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“老外貿(mào)”進(jìn)博闖蕩記
關(guān)鍵字:新民晚報(bào)11月10日消息,24年前,大學(xué)畢業(yè)的葛燕進(jìn)入上海五礦進(jìn)出口公司,成為一名出口部的外銷員,把焦炭賣到歐美和日本。24年后,她以采購商的身份走進(jìn)首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì),尋找更多符合大健康概念的新產(chǎn)品。從當(dāng)年外商排隊(duì)找上門的風(fēng)光,到外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后的迷茫,如今的葛燕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“買全球賣全球”,進(jìn)出口的路子越走越寬,而其身份的轉(zhuǎn)變恰是我國貿(mào)易多元化的縮影。
距離不是問題,語言沒有障礙,年輕的采購者與外商溝通自如。新民晚報(bào) 圖
外貿(mào)公司曾是“金飯碗”
在國家會(huì)展中心的商業(yè)廣場里,東浩蘭生健康生活館已在上個(gè)月開幕。韓國面膜、新西蘭奶粉、日本餅干都是東浩蘭生上海開鑫進(jìn)出口有限公司引進(jìn)的產(chǎn)品,這里也是承接進(jìn)博會(huì)“溢出效應(yīng)”的線下“6+365”常年展示交易平臺之一。而葛燕正是開鑫的總經(jīng)理。
“健康養(yǎng)生是這里所有進(jìn)口商品的主題?!睙o論是運(yùn)動(dòng)服、護(hù)膚品,還是食品、保健品,葛燕和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)口方向都是大健康,他們掛著采購商的證件,一天在展館里走上3萬多步。誰能想到,24年前的廣交會(huì)上,她還坐在展臺里,接待排著隊(duì)的外商,簽下一張張出口單。
“那年我大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入上海五礦進(jìn)出口公司的出口部,做礦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這可是外貿(mào)公司‘五朵金花’之一,堪稱‘金飯碗’?!彼两襁€清楚地記得,公司標(biāo)志就是一只機(jī)械手舉著礦石。
葛燕在工作中打交道的,既有購買礦石等原料的歐美公司,也有采購油毛氈等建材的亞洲國家。“工作第一年我就跟著公司去了廣交會(huì),人太多了,來自全球的外商排著隊(duì)等在我們的旁邊。因?yàn)橐荒曛挥幸淮芜@樣的機(jī)會(huì),各種成交在展臺上就完成了?!?
外貿(mào)形勢一片大好,是葛燕初入行的感受。當(dāng)時(shí)從她的手上賣出去的,既有焦炭、礦石這樣的礦產(chǎn)原料,也有油毛氈等初級工業(yè)品,還有她個(gè)人開拓的服裝、南翔小籠、海鷗牌醬油等。當(dāng)年的外貿(mào)人更是領(lǐng)風(fēng)尚之先的“弄潮兒”,因?yàn)槌S袊獬霾畹臋C(jī)會(huì),身邊人艷羨不已?!半m然出國津貼很少,經(jīng)常要拎著兩個(gè)大箱子的樣品坐公共交通,曾經(jīng)還被困在南非礦山里,爬了100多層才上來。但能走出國門還是很興奮,最大的愿望就是早日在世界地圖上插滿100個(gè)國家的小旗。”
痛苦轉(zhuǎn)型找到方向
但在1999年之后,國有外貿(mào)進(jìn)出口公司的“核心競爭力”消失殆盡了。1999年1月1日,《關(guān)于賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》開始執(zhí)行,此后經(jīng)營進(jìn)出口的門檻一降再降,我國擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從最初的十幾家增長到了幾十萬家。
葛燕經(jīng)歷了我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)不斷放開的全過程,從1999年開始,激烈的市場競爭等待著她。而隨著我國加入WTO,中國的對外開放進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段,從鼓勵(lì)出口向著“出口和進(jìn)口并重”的方向轉(zhuǎn)變。
“包括我們在內(nèi)的國有外貿(mào)公司度過了一段艱難的日子?!毙疫\(yùn)的是,過去錦上添花的服裝出口,意外給她帶來轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。2001年,五礦將輕紡業(yè)務(wù)并入開鑫,葛燕就從來料加工開始,尋找新的方向。她走過彎路,陷入過低谷,10年前開始兩條腿走路,把進(jìn)出口都做了起來。“10年前我們開始從紡織品面料的進(jìn)口擴(kuò)大到其他產(chǎn)品的進(jìn)口。2年前,我們搭建了開鑫尚品(SK Style)和‘一顆鮮果’兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,明確以大健康為主線,一方面尋找優(yōu)質(zhì)的國外供貨商,另一方面整合國內(nèi)外資源,結(jié)合國內(nèi)的消費(fèi)升級趨勢,引進(jìn)了一大批的進(jìn)口商品?!?
她告訴記者,如今公司業(yè)務(wù)早已不是20多年前的100%出口,而是出口占40%,進(jìn)口占20%,內(nèi)貿(mào)占40%,下一步還將借助進(jìn)博會(huì)的契機(jī),繼續(xù)調(diào)整比例。“事實(shí)上,我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)很難純粹按照進(jìn)出口來分割,比方說這件3D定制壓力服,通過3D掃描測量身體數(shù)據(jù),可以完成精準(zhǔn)定制。它的面料是意大利進(jìn)口的,3D技術(shù)來自于美國公司,中國團(tuán)隊(duì)通過技術(shù)創(chuàng)新,開創(chuàng)3D技術(shù)在服裝領(lǐng)域的新應(yīng)用,瞄準(zhǔn)中國市場的消費(fèi)升級的窗口期而推出。不僅僅在中國,這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)走到了荷蘭、比利時(shí),很受運(yùn)動(dòng)愛好者的關(guān)注?!?
站在“買全球賣全球”的第一線
當(dāng)前,我國的對外開放政策已經(jīng)由“擴(kuò)大出口為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮膭?lì)出口和增加進(jìn)口并重”。專家認(rèn)為,當(dāng)今世界出口大國不一定是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,出口大國可能是原料加工的出口大國,是一般意義上的貿(mào)易大國,但當(dāng)今世界進(jìn)口大國一定是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,進(jìn)口大國將極大提升貿(mào)易的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。
回顧自己24年的從業(yè)經(jīng)歷,葛燕對此深有感受。“在以出口為導(dǎo)向的年代,我們一開始出口原料,后來有了技術(shù),就出口工業(yè)制成品。隨著國內(nèi)企業(yè)有了設(shè)計(jì)研發(fā)能力,就為國外企業(yè)做ODM,定制商品,部分加工貿(mào)易成為中國貿(mào)易的主導(dǎo)形式。近年來,隨著國內(nèi)消費(fèi)市場的日新月異,我們才發(fā)現(xiàn),原來最大的市場就在我們身邊。”
這兩天,葛燕不是在公司,就是在進(jìn)博會(huì),全公司的業(yè)務(wù)員都在進(jìn)博會(huì)里找機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里?就在進(jìn)口市場?!斑@兩年我們已經(jīng)和一些海外知名品牌合作,引進(jìn)了他們的產(chǎn)品。但在進(jìn)博會(huì)上,你能看到同一個(gè)產(chǎn)區(qū)的同類產(chǎn)品,由不同的參展商帶來,這就有助于我們拓展合作伙伴。此外,我們還在尋找健康養(yǎng)生領(lǐng)域的新熱點(diǎn),快消品升級換代非常快,而最新最全的產(chǎn)品就在進(jìn)博會(huì)上?!迸c此同時(shí),東浩蘭生健康生活館里也迎來了絡(luò)繹不絕的國內(nèi)采購商,工作人員在館內(nèi)引導(dǎo)介紹了一整天,步數(shù)超過3萬?!斑@些采購商的到來為我們提供了國內(nèi)消費(fèi)市場的第一手信息?!?
改革開放40年,中國外貿(mào)行業(yè)走過了三代人。葛燕說,相比第一代人的勤奮、第二代人的專業(yè),如今的“80后”正逐漸成為中流砥柱的第三代,而創(chuàng)新是他們最大的特質(zhì)。
從出口導(dǎo)向型到進(jìn)出口平衡發(fā)展,伴隨著中國進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放,葛燕和她的公司早已不是傳統(tǒng)的外貿(mào)人,而是“買全球賣全球”的第一線。年年辦的進(jìn)博會(huì)為他們提供了加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的平臺。
(原題為《“老外貿(mào)”進(jìn)博闖蕩記》)
- 原標(biāo)題:“老外貿(mào)”進(jìn)博闖蕩記
- 責(zé)任編輯:何書睿
- 最后更新: 2018-11-10 15:53:07
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