一千年前，印加人趕著羊駝組成的運(yùn)輸隊(duì)，在安第斯山脈間建立起獨(dú)特的印加文明。如今，“神獸”羊駝已不僅是長(zhǎng)相呆萌，偶爾會(huì)“吐口水”的觀賞性大眾萌寵，更成為了羊駝毛出產(chǎn)國(guó)的“致富經(jīng)”。

羊駝毛纖維柔軟、堅(jiān)韌又保暖，短短數(shù)年間，已從小眾纖維原材料“搖身一變”成為廣為人知的優(yōu)質(zhì)纖維材料，受到消費(fèi)市場(chǎng)的大力追捧，是名副其實(shí)的“行走的黃金”。

“小羊駝”走出“大山”，越過(guò)“太平洋”，走向全球市場(chǎng)的故事，要從進(jìn)博會(huì)開(kāi)始講起。

太平洋羊駝將攜象征友誼和友好的羊駝藝術(shù)作品《熊貓和它的朋友》參展第六屆進(jìn)博會(huì)

一張通往中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)票

“在大環(huán)境最困難的時(shí)候，我們選擇了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?！盤(pán)acific Alpacas（太平洋羊駝）負(fù)責(zé)人胡濤回憶與進(jìn)博會(huì)結(jié)緣的契機(jī)時(shí)說(shuō)，“如果問(wèn)我哪個(gè)平臺(tái)能幫助我們最快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，我的回答一定是進(jìn)博會(huì)！”

2021年，受全球疫情影響，前往新西蘭旅游的人數(shù)大幅減少，新西蘭知名羊駝纖維企業(yè)Pacific Alpacas的本地銷售受阻，倉(cāng)庫(kù)里囤積著大量羊駝農(nóng)場(chǎng)主送來(lái)的羊駝纖維，胡濤團(tuán)隊(duì)急需開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)渡過(guò)寒冬。

“中國(guó)是首選市場(chǎng)?！敝袊?guó)龐大的人口基數(shù)和快速擴(kuò)大的中等收入群體為Pacific Alpacas走出發(fā)展困境帶來(lái)希望。

盡管前景無(wú)限，但一方面，棉、麻、絲綢等紡織原材料的使用歷史悠久，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已占據(jù)主流地位。另一方面，面對(duì)格外追求品質(zhì)的中國(guó)消費(fèi)者，即使是被譽(yù)為“軟黃金”的羊駝毛，想要“突出重圍”在中國(guó)消費(fèi)群體中建立新認(rèn)知，難度也不小。

“一定是進(jìn)博會(huì)，也唯有進(jìn)博會(huì)。”據(jù)胡濤介紹，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備，9平方米的展位發(fā)揮出巨大能量，僅3天時(shí)間，100多條羊駝絨經(jīng)典云紋冬被就全部銷售一空，供應(yīng)商、分銷商、零售商紛至沓來(lái)。

2021年，太平洋羊駝在進(jìn)博會(huì)展位僅9平方米

“效果出乎意料！”首次參展的好成績(jī)堅(jiān)定了Pacific Alpacas持續(xù)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的信心。2022年6月，Pacific Alpacas獲得新西蘭初級(jí)產(chǎn)業(yè)部的批準(zhǔn)，將3.3噸優(yōu)質(zhì)羊駝纖維運(yùn)往中國(guó)，用中國(guó)先進(jìn)的纖維精細(xì)梳理工藝為羊駝纖維原料賦能，這是新西蘭歷史上最大的一次羊駝纖維原料出口，也是中國(guó)和新西蘭在羊駝纖維初級(jí)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域合作的典范之一。同年11月，Pacific Alpacas繼續(xù)參展，并與南方航空跨境電商、三亞跨境電商產(chǎn)業(yè)園等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在胡濤看來(lái)，進(jìn)博會(huì)已成為全球消費(fèi)品“找渠道”“交朋友”“立品牌”的重要舞臺(tái)。至此，Pacific Alpacas從零出發(fā)，完全打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。

一把開(kāi)啟“雙向奔赴”的鑰匙

借助進(jìn)博會(huì)，“小羊駝”走進(jìn)中國(guó)大市場(chǎng)，受益的遠(yuǎn)不止一家企業(yè)。在南美洲秘魯?shù)乃_查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在為進(jìn)博會(huì)趕制羊駝玩偶。據(jù)Warmpaca創(chuàng)始人Ysable Zea介紹，每?jī)蓚€(gè)月，就會(huì)有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發(fā)，經(jīng)過(guò)利馬抵達(dá)上海，再分發(fā)至中國(guó)20多個(gè)線下銷售渠道。

進(jìn)博會(huì)上五顏六色的羊駝玩偶受到大眾喜愛(ài)

BBFAT是具有秘魯原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)認(rèn)證的手工羊駝毛品牌?！把蝰劽破穼儆谛”娚唐?，通過(guò)進(jìn)博會(huì)讓我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)找到忠實(shí)粉絲。”BBFAT品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐零介紹，品牌在2021年剛剛進(jìn)入中國(guó)，僅有30件展品參加進(jìn)博會(huì)，到了2022年，就已經(jīng)發(fā)展到120件展品，現(xiàn)場(chǎng)簽約合作伙伴23家。

“進(jìn)博會(huì)強(qiáng)大的推廣能力讓我們成長(zhǎng)更快。”徐零透露，目前品牌線下門(mén)店的月銷售額可達(dá)40萬(wàn)元人民幣，并穩(wěn)步增長(zhǎng)。

BBFAT的線下專柜

“小羊駝”在進(jìn)博會(huì)上“一展成名”后，秘魯當(dāng)?shù)赝瑯拥玫搅嘶貓?bào)。羊駝產(chǎn)業(yè)是南美洲國(guó)家秘魯?shù)闹еa(chǎn)業(yè)之一，也是安第斯山區(qū)民眾的重要收入來(lái)源。據(jù)徐零介紹，BBFAT在秘魯開(kāi)設(shè)的工廠固定用工300人，忙季可達(dá)500人。中國(guó)市場(chǎng)的訂單不斷涌入秘魯，越來(lái)越多手工藝人通過(guò)進(jìn)博會(huì)實(shí)現(xiàn)了脫貧致富。

BBFAT是中秘“雙向奔赴”、合作共贏的一個(gè)縮影?！斑M(jìn)博會(huì)是了解中國(guó)商業(yè)文化和消費(fèi)趨勢(shì)的理想平臺(tái)。”秘魯駐上?？傤I(lǐng)館商務(wù)參贊Diana Pita表示。

現(xiàn)在，有越來(lái)越多的羊駝企業(yè)透過(guò)進(jìn)博會(huì)把脈中國(guó)市場(chǎng)。BBFAT在進(jìn)博會(huì)上把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)新設(shè)計(jì)符合中國(guó)審美的長(zhǎng)毛兔、大熊貓等羊駝玩偶新品類；Warmpaca組織專業(yè)化生產(chǎn)，對(duì)羊駝玩偶的耳朵和面部細(xì)節(jié)等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，大大提升手工制品品質(zhì)；Pacific Alpacas針對(duì)消費(fèi)群體的多元化需求，推出羊駝絨大衣等新產(chǎn)品。

借助進(jìn)博會(huì)的東風(fēng)，羊駝業(yè)已不再是安第斯山脈里的小眾產(chǎn)業(yè)，更多品類、更高品質(zhì)的羊駝毛制品正被全球市場(chǎng)認(rèn)可。

“小羊駝”的“大未來(lái)”

隨著進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)持續(xù)放大，“小羊駝”已從過(guò)去的“小透明”變成了如今的“大網(wǎng)紅”，發(fā)揮出更加澎湃的生命力。

今年4月，Pacific Alpacas與內(nèi)蒙古羊駝養(yǎng)殖牧場(chǎng)合作建立的羊駝主題樂(lè)園——自然卷卷牧野在崇明島建設(shè)鎮(zhèn)正式開(kāi)園，占地面積達(dá)188畝，是目前華東地區(qū)規(guī)模最大的羊駝樂(lè)園。牧場(chǎng)以“零碳—循環(huán)”為理念，以科技、文化、旅游、農(nóng)牧深度融合發(fā)展的思路，填補(bǔ)了上海特色農(nóng)牧休閑文旅的市場(chǎng)空白。在樂(lè)園內(nèi)的羊駝纖維商店就能購(gòu)買到Pacific Alpacas的羊駝絨被等產(chǎn)品。

上海崇明區(qū)的羊駝樂(lè)園

今年P(guān)acific Alpacas將第三次參展，胡濤介紹：“不同于往年，今年我們申請(qǐng)了進(jìn)博會(huì)獨(dú)立特裝展位，將聯(lián)合中國(guó)新西蘭書(shū)畫(huà)院、奧克蘭藝術(shù)空間等機(jī)構(gòu)的多名藝術(shù)家，共同創(chuàng)作象征友誼和友好的羊駝藝術(shù)作品?！?

“我們每個(gè)月都在推出新品。今年將攜200多個(gè)展品來(lái)參展。”徐零介紹，參加進(jìn)博會(huì)以來(lái)，BBFAT的線下渠道發(fā)展迅速，目前已有5家專柜和全國(guó)100多個(gè)經(jīng)銷商。

BBFAT第二次參加進(jìn)博會(huì)，展臺(tái)火爆

可以說(shuō)，羊駝企業(yè)在華從小到大蓬勃發(fā)展的歷程，是中國(guó)與各國(guó)共享市場(chǎng)機(jī)遇的生動(dòng)縮影。從歷久彌新的百年老店，到搏擊潮頭的初創(chuàng)公司；從實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)，到最不發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)，進(jìn)博會(huì)讓全球展商共享發(fā)展機(jī)遇，這或許就是無(wú)數(shù)個(gè)“他們”堅(jiān)定選擇進(jìn)博會(huì)的理由。