新民晚報(bào)11月10日消息，24年前，大學(xué)畢業(yè)的葛燕進(jìn)入上海五礦進(jìn)出口公司，成為一名出口部的外銷員，把焦炭賣到歐美和日本。24年后，她以采購(gòu)商的身份走進(jìn)首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，尋找更多符合大健康概念的新產(chǎn)品。從當(dāng)年外商排隊(duì)找上門的風(fēng)光，到外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開后的迷茫，如今的葛燕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“買全球賣全球”，進(jìn)出口的路子越走越寬，而其身份的轉(zhuǎn)變恰是我國(guó)貿(mào)易多元化的縮影。

距離不是問(wèn)題，語(yǔ)言沒(méi)有障礙，年輕的采購(gòu)者與外商溝通自如。新民晚報(bào) 圖

外貿(mào)公司曾是“金飯碗”

在國(guó)家會(huì)展中心的商業(yè)廣場(chǎng)里，東浩蘭生健康生活館已在上個(gè)月開幕。韓國(guó)面膜、新西蘭奶粉、日本餅干都是東浩蘭生上海開鑫進(jìn)出口有限公司引進(jìn)的產(chǎn)品，這里也是承接進(jìn)博會(huì)“溢出效應(yīng)”的線下“6+365”常年展示交易平臺(tái)之一。而葛燕正是開鑫的總經(jīng)理。

“健康養(yǎng)生是這里所有進(jìn)口商品的主題?！睙o(wú)論是運(yùn)動(dòng)服、護(hù)膚品，還是食品、保健品，葛燕和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)口方向都是大健康，他們掛著采購(gòu)商的證件，一天在展館里走上3萬(wàn)多步。誰(shuí)能想到，24年前的廣交會(huì)上，她還坐在展臺(tái)里，接待排著隊(duì)的外商，簽下一張張出口單。

“那年我大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入上海五礦進(jìn)出口公司的出口部，做礦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這可是外貿(mào)公司‘五朵金花’之一，堪稱‘金飯碗’。”她至今還清楚地記得，公司標(biāo)志就是一只機(jī)械手舉著礦石。

葛燕在工作中打交道的，既有購(gòu)買礦石等原料的歐美公司，也有采購(gòu)油毛氈等建材的亞洲國(guó)家?！肮ぷ鞯谝荒晡揖透救チ藦V交會(huì)，人太多了，來(lái)自全球的外商排著隊(duì)等在我們的旁邊。因?yàn)橐荒曛挥幸淮芜@樣的機(jī)會(huì)，各種成交在展臺(tái)上就完成了?！?

外貿(mào)形勢(shì)一片大好，是葛燕初入行的感受。當(dāng)時(shí)從她的手上賣出去的，既有焦炭、礦石這樣的礦產(chǎn)原料，也有油毛氈等初級(jí)工業(yè)品，還有她個(gè)人開拓的服裝、南翔小籠、海鷗牌醬油等。當(dāng)年的外貿(mào)人更是領(lǐng)風(fēng)尚之先的“弄潮兒”，因?yàn)槌Ｓ袊?guó)外出差的機(jī)會(huì)，身邊人艷羨不已?！半m然出國(guó)津貼很少，經(jīng)常要拎著兩個(gè)大箱子的樣品坐公共交通，曾經(jīng)還被困在南非礦山里，爬了100多層才上來(lái)。但能走出國(guó)門還是很興奮，最大的愿望就是早日在世界地圖上插滿100個(gè)國(guó)家的小旗?！?

痛苦轉(zhuǎn)型找到方向

但在1999年之后，國(guó)有外貿(mào)進(jìn)出口公司的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”消失殆盡了。1999年1月1日，《關(guān)于賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》開始執(zhí)行，此后經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口的門檻一降再降，我國(guó)擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從最初的十幾家增長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)家。

葛燕經(jīng)歷了我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)不斷放開的全過(guò)程，從1999年開始，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等待著她。而隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)的對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段，從鼓勵(lì)出口向著“出口和進(jìn)口并重”的方向轉(zhuǎn)變。

“包括我們?cè)趦?nèi)的國(guó)有外貿(mào)公司度過(guò)了一段艱難的日子。”幸運(yùn)的是，過(guò)去錦上添花的服裝出口，意外給她帶來(lái)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。2001年，五礦將輕紡業(yè)務(wù)并入開鑫，葛燕就從來(lái)料加工開始，尋找新的方向。她走過(guò)彎路，陷入過(guò)低谷，10年前開始兩條腿走路，把進(jìn)出口都做了起來(lái)?！?0年前我們開始從紡織品面料的進(jìn)口擴(kuò)大到其他產(chǎn)品的進(jìn)口。2年前，我們搭建了開鑫尚品（SK Style）和‘一顆鮮果’兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，明確以大健康為主線，一方面尋找優(yōu)質(zhì)的國(guó)外供貨商，另一方面整合國(guó)內(nèi)外資源，結(jié)合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，引進(jìn)了一大批的進(jìn)口商品?！?

她告訴記者，如今公司業(yè)務(wù)早已不是20多年前的100%出口，而是出口占40%，進(jìn)口占20%，內(nèi)貿(mào)占40%，下一步還將借助進(jìn)博會(huì)的契機(jī)，繼續(xù)調(diào)整比例。“事實(shí)上，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)很難純粹按照進(jìn)出口來(lái)分割，比方說(shuō)這件3D定制壓力服，通過(guò)3D掃描測(cè)量身體數(shù)據(jù)，可以完成精準(zhǔn)定制。它的面料是意大利進(jìn)口的，3D技術(shù)來(lái)自于美國(guó)公司，中國(guó)團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)3D技術(shù)在服裝領(lǐng)域的新應(yīng)用，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)的窗口期而推出。不僅僅在中國(guó)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)走到了荷蘭、比利時(shí)，很受運(yùn)動(dòng)愛好者的關(guān)注。”

站在“買全球賣全球”的第一線

當(dāng)前，我國(guó)的對(duì)外開放政策已經(jīng)由“擴(kuò)大出口為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮膭?lì)出口和增加進(jìn)口并重”。專家認(rèn)為，當(dāng)今世界出口大國(guó)不一定是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，出口大國(guó)可能是原料加工的出口大國(guó)，是一般意義上的貿(mào)易大國(guó)，但當(dāng)今世界進(jìn)口大國(guó)一定是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，進(jìn)口大國(guó)將極大提升貿(mào)易的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。

回顧自己24年的從業(yè)經(jīng)歷，葛燕對(duì)此深有感受?！霸谝猿隹跒閷?dǎo)向的年代，我們一開始出口原料，后來(lái)有了技術(shù)，就出口工業(yè)制成品。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)有了設(shè)計(jì)研發(fā)能力，就為國(guó)外企業(yè)做ODM，定制商品，部分加工貿(mào)易成為中國(guó)貿(mào)易的主導(dǎo)形式。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的日新月異，我們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)最大的市場(chǎng)就在我們身邊。”

這兩天，葛燕不是在公司，就是在進(jìn)博會(huì)，全公司的業(yè)務(wù)員都在進(jìn)博會(huì)里找機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里？就在進(jìn)口市場(chǎng)?！斑@兩年我們已經(jīng)和一些海外知名品牌合作，引進(jìn)了他們的產(chǎn)品。但在進(jìn)博會(huì)上，你能看到同一個(gè)產(chǎn)區(qū)的同類產(chǎn)品，由不同的參展商帶來(lái)，這就有助于我們拓展合作伙伴。此外，我們還在尋找健康養(yǎng)生領(lǐng)域的新熱點(diǎn)，快消品升級(jí)換代非?？欤钚伦钊漠a(chǎn)品就在進(jìn)博會(huì)上。”與此同時(shí)，東浩蘭生健康生活館里也迎來(lái)了絡(luò)繹不絕的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，工作人員在館內(nèi)引導(dǎo)介紹了一整天，步數(shù)超過(guò)3萬(wàn)?！斑@些采購(gòu)商的到來(lái)為我們提供了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的第一手信息?！?

改革開放40年，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)走過(guò)了三代人。葛燕說(shuō)，相比第一代人的勤奮、第二代人的專業(yè)，如今的“80后”正逐漸成為中流砥柱的第三代，而創(chuàng)新是他們最大的特質(zhì)。

從出口導(dǎo)向型到進(jìn)出口平衡發(fā)展，伴隨著中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，葛燕和她的公司早已不是傳統(tǒng)的外貿(mào)人，而是“買全球賣全球”的第一線。年年辦的進(jìn)博會(huì)為他們提供了加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的平臺(tái)。

（原題為《“老外貿(mào)”進(jìn)博闖蕩記》）