本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“每日經(jīng)濟新聞”（ID：nbdnews）

從女裝、母嬰產(chǎn)品到大米、食用油，薇婭最近又帶起了電影票。11月大鵬和柳巖的《受益人》來薇婭直播間賣票，之后《南方車站的聚會》胡歌、桂綸鎂做客“口紅一哥”李佳琦直播間“吆喝”。

兩大電商直播KOL的帶貨“頂流”開啟了“直播賣電影票”的營銷新花招。從此前《受益人》和《南方車站的聚會》兩部電影的成績來看，以影片本身的體量，分別獲得2.18億元、2.01億元的票房，成績尚可，但離“爆款”的水平，還差不少距離。

不過，由于直播時發(fā)出的兌換券并不意味著100%的購票轉(zhuǎn)化率，所以到底有多少票房和話題是被直播賣票拉動的？外界也很難分辨。

12月23日晚間，馮小剛和黃軒，也加入了“直播賣票”的行列。

15萬張兌換券一搶而空  實際轉(zhuǎn)換率不明

“我這兩天才知道‘帶貨’這個詞是什么意思，黃軒，你以前知道什么是‘帶貨’嗎？”馮小剛問身旁的黃軒，黃軒答：“我知道?！薄芭叮鞘俏疫@個問題幼稚了?！瘪T小剛笑稱。

不知道“帶貨”為何物的馮小剛，恐怕之前也完全不知道薇婭是何許人也。

此刻他和黃軒正坐在薇婭的直播間里，配合宣發(fā)團隊，寄望薇婭的“帶貨”能力能“帶帶”他們的新片《只有蕓知道》。畢竟這是一個曾在“雙十一”創(chuàng)下兩小時帶貨2.67億元記錄的電商女主播。

上映4天，風(fēng)格清新溫暖的《只有蕓知道》也像一朵云一樣飄飄而過，沒有給足夠大面積的觀眾留下足夠深刻的印象。

完全不像馮導(dǎo)兩年前的《芳華》和三年前的《我不是潘金蓮》，在“不要整容臉”“撤檔”“范冰冰的大膽表演”“和王思聰撕排片”等種種話題中，發(fā)酵著極高的熱度。

賀歲檔的形成，馮小剛功不可沒，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年是他第15次征戰(zhàn)賀歲檔，而每年的賀歲檔，只要馮小剛有作品推出，都會吸引大家的關(guān)注。1999年的《沒完沒了》、2001年的《大腕》、2003年的《手機》和2004年的《天下無賊》，每一部作品都是賀歲檔里最引人關(guān)注的焦點。1997年至2017年21年來的賀歲檔，馮小剛曾勇奪8次票房冠軍。

分析《只有蕓知道》的宣發(fā)路徑，也一改往日濃濃“老炮兒”風(fēng)格的犀利，而是走溫情路線。做客薇婭直播間，對馮小剛而言更是罕見的第一次。言談之間滿滿的平和與接地氣。

“我12月12日那天才第一次網(wǎng)購?！瘪T小剛說，“跑路演了，公司送我一條牛仔褲，我想配一雙靴子，就在手機上買了一雙。讓所有人猜價格，都猜不到。大家猜500、1000，其實就138元，我本來還覺得會不會質(zhì)量不好，結(jié)果跑路演下來，挺好的，沒有比6800元的差。”

這樣算來，馮小剛的“網(wǎng)購齡”才12天，不足兩周。帶著15萬張《只有蕓知道》換購券來的他，也連連感嘆直播電商“厲害、厲害”，幾輪放出兌換碼，都是秒搶空。

圖片來源：貓眼電影

值得注意的是，放出的是0.1元的兌換券并不等于可以0.1元就購買一張電影票。根據(jù)之前的慣例，0.1元的兌換碼可以在票務(wù)平臺上憑19.9元的價格，換購一張電影票。也就是說，相當(dāng)于發(fā)出了300萬元的20元“低價票”，雖然仍比平均35元的票價便宜。但是這其中不排除僅為了一時痛快搶購0.1元優(yōu)惠，但根本不會去再花19.9元買票的消費者，故真實轉(zhuǎn)化率不得而知。