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直播間100萬(wàn)賣出衛(wèi)星,下一步是什么?
3月31日晚9時(shí)許,羅永浩淘寶直播間。
“9800人加購(gòu)了?!薄罢娴募俚陌?!那完了,告訴他們廠家加班加點(diǎn)生產(chǎn)吧?!绷_永浩和直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)起了玩笑。他們調(diào)侃的是當(dāng)天出現(xiàn)在直播間的一款特殊商品——九天微星的商用1U立方衛(wèi)星,原價(jià)200萬(wàn),直播間直降100萬(wàn),“全宇宙包郵”。
直播間場(chǎng)景,來(lái)自直播截圖
就在3月30日,九天微星的三款衛(wèi)星商品上架“中國(guó)航天太空上新”淘寶店。九天微星創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝濤接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示,在淘寶賣衛(wèi)星是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意,“能激發(fā)大家了解商用衛(wèi)星的興趣”。至于成交量,并不是最重要的事情。
衛(wèi)星已經(jīng)成交了兩單。一顆在直播間被拍下,創(chuàng)下電商直播以來(lái)成交實(shí)體衛(wèi)星的先例。另一單交易則發(fā)生在直播之前。一名新加坡華人通過(guò)淘寶店鋪客服聯(lián)系到九天微星,稱他們單位年底有衛(wèi)星發(fā)射需求。與九天微星電話溝通后,她支付了66666.66元的定金,拍下300萬(wàn)元的兩年期太空載荷期服務(wù),這成為全球首單實(shí)體衛(wèi)星線上訂單。
上架電商平臺(tái) ?拉近衛(wèi)星和普通人距離
“商業(yè)航天要更加大眾化。要是人人都能方便地使用甚至購(gòu)買衛(wèi)星,它才會(huì)成為一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)?!敝x濤說(shuō)。
九天微星成立于2015年,是一家聚焦衛(wèi)星研發(fā)制造和場(chǎng)景化應(yīng)用落地的公司,以“人人皆可參與航天”為使命。
謝濤表示,如果真能勾起大家買衛(wèi)星的興趣,一定也會(huì)有人對(duì)衛(wèi)星的功能、軌道等基本參數(shù)進(jìn)行了解,這其實(shí)也是一種科普?!拔矣X(jué)得科普的意義比是否真的在淘寶上賣出去更有價(jià)值,至少能在更多大眾心中埋下一個(gè)觀念——這種高科技離我們并不遙遠(yuǎn)?!?
航天科普專家、中國(guó)科技新聞學(xué)會(huì)太空文化傳播青少年工作委員會(huì)委員王君毅直言,在淘寶上賣衛(wèi)星具有特殊的象征意義?!艾F(xiàn)階段在淘寶上架衛(wèi)星不一定真是為了銷售,更多的也是借助國(guó)民電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和科普。”
這次,九天微星在淘寶上線了三款產(chǎn)品。
來(lái)自淘寶店鋪截圖
第一款是1U立方星。它是一種采用國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)的低成本微小衛(wèi)星,體積為10cm×10cm×10cm。
立方星是國(guó)際上廣泛用于大學(xué)開(kāi)展航天科學(xué)研究與教育的一種小衛(wèi)星,具有成本低、功能密度大、研制周期短、入軌快的特點(diǎn),通過(guò)組網(wǎng)形成星座,可實(shí)現(xiàn)對(duì)海洋、大氣環(huán)境、船舶、航空飛行器等的監(jiān)測(cè)。
謝濤說(shuō),這種衛(wèi)星麻雀雖小,五臟俱全,具有代表性,且價(jià)格也不高。
第二款是太空班車系列200公斤級(jí)衛(wèi)星。
這是一款面向多載荷用戶應(yīng)用的衛(wèi)星,支持一星多用,是遙感、通信、導(dǎo)航載荷和科學(xué)探測(cè)載荷的綜合承載,支持多載荷協(xié)同作業(yè)。
第三款則是太空自拍載荷。
如果覺(jué)得買衛(wèi)星價(jià)格太高,可以買基于載荷的服務(wù)。衛(wèi)星進(jìn)入太空后,可以地球或太空為背景為用戶拍攝全球獨(dú)一無(wú)二的太空自拍照。
三款產(chǎn)品,分別體現(xiàn)了衛(wèi)星的三種商品形態(tài):整星、平臺(tái)、載荷服務(wù)。
把衛(wèi)星的價(jià)格“打下來(lái)”
在羅永浩直播間,原價(jià)200萬(wàn)的衛(wèi)星打了5折,可謂“巨額優(yōu)惠”。
但真要把“衛(wèi)星價(jià)格打下來(lái)”,卻不是主播談?wù)剝?yōu)惠價(jià)那么簡(jiǎn)單。
如果要拓寬衛(wèi)星的使用場(chǎng)景,挖掘和創(chuàng)造更多需求,讓更多用戶覺(jué)得“我也能用衛(wèi)星做些什么”,就得降低它的使用門檻。擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,就是價(jià)格。
謝濤分析,一般來(lái)說(shuō),要把一顆衛(wèi)星送上太空,占據(jù)大頭的成本主要為研制生產(chǎn)和發(fā)射,二者比例大致為2:1。
可重復(fù)使用的運(yùn)載火箭能幫助降低發(fā)射成本,在這一方面,航天界已經(jīng)展開(kāi)探索。那么,衛(wèi)星研制生產(chǎn)本身的成本如何降下來(lái)?
謝濤提出了幾種方法。
一是實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星的模塊化、批量化生產(chǎn),從市場(chǎng)化程度更高的行業(yè),尋找宇航級(jí)器件的替代品。比如汽車行業(yè)的一些成熟器件,經(jīng)過(guò)篩選、改造、加固和測(cè)試后,也能滿足商業(yè)衛(wèi)星的性能要求。二是自主研發(fā)核心元器件,對(duì)那些卡脖子的、高成本元器件,加快自主創(chuàng)新步伐。
在生產(chǎn)制造上,九天微星的衛(wèi)星工廠已經(jīng)在河北唐山動(dòng)工,這也是全國(guó)首個(gè)由國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)建設(shè)的民營(yíng)衛(wèi)星工廠,是“批量化、自動(dòng)化、智能化、柔性化”的衛(wèi)星制造與研發(fā)基地。工廠一期可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100顆衛(wèi)星的產(chǎn)能。
謝濤拿福特汽車作比。當(dāng)年,福特汽車引入流水線作業(yè),大幅提高汽車生產(chǎn)效率;如今衛(wèi)星制造業(yè)同樣可以通過(guò)改革生產(chǎn)流程來(lái)縮短周期。
王君毅表示,從各國(guó)部署來(lái)看,不到十年時(shí)間,近地軌道的衛(wèi)星將“星羅棋布”,商業(yè)衛(wèi)星工廠能夠生產(chǎn)出數(shù)量大、成本低、生產(chǎn)周期短的商業(yè)微小衛(wèi)星,也能提供便捷的衛(wèi)星供應(yīng)渠道,為我國(guó)在太空近地軌道競(jìng)爭(zhēng)中贏得寶貴的時(shí)間。
(科技日?qǐng)?bào)記者 張蓋倫)
- 原標(biāo)題:直播間100萬(wàn)賣出衛(wèi)星,下一步是什么?
- 責(zé)任編輯: 房佶宜 
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