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華為、OPPO、小米齊上陣 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在臺(tái)灣的進(jìn)擊之路
關(guān)鍵字: 華為 小米 OPPO 臺(tái)灣手機(jī)市場(chǎng)華為對(duì)臺(tái)灣供應(yīng)鏈企業(yè)的重視不言而喻,而臺(tái)積電也讓華為P20 Pro在攝影上奠定了地位。雍海去年透露,華為累計(jì)在臺(tái)灣采購(gòu)已逾新臺(tái)幣百億美元。2019年華為對(duì)臺(tái)灣零組件的采購(gòu)量可望持續(xù)增長(zhǎng)。
另外,雍海日前稱,華為首重是消費(fèi)者體驗(yàn)。華為將不開設(shè)專賣店,而以開設(shè)在百貨公司與購(gòu)物中心的體驗(yàn)店為主。2018年底在臺(tái)灣體驗(yàn)店約會(huì)達(dá)10家。.華為另一通路集中于百貨渠道,并陸續(xù)插旗南臺(tái)灣,全臺(tái)銷售華為產(chǎn)品的專柜通路,年底前將超過(guò)百家。
華為在臺(tái)灣采取的價(jià)格策略也帶有誠(chéng)意。臺(tái)媒報(bào)道稱,Mate 20系列在臺(tái)灣定價(jià)比起歐洲明顯便宜,Mate 20為22,900元起、Mate 20 Pro則為29,900元起,約是歐洲定價(jià)的8折。而Mate 20則比蘋果號(hào)稱售價(jià)“親民”的iPhone XR便宜4,000元。
圖源:臺(tái)媒“工商時(shí)報(bào)”
事實(shí)證明,華為的策略正確以及本身品質(zhì)過(guò)硬,使得其在臺(tái)灣銷量快速增長(zhǎng)。2017年12月,華為以2.2%的市場(chǎng)份額在臺(tái)灣居第八位;到2018年11月,華為以6.5%的市場(chǎng)份額升至臺(tái)灣第五。
雍海表示,華為將旗艦高端產(chǎn)品視為主力,根據(jù)銷售數(shù)字,華為在臺(tái)灣的旗艦市場(chǎng)銷售成績(jī)不是最好,但是華為要得是和自己比較,每一代都比前一代成長(zhǎng)很多、(這令人)非常滿意。
“臺(tái)灣市場(chǎng)價(jià)格凌亂,許多操作必須謹(jǐn)慎,定價(jià)策略非常重要,也因此,華為在臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)不僅會(huì)優(yōu)先考慮把在中國(guó)銷售佳的機(jī)種導(dǎo)入,也將擴(kuò)大手機(jī)以外的產(chǎn)品線、加重穿戴和平板的銷售比重。成長(zhǎng)明年會(huì)更大”。雍海說(shuō)。
小米篇:雙“店”發(fā)力 進(jìn)擊高端
毋容置疑,小米近年加大了對(duì)海外市場(chǎng)的重視。在印度、印尼等重點(diǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張;不過(guò)在海峽對(duì)岸的臺(tái)灣,小米的存在感至今還較弱,但其正在通過(guò)拓店、產(chǎn)品發(fā)布、營(yíng)銷等措施蓄積發(fā)力。
小米于2015年8月在臺(tái)北行天宮開設(shè)第一家小米之家,2016年?duì)I業(yè)額已達(dá)3億元,月人流量4.5萬(wàn)人。2016年11月24日,全臺(tái)首家小米專賣店在高雄大魯閣草衙道購(gòu)物中心揭幕,售賣小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。
小米專賣店與小米之家唯一不同之處,是小米專賣店僅提供產(chǎn)品販賣,沒(méi)有維修服務(wù)。二者都銷售小米系列手機(jī)。而數(shù)據(jù)顯示,2016年,小米手機(jī)在臺(tái)灣的市場(chǎng)份額僅1.18%,出貨量大約15萬(wàn)部。
致力于國(guó)際化的小米顯然不愿意看到其在臺(tái)灣市場(chǎng)的黯淡,小米逐漸加大了對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的投入。2017年11月18日,小米在臺(tái)中開設(shè)第二家小米之家,開業(yè)九天(截至27日)創(chuàng)造了一千萬(wàn)臺(tái)幣營(yíng)業(yè)額;時(shí)隔僅一天,小米在臺(tái)南開幕了一家“小米Focus專賣店”。
隨著小米手機(jī)在臺(tái)銷量以及開店數(shù)量增多,以及更多的產(chǎn)品發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng),小米于2017年12月在臺(tái)灣智能手機(jī)市場(chǎng)份額的份額增至2.4%。
另?yè)?jù)《香港商報(bào)》2018年2月1日?qǐng)?bào)道,小米2017年在臺(tái)營(yíng)收創(chuàng)歷史新高,年增幅度高達(dá)76%。實(shí)體店臺(tái)北小米之家2017年單店創(chuàng)造新臺(tái)幣3.85億元的營(yíng)業(yè)額,近期開賣的紅米5、紅米5 Plus則創(chuàng)造7分鐘內(nèi)完售紀(jì)錄。
實(shí)際上臺(tái)灣市場(chǎng)線上交易占比不多,由此,小米一反常態(tài)在臺(tái)灣持續(xù)聚焦線下店。2018年4月14日,小米新北專賣店開幕,5月再開新竹專賣店,第三家小米之家也已與9月14日于臺(tái)北信義區(qū)正式營(yíng)業(yè)。
2018年9月15日,臺(tái)灣第三家“小米之家”開業(yè)
目前,小米目前在臺(tái)開設(shè)的小米之家、專賣店,分布于臺(tái)北、臺(tái)中、高雄、臺(tái)南,覆蓋整個(gè)臺(tái)灣。小米臺(tái)灣總經(jīng)理李佳峰透露,小米實(shí)體店在臺(tái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁,2018年小米在臺(tái)實(shí)體店將達(dá)10家。
而除了拓店以外,小米在臺(tái)灣也推出了不少的性價(jià)比智能手機(jī),然而并沒(méi)有獲得較好的銷量。對(duì)于臺(tái)灣智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),中高端智能手機(jī)似乎更受歡迎,而這正是小米手機(jī)需要面臨的短板。
對(duì)此,小米在臺(tái)加強(qiáng)了中高端產(chǎn)品發(fā)力。2017年10月19日,小米全面屏手機(jī)MIX2正式上線臺(tái)灣;2018年5月8日,小米在臺(tái)發(fā)布小米MIX 2S;7月26日,小米旗艦機(jī)小米8在臺(tái)上市;12月,小米滑蓋全面屏MIX 3登臺(tái)亮相。
ePrice數(shù)據(jù)顯示,2018年11月,小米在臺(tái)灣的手機(jī)市場(chǎng)占有率為4.4%,同比呈小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而11 月,臺(tái)灣市場(chǎng)智能手機(jī)整體銷量為61.8萬(wàn)臺(tái)。據(jù)此測(cè)算,11月,小米在臺(tái)銷量約為2.72萬(wàn)臺(tái)。
李佳峰曾表示,未來(lái)小米臺(tái)灣將繼續(xù)堅(jiān)持高性價(jià)比,同時(shí)推動(dòng)新零售戰(zhàn)略實(shí)施,結(jié)合線上線下渠道,提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)體驗(yàn)。然而,在臺(tái)灣市場(chǎng),“高性價(jià)比”策略未來(lái)是否行得通還有待驗(yàn)證。
后記:
事實(shí)上,在臺(tái)灣市場(chǎng)耕耘或布局的不止OPPO、華為和小米三家。2018年7月,Vivo也在臺(tái)正式發(fā)布旗下最新旗艦Vivo NEX,首批限量1000臺(tái)。并且將其目標(biāo)鎖定在臺(tái)灣地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)占有率前五。此外,美圖、聯(lián)想手機(jī)也對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)躍躍欲試。
而不可避免的是,上述大陸品牌在臺(tái)的發(fā)展或受政治因素影響,其中尤以華為為甚。臺(tái)灣中時(shí)電子報(bào)近日?qǐng)?bào)道,在美國(guó)施壓下,美臺(tái)商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓儒伯警告臺(tái)灣不要采購(gòu)華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,這在島內(nèi)引起多數(shù)民眾以及供應(yīng)鏈企業(yè)不滿。
臺(tái)灣曾引領(lǐng)電子產(chǎn)業(yè),而大陸手機(jī)品牌正改變這一格局,乃至臺(tái)灣民眾的消費(fèi)習(xí)慣。臺(tái)灣空中大學(xué)社會(huì)科學(xué)系副教授張鐸嚴(yán)指出,臺(tái)灣是個(gè)開放的市場(chǎng),只要這個(gè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì),不管是大陸的還是美國(guó)的,都可以有它的一席之地。
華為、OPPO、小米等企業(yè)布局臺(tái)灣,不僅是其全球化步伐的重要延伸,也為持續(xù)下滑的臺(tái)灣智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力,并為臺(tái)灣消費(fèi)者提供了更廣泛、更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇。而隨著大陸品牌布局加快,臺(tái)灣智能手機(jī)市場(chǎng)或迎來(lái)新的明天。
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- 責(zé)任編輯:陳興華
- 最后更新: 2019-01-03 13:38:25
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