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略顯擁擠的市場(chǎng)，又迎來了一個(gè)玩家。

上周，紫光旗下新華三集團(tuán)正式宣布，在成都市高新區(qū)成立新華三半導(dǎo)體技術(shù)有限公司（以下簡稱“新華三半導(dǎo)體”），并投資運(yùn)營芯片設(shè)計(jì)開發(fā)基地，將聚焦于新一代高端路由器芯片的自主研發(fā)，為相關(guān)客戶提供高性能的高端路由器產(chǎn)品與解決方案，助力它們進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)能力。未來，公司的自主芯片研發(fā)，還將逐步擴(kuò)展至物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等領(lǐng)域。

雖然在2018年公司年會(huì)上，新華三就放出了相關(guān)口風(fēng)；但作為國內(nèi)唯二的完整ICT解決方案供應(yīng)商，新華三此舉還是給市場(chǎng)帶來了一些震動(dòng)。新華三為什么選擇在此時(shí)進(jìn)入自研芯片領(lǐng)域，為何將突破點(diǎn)選擇高端路由產(chǎn)品？新華三所面臨的挑戰(zhàn)是什么，又能在多大程度上實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略構(gòu)想？它能夠在自研芯片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)名利雙收嗎？

自研芯片：正確而必然的選擇

在筆者看來，新華三選擇在此時(shí)進(jìn)入自研芯片市場(chǎng)，是正確而必然的選擇。

首先是紫光集團(tuán)的戰(zhàn)略使命，用紫光集團(tuán)董事長趙偉國的話說，紫光集團(tuán)就是要打造中國的“科技重炮”，而芯片作為整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)的“底座”，夯實(shí)底座才能贏得未來。

其次是國際政治環(huán)境的變化，去年的中興禁運(yùn)事件，至今仍讓產(chǎn)業(yè)界心有余悸，在波詭云譎的國際政治環(huán)境下，做好自己才是最關(guān)鍵的。毋庸置疑，芯片領(lǐng)域沒有彎道可以超車，“板凳要坐十年冷”，要一點(diǎn)一點(diǎn)地追趕國際先進(jìn)水平，此時(shí)起步，為時(shí)尚不晚。

第三是市場(chǎng)競(jìng)爭格局的變化，這場(chǎng)肇始于思科，發(fā)揚(yáng)于華為的自研芯片浪潮，現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈。自研芯片將會(huì)在成本和性能兩個(gè)維度上賦予廠商極大競(jìng)爭力。自研芯片是降低成本最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，尤其是在用量非常大的用戶板上；從性能角度上來看，在未來場(chǎng)景化時(shí)代，強(qiáng)調(diào)更多的是對(duì)應(yīng)用的理解以及軟硬件的協(xié)同優(yōu)化，自研比商業(yè)芯片更具優(yōu)勢(shì)。這并不是說商業(yè)芯片不好，只是在很多場(chǎng)景之下，商業(yè)芯片很難做到完美的優(yōu)化。

高端路由：北坡登頂珠穆朗瑪

產(chǎn)業(yè)鏈的高度分工，的確是降低了自研芯片的門檻。一個(gè)明顯的例子就是眾多AI創(chuàng)業(yè)廠商都紛紛推出了自研芯片產(chǎn)品，滿足某個(gè)特定場(chǎng)景的需求。

的確，這是條捷徑，但這條捷徑并不適合新華三。作為國內(nèi)ICT基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，新華三選擇了北坡登頂珠穆朗瑪，直接把目光鎖定在了高端路由產(chǎn)品上。不過，在筆者看來，新華三并不只是過過嘴癮，而是謀定后動(dòng)。

首先是數(shù)據(jù)洪流時(shí)代的需求，隨著5G時(shí)代的到來，無線接入網(wǎng)絡(luò)帶寬相對(duì)4G會(huì)有10倍以上的提高，而要使5G的帶寬優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，運(yùn)營商將會(huì)掀起新一輪骨干承載網(wǎng)的大規(guī)模建設(shè)與擴(kuò)容浪潮。同時(shí)，5G的各種豐富的場(chǎng)景化應(yīng)用也會(huì)促使大型云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)公司以及大型企業(yè)網(wǎng)用戶對(duì)其數(shù)據(jù)中心進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而催生市場(chǎng)對(duì)高端路由器的強(qiáng)勁需求。

可以說，這是一塊增長強(qiáng)勁的市場(chǎng)，是紅海中的藍(lán)海。從技術(shù)端來看，目前還看不到顛覆性的技術(shù)出現(xiàn)；從市場(chǎng)端來看，玩家也就是一手之?dāng)?shù)，而且國產(chǎn)替代效應(yīng)非常明顯。

其次，新華三對(duì)于高端路由產(chǎn)品并不陌生。從CR16000到CR19000，新華三已經(jīng)積累了豐富的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而且也深入了解了應(yīng)用場(chǎng)景和用戶需求。在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，市場(chǎng)份額保持持續(xù)領(lǐng)先；在電信運(yùn)營商市場(chǎng)上，在近幾年的運(yùn)營商新建招標(biāo)項(xiàng)目中取得了顯著的成績。

用新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁兼首席技術(shù)官尤學(xué)軍的話說，高端路由自研芯片將有助于新華三在中國市場(chǎng)競(jìng)爭中保持份額的前兩名，并有能力向市場(chǎng)領(lǐng)先地位進(jìn)軍。

諸多挑戰(zhàn)：平衡木上的“平衡術(shù)”

要想在自研芯片的平衡木上跳出優(yōu)雅美麗的舞蹈，這并不容易。

新華三要有足夠的戰(zhàn)略定力、戰(zhàn)略自信和戰(zhàn)略耐心，這才是對(duì)新華三集團(tuán)最大的挑戰(zhàn)。

首先，正如前文所言，芯片是個(gè)要耐得住寂寞的領(lǐng)域，需要長期高強(qiáng)度的連續(xù)投入。以某廠商為例，其在自研芯片領(lǐng)域（電信級(jí)、企業(yè)級(jí)、消費(fèi)級(jí)）取得了非常大的成功，但其投入也是非常巨大，持續(xù)的高強(qiáng)多投入才是能否做好此項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決關(guān)鍵。

但新華三與該廠商不同，新華三是公眾企業(yè)，要對(duì)投資者和股民負(fù)責(zé)，要在短期業(yè)績和長期戰(zhàn)略目標(biāo)之間找到平衡點(diǎn)，在研發(fā)投入和當(dāng)期利潤之間實(shí)現(xiàn)最佳平衡。

其次，新華三還要做到商業(yè)芯片和自研芯片的平衡。長久以來，新華三都是采用的商業(yè)芯片，其供應(yīng)商并不多，其整個(gè)研發(fā)與產(chǎn)品體系都是建立在專業(yè)分工的基礎(chǔ)之上。引入自研芯片，并不僅僅是換顆“心臟”，而是“洗心革面”，這是個(gè)劇烈的陣痛。而且，在換芯的過程中，還要考慮到與原有供應(yīng)商的合作，對(duì)于新華三的體量，他們之間的合作已經(jīng)不再是簡單的買賣，而是相互嵌入的緊密協(xié)作，這個(gè)分寸并不好拿捏。

對(duì)此，新華三首席執(zhí)行官于英濤的觀點(diǎn)是，新華三將本著高技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的原則，在繼續(xù)采用全球技術(shù)領(lǐng)先的商用芯片合作伙伴解決方案的同時(shí)，按需融入自主創(chuàng)新的解決方案配套芯片，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在為新華三帶來更大的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第三，對(duì)于擁有豐富ICT產(chǎn)品組合的新華三而言，在將來，必須要形成完整的富有前瞻性和競(jìng)爭力的自研芯片組合，高端路由芯片只是奠定了新華三進(jìn)入該領(lǐng)域的高標(biāo)準(zhǔn)和高門檻。在這方面，新華三已經(jīng)做出了自己的規(guī)劃，未來會(huì)適時(shí)啟動(dòng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等其他前沿領(lǐng)域芯片的自主研發(fā)。如何選擇自研芯片組合擴(kuò)張的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如何與紫光展銳進(jìn)行協(xié)作分工，也都是考驗(yàn)新華三管理團(tuán)隊(duì)智慧的地方。