【文/觀察者網(wǎng) 阮佳琪】

同樣品質(zhì)，價(jià)格翻倍，消費(fèi)者會(huì)選擇“美國制造”還是“中國制造”？美國民眾“用腳投票”的測(cè)試結(jié)果，令小企業(yè)主們大驚失色。

據(jù)加拿大《環(huán)球郵報(bào)》29日?qǐng)?bào)道，在美國總統(tǒng)特朗普大打關(guān)稅亂錘，吹噓制造業(yè)回流之際，美國淋浴花灑品牌阿菲娜（Afina）的老板范·米爾（Ramon van Meer），在自家網(wǎng)店設(shè)計(jì)了一項(xiàng)商業(yè)實(shí)驗(yàn)，試圖揭開美國民眾是否愿意為昂貴的“美國制造”慷慨解囊的謎底。

他為同一款產(chǎn)品設(shè)置了兩個(gè)標(biāo)價(jià)：一個(gè)是在中國制造的售價(jià)，另一個(gè)則是全流程美國制造、價(jià)格近乎翻倍的高價(jià)選項(xiàng)，將選擇權(quán)完全交給消費(fèi)者。

經(jīng)過多次重復(fù)測(cè)試，范·米爾得到的結(jié)果都是同一個(gè)：美國制造，0人購買。

范·米爾在社媒X上公開了本次實(shí)驗(yàn)結(jié)果

據(jù)加媒報(bào)道，范·米爾出生于荷蘭，他創(chuàng)立的淋浴花灑品牌阿菲娜，總部設(shè)在得克薩斯州奧斯汀。該品牌旗下的淋浴噴頭由中國珠江三角洲地區(qū)的一家公司生產(chǎn)。

在特朗普于4月2日宣布新關(guān)稅后，范·米爾的第一反應(yīng)是取消了所有新的生產(chǎn)訂單。

隨后，他設(shè)計(jì)了這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。他找到了一家總部位于美國的供應(yīng)商生產(chǎn)同款過濾淋浴噴頭，由于生產(chǎn)成本要比在中國制造時(shí)高出近3倍，為了保持利潤率，他們必須將這款美國制造產(chǎn)品的定價(jià)提高至239美元。相較129美元的“亞洲制造”版本，價(jià)格近乎翻番。

他還在商品頁面附加說明稱，“受新關(guān)稅影響，我們與美國一家小型制造商合作生產(chǎn)此款產(chǎn)品”，同時(shí)承諾兩者品質(zhì)毫無二致。

廣告宣傳頁面也簡單直接——“同樣設(shè)計(jì)。兩種選擇。由您來選：美國制造還是亞洲制造?！狈丁っ谞栃南耄悄苤廊藗兪欠裾娴脑敢庥缅X包來投票，那肯定很有意思。

盡管范·米爾本就對(duì)結(jié)果不抱太高期望，但結(jié)果出爐的那一刻，還是讓他大為意外——最終，沒有一個(gè)人購買了“美國制造”版本。沒有美國人愿意為非中國制造的產(chǎn)品多掏錢。

據(jù)其統(tǒng)計(jì)，在試驗(yàn)期間，共有約2.5萬名美國消費(fèi)者瀏覽了購買頁面，其中3560人將“亞洲制造”版本加入購物車，584人完成購買；而“美國制造”版本僅有24人加購，卻無一人真正下單。

“這差距太大了。我們一件（美國制造）都沒賣出去，”范·米爾驚呼，“真的是零成交。我們反復(fù)檢查了好幾遍?！?

他告訴《環(huán)球郵報(bào)》，團(tuán)隊(duì)最初看到實(shí)驗(yàn)結(jié)果時(shí)，一度以為是數(shù)據(jù)出錯(cuò)了。但多次復(fù)測(cè)后，結(jié)果始終如一。

“結(jié)論就是，人們嘴上說的、宣稱會(huì)做的，和他們實(shí)際掏錢購物時(shí)的行為，其實(shí)是天差地別的。”

范·米爾補(bǔ)充說，“這不是一場(chǎng)失敗的營銷，而是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)格的全民公投?！?

在社媒平臺(tái)X上發(fā)帖公布實(shí)驗(yàn)結(jié)果時(shí)，他感慨道，即便美國制造業(yè)愿意讓制造業(yè)回流，但面對(duì)高昂的價(jià)格，美國消費(fèi)者并不愿意承擔(dān)這些在美國制造而多出的額外成本，而且這并不是他們一家所面臨的困境。

不過，范·米爾并不責(zé)怪消費(fèi)者，他深知美國嚴(yán)重的通脹問題，已經(jīng)讓普通民眾在汽油、日用品、抵押貸款等生活開銷上捉襟見肘，“美國制造”早已成了多數(shù)人難以承受的“奢侈品”。

“錯(cuò)不在消費(fèi)者，也不在我們，根源在于美國經(jīng)濟(jì)出了問題?！彼毖?，小企業(yè)主們雖有在美國投資的意愿，但決策者和專家們必須清醒認(rèn)識(shí)到，若想重建制造業(yè)，需從構(gòu)建供應(yīng)鏈、推進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化、激勵(lì)消費(fèi)者等多方面發(fā)力，否則本地制造只能是紙上談兵。

范·米爾設(shè)計(jì)的廣告頁面

其實(shí)，范·米爾也希望能在美國生產(chǎn)淋浴噴頭。他使用的過濾材料大多來自美國本土，本土供應(yīng)商付款條件更方便，還能規(guī)避關(guān)稅。此前，他從亞洲運(yùn)來的每一個(gè)集裝箱貨物都要繳納大約2.5萬美元的關(guān)稅。

然而，他聯(lián)系了6家制造商后，嘗試本土化生產(chǎn)的計(jì)劃屢屢碰壁。生產(chǎn)淋浴噴頭涉及包裝材料、ABS塑料及人工組裝等環(huán)節(jié)，在亞洲生產(chǎn)一個(gè)噴頭需兩個(gè)月，他甚至不確定美國能否完成全流程生產(chǎn)。

他無奈坦言，“我們?nèi)狈σ?guī)?；闹圃鞓I(yè)產(chǎn)能，也缺乏熟練的勞動(dòng)力。”

據(jù)加媒報(bào)道，在庫存耗盡之前，范·米爾還有幾個(gè)月的事件來尋找新的生產(chǎn)地點(diǎn)。為解決生產(chǎn)困境，4月他特地飛往中國，參加了正在廣州舉行的第137屆廣交會(huì)，希望結(jié)識(shí)越南、印度等亞洲國家的制造商，同時(shí)也希望能接觸到那些已經(jīng)布局海外產(chǎn)能的中國企業(yè)。

范·米爾補(bǔ)充說，即便成功找到了在中國以外擁有生產(chǎn)能力的公司，中國仍將是他產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，“我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)供應(yīng)商，他們?nèi)匀粫?huì)在中國采購大量原材料?！?

談及特朗普的關(guān)稅政策，范·米爾毫不留情地批評(píng)其“糟糕透頂”，對(duì)眾多小企業(yè)而言堪稱“滅頂之災(zāi)”。

相比之下，范·米爾已然算是幸運(yùn)的，在關(guān)稅政策公布前不久，他剛剛收到了夠賣六個(gè)月的庫存貨物。但不少同行的貨物至今仍被困美國倉庫，因無力支付巨額關(guān)稅而無法提貨。

在他看來，關(guān)稅政策的實(shí)際效果存疑。且不論他的公司仍然依賴中國生產(chǎn)，即便在加征關(guān)稅前，他的企業(yè)大部分支出都流向美國本土，包括負(fù)擔(dān)港口工人、卡車司機(jī)、倉庫人員、攝影師、會(huì)計(jì)等人工費(fèi)用。

他頗感委屈，“像我這樣的企業(yè)主，因未在美國生產(chǎn)產(chǎn)品飽受指責(zé)，但我的資金有60%都投入了美國經(jīng)濟(jì)?！?

“我們之所以分享這些數(shù)據(jù)，是因?yàn)檫B我們自己都深感震驚，我們認(rèn)為這些數(shù)據(jù)值得討論?！?

在品牌官網(wǎng)解釋本次實(shí)驗(yàn)時(shí)，范·米爾一針見血地指出，“倘若政策制定者和專家學(xué)者志在重建美國工業(yè)，就不得不直面一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：理想主義終究敵不過現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格標(biāo)簽?！?

在范·米爾的社媒評(píng)論區(qū)里，許多網(wǎng)民紛紛留言表達(dá)對(duì)他的支持。有網(wǎng)友分享稱，自己也曾進(jìn)行過類似實(shí)驗(yàn)，而最終得到的結(jié)果，與范·米爾的情況幾乎如出一轍。

一名ID帶有美國國旗和“鷹”表情符號(hào)的網(wǎng)民寫道，“我也給顧客提供海外生產(chǎn)和本地生產(chǎn)的產(chǎn)品選擇。他們總是選擇海外生產(chǎn)的產(chǎn)品。本土制產(chǎn)品的價(jià)格幾乎是海外制造的三倍。”

有人還表示，“人們每次都會(huì)選擇更便宜的方案。而且不光是消費(fèi)者會(huì)這么做，還有企業(yè)客戶?！?

“99.99%的美國人根本不在乎像淋浴噴頭這種產(chǎn)品的產(chǎn)地。只要質(zhì)量一樣，就給我便宜的那個(gè)。事實(shí)上，我更相信亞洲制造的，而不是美國制造的。如今，美國制造通常意味著劣質(zhì)產(chǎn)品?！?

“事實(shí)是，大多數(shù)美國人根本買不起美國制造產(chǎn)品。因此，重建制造業(yè)并非一朝一夕之功——它需要完善的計(jì)劃和高薪就業(yè)才能真正發(fā)揮作用?！?

“人們對(duì)美國制造的熱愛，取決于打開錢包的速度?！?

“你抓住了特朗普經(jīng)濟(jì)民族主義的一個(gè)核心矛盾：他的‘帶回就業(yè)’口號(hào)聽著好聽，但如果消費(fèi)者不愿意為“美國制造”支付更多的錢，整件事就會(huì)因其自身矛盾而崩潰?！?

還有人諷刺道，“人會(huì)撒謊，但數(shù)據(jù)不會(huì)騙人?！?

當(dāng)然，也有人對(duì)范·米爾的觀點(diǎn)提出異議，老調(diào)重彈地炒作“中國產(chǎn)能過?！钡汝惻f論調(diào)。

不過，一名網(wǎng)友的反駁直擊要害：“制造業(yè)能夠回流美國嗎？能——但前提是要在人力、基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行大規(guī)模的長期投資，并且要有一套像樣的國家戰(zhàn)略，而不是那種聽起來像是凌晨三點(diǎn)在華夫餅屋的餐巾紙上匆匆寫就的計(jì)劃。”

這名網(wǎng)友言辭犀利地進(jìn)一步指出，現(xiàn)實(shí)與理想大相徑庭，“人們等來的，只是空洞的口號(hào)、印有標(biāo)語的帽子，以及一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的‘角色扮演’（cosplay）鬧劇。說實(shí)在的，沒人愿意為了讓某個(gè)擁護(hù)‘讓美國再次偉大’（MAGA）的家伙，穿著印有美國國旗的平角內(nèi)褲睡得更安穩(wěn)，而去為同樣的商品支付雙倍的價(jià)錢，就連美國人自己也不例外?！?

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