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百雀羚放李佳琦鴿子引眾怒,是淘寶頂流網(wǎng)紅的battle嗎?
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陸雨聆吹吹更健康
還有愛(ài)換頻道者發(fā)現(xiàn),百雀羚出現(xiàn)在了另一位淘寶人氣主播——薇婭的直播間里。
隔壁薇婭直播間驚現(xiàn)百雀羚
莫不是被截胡了?大家更加疑惑。
真相到底為何現(xiàn)在不得而知,但基于以下一些理由,有網(wǎng)友認(rèn)為不排除“截胡”的可能性。比如說(shuō),李佳琦和薇婭在雙十一之前都帶過(guò)百雀羚的貨,只不過(guò)不是同一個(gè)系列。
而且同為人氣主播,李佳琦和薇婭之間常年有個(gè)battle。據(jù)36氪梳理,在雙11預(yù)熱開(kāi)啟的10月21日當(dāng)天,兩者的熱度分別為33658萬(wàn)和55576萬(wàn)。
來(lái)到“正式賽”的11月11日當(dāng)天,兩人的淘寶直播均持續(xù)到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。截至11日凌晨,李佳琦和薇婭的熱度分別為34920萬(wàn)和45433萬(wàn),兩者的差距有所縮小。
目前,李佳琦方面尚未對(duì)外透露他的雙11銷(xiāo)售額。而根據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》從淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓處得到的消息,薇婭本次雙11的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了她去年全年的銷(xiāo)售額。2018年全年,薇婭引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額為27億。
當(dāng)然,在網(wǎng)友一邊倒支持李佳琦的同時(shí),也有業(yè)內(nèi)人士給出了不同說(shuō)法。
據(jù)界面新聞介紹,自淘寶直播于2016年4月21日上線以來(lái),淘寶主播一直身處于商家和消費(fèi)者之間,既需要和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員一樣、使出渾身解數(shù)在直播間為品牌吆喝,但也需要和品牌方不斷談判,以換取更優(yōu)惠的價(jià)格,從而打動(dòng)粉絲、維系粉絲的關(guān)注。
主播為產(chǎn)品預(yù)熱,一般需要收取定金。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這次的事件不排除品牌已經(jīng)支付了定金,但又最終放棄了合作的可能。那么根源主要就是“破價(jià)”,即李佳琦在談判過(guò)程中,把品牌方的價(jià)格壓得太低,品牌方無(wú)法滿足他要求的價(jià)格。
畢竟,“雙11”美妝拼的是價(jià)格和贈(zèng)品,像李佳琦這樣深耕美妝的大主播一定會(huì)壓價(jià)。他和薇婭等同行之間決勝的關(guān)鍵之一,便是誰(shuí)的直播間價(jià)格更便宜?!叭绻粋€(gè)品牌在一個(gè)直播間給的價(jià)格沒(méi)有另一個(gè)直播間給的價(jià)格劃算,任何愛(ài)惜羽毛的主播都不會(huì)上這款產(chǎn)品?!?
國(guó)產(chǎn)美妝品牌蜜漾芳華創(chuàng)始人徐亞鋒也在微博上給出了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,網(wǎng)紅直播是商業(yè)模式,背后是利益關(guān)系,如果只是百雀羚和李佳琦口頭溝通過(guò),而李佳琦通過(guò)預(yù)熱爭(zhēng)取這個(gè)業(yè)務(wù),百雀羚最終選擇薇婭,這種情況下是沒(méi)有法律問(wèn)題的,但選擇確定得太晚是道德問(wèn)題。
倘若真是如此,李佳琦對(duì)百雀羚還是顯示出了足夠的重視,但失誤在于沒(méi)有合同約束。而百雀羚“唯利是圖”的做法,也難免會(huì)讓消費(fèi)者失望。
盡管選擇與哪位主播合作是品牌的權(quán)利,但面對(duì)李佳琦這樣頂級(jí)流量的大主播,便需要再三考慮自己的決定。這次放鴿子事件對(duì)百雀羚品牌方的影響無(wú)疑是負(fù)面的,不排除雙11期間帶來(lái)的成交量在后期縮水的可能性。
反觀李佳琦,在不粘鍋翻車(chē)事件余熱還沒(méi)散盡之時(shí),卻因百雀羚的“助攻”,一定程度又贏回了不少網(wǎng)友的好感。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 陸雨聆 
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