觀察者網(wǎng)推出《問診2025中國經(jīng)濟》專題，邀請國內(nèi)頂尖經(jīng)濟學家，剖析2025中國經(jīng)濟的六大挑戰(zhàn)及其背后的機遇。過去一兩年，出海已經(jīng)成為中國制造企業(yè)最重要的議題之一，專題的第五篇，我們邀請了上海交通大學中國質(zhì)量發(fā)展研究院客座研究員、《大出海》作者林雪萍，分享他過去幾年觀察到的中國制造在面臨全球化逆風中迎難而上的頑強基因，以及中國制造如何利用好國際國內(nèi)兩個大市場，正在重塑的全球化格局。

針對中國制造企業(yè)在海外市場被批評“吃獨食”的說法， 林雪萍認為，“中國出海一定要學會所謂的入鄉(xiāng)隨俗，不僅要去理解當?shù)匚幕?，本質(zhì)上還要學會跟大家一起分蛋糕?！?

林雪萍解釋道，“十多年前，中國電站裝備行業(yè)承包了很多印度的電廠，當時正是印度電力爆發(fā)式增長的時候。我們的企業(yè)覺得當?shù)貑T工太慢，就先在國內(nèi)把鍋爐、電廠設備、鋼結(jié)構(gòu)都做好，再運過去讓當?shù)貑T工組裝；但發(fā)現(xiàn)還是太慢，于是企業(yè)就采取大包大攬的一體化解決方案——基本工程都在國內(nèi)組裝完成，再運到印度之后只需要簡單的調(diào)試即可。 最后，印度方面發(fā)現(xiàn)，跟中國簽了這么大的合同，把當?shù)仉娬境邪o了中企，但最終算賬時發(fā)現(xiàn)沒給當?shù)亓粝露嗌俣愂蘸途蜆I(yè)機會，出現(xiàn)了一個所謂‘吃干榨凈’的局面。 ”

“ 我覺得這是中國企業(yè)要進行深刻反思的地方。我們總認為‘天下武功唯快不破’，總強調(diào)‘快’是我們的優(yōu)勢。但到了泰國，泰國人會告訴你慢慢來；到了墨西哥，你發(fā)現(xiàn)大家都不著急， ”林雪萍說道，“其實，我們不能把‘快’看成是對‘慢’的降維打擊，而是要主動去適應當?shù)氐墓?jié)奏，因為那是當?shù)匚幕囊徊糠?，是入鄉(xiāng)隨俗的‘俗’的一部分，我們要去適應它?！?

另一方面，林雪萍認為，海爾在越南是一個本土化非常成功且值得借鑒的案例。

海爾智家旗下品牌AQUA在越南迅速發(fā)展 環(huán)球家電網(wǎng)

他解釋道，眾所周知，中國家電在本土市場已毫無疑問地打敗了韓國品牌和日本品牌，但當中國的家電到海外市場去擴充版圖時，最大的對手就是韓國的三星和LG。在印度，市場占有率第一的空調(diào)品牌是本土的，然后就是LG。而在越南，三星是壓倒性的存在，它的出口一度占到越南出口的20%，但是海爾就是在這樣的一個強勢品牌面前，把洗衣機做到越南第一，冰箱做到越南第二，占據(jù)了非常好的優(yōu)勢位置。它是怎么做到的？

林雪萍分析道，“海爾在越南的工廠就只為越南服務，它就能很好地推動品牌本地化，以及扶持本土供應商。 很多中國品牌其實只是在越南生產(chǎn)，最終目的是為了賣到美國或歐洲，只有很少一部分——可能5%-10%的產(chǎn)能——留給了本地。因此，海爾在越南可以實現(xiàn)高度聚焦，將本土化做到極致。海爾會去贊助越南喜歡的選美比賽，參與本地的慈善事業(yè)和公益事業(yè)，這些都對海爾品牌在越南本地美譽度的塑造起到很重要的作用。 ”

“一個企業(yè)在海外的最高境界，就像乳溶于水一樣的，越能與當?shù)匚幕虮就凉溝嗳诤希驮侥苷嬲?。我想，這是中國企業(yè)走出去可以思考的點，”林雪萍總結(jié)道。