價(jià)過(guò)程中有相關(guān)部門的監(jiān)管是比較合理的?！?

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也建議，各地適當(dāng)對(duì)價(jià)格調(diào)整做一些公示或論證，防范預(yù)期不穩(wěn)或者價(jià)格大跌，避免形成負(fù)面輿論。

事實(shí)上，今年一季度，武漢盡管新房成交量有所上漲，但以價(jià)換量依然是主流。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，3月，武漢新建商品房成交低位回升，新增供應(yīng)76萬(wàn)平方米，同比腰斬，環(huán)比上漲435%；成交56萬(wàn)平方米，較2023年三季度最低位水平上漲7%。

偉星光谷星悅廣場(chǎng)、萬(wàn)科華生公園大道、保利錦上印、銀孚漢陽(yáng)首府等項(xiàng)目依然采取以價(jià)換量。如漢樾臺(tái)3號(hào)樓于4月3日新拿預(yù)售證，主推建面約85-134平方米毛坯高層，最新備案均價(jià)約13044元/平方米，相較于2023年8月16874元/平方米的備案均價(jià)，降價(jià)3830元/平方米，降價(jià)幅度約22.7%。

武漢市住房保障和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-3月，武漢新建商品住房分別成交5380套、2797套和6013套，一季度共計(jì)成交14190套，而2023年同期該數(shù)值為33700套。

“預(yù)計(jì)4月整體市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主。降價(jià)清庫(kù)存或使庫(kù)存結(jié)構(gòu)得到一定優(yōu)化，但短期難以影響整體行情。二季度整體行情維持緩慢回升態(tài)勢(shì)，規(guī)模難有大幅提升?！笨硕鹞錆h分析指出。

（撰文 陳利）