【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 黃博寧】

最近幾年，賣保險的港漂呈幾何級數(shù)上升。作為一名資歷不深不淺的港漂，筆者身邊至少幾十個人在賣保險。這些人每天早晚必到朋友圈報到，勤快的一天能刷20條。一張客戶理賠單，恨不得每個人都能發(fā)一遍。

說來道去，他們在反復(fù)傳達兩層意思。第一，必要性。所謂天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。保險無法阻止事情發(fā)生，可萬一真發(fā)生，有金錢補償也是萬幸。第二，重要性。如今國人管理財富，不單是存錢或消費。投資保險不僅有不錯的回報，也可以對養(yǎng)老及身后事做出安排。

與內(nèi)地比起來，香港保險有不能否認(rèn)的優(yōu)勢。以內(nèi)地人最常買的重疾險為例：同樣的險種，同一間公司，香港的保費可以便宜兩到三成，且核保嚴(yán)、理賠快，條件寬泛。對于這點，內(nèi)地明星、富商顯貴、中產(chǎn)群體已經(jīng)用腳投票。每到雙休和節(jié)假日，香港保險公司外總是人挨人、人擠人，買保險竟然能和買包一樣，在門口排起長隊。

網(wǎng)上流傳的香港保險優(yōu)勢

市場需求催生了龐大的業(yè)務(wù)員隊伍。香港已經(jīng)回歸20年，熟悉兩地文化的港漂，顯然更能照顧內(nèi)地顧客的內(nèi)心感受。且時下內(nèi)地人均持有保單數(shù)量遠低于國際，港漂入行同時在激活身后的熟人隊伍。因此各大保險公司都開出優(yōu)厚的條件爭搶港漂。

大概五年前，這個群體還不是那么龐大，那么惹人注意?？刹恢挥X間，IT工程師、銀行職員、會計師、精算師、醫(yī)學(xué)博士、電視臺主持人紛紛轉(zhuǎn)行。明明昨天還在曬工作，今天就變身保險從業(yè)人員。究竟是什么特別的魅力，讓保險“通吃”各行各業(yè)精英？

答案很簡單，賺錢。

香港社會這些年來，經(jīng)濟民生改善情況不盡理想，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過分集中，工資漲幅遠跑不過物價，已不是秘密。蓬勃發(fā)展的無非是自由行帶來的旅游和零售業(yè)。說起來保險業(yè)還算是難得發(fā)展的“高端產(chǎn)業(yè)”。

香港傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)中，爬到社會金字塔的頂尖，從事高端的科研行業(yè)，成為執(zhí)業(yè)醫(yī)生或律師，薪水大概是10萬港幣。雖然不少，可如果拖家?guī)Э冢⒉凰愀辉?。入職幾年、從事一般行業(yè)的港漂，月收入2、3萬港幣，“一人吃飽全家不餓”尚可，如果有家庭開銷，也是捉襟見肘。若投身保險，幾年內(nèi)實現(xiàn)財務(wù)自由，并非遠不可及。

到底賣保險能掙多少錢？

每家保險公司的傭金及獎勵政策不一樣、每個險種的提成也不一樣。不過據(jù)多位內(nèi)人士透露，保單的平均傭金是35%，新入行者還有額外獎勵。一年業(yè)績額達到100萬，算上獎金及其他收益，年收入可達40至60萬港幣。

一位原來在銀行上班的人士告訴筆者，現(xiàn)在做保險，時間安排自由，可以幾天不出門，只要每月能開一兩張單，就能掙得和原來差不多。且銷售行業(yè)和業(yè)績掛鉤，賣的多掙的多，掙的多獎的多，催生的欲望永無止境。這口子一旦打開，只要在行業(yè)還能混下去，很難再去領(lǐng)原來的固定薪水。

如果說年業(yè)績百萬，收入幾十萬，是不錯的起步。那么真正“混出來”的人，遠不止此。在香港公開的招募會上，有經(jīng)紀(jì)人分享自己的經(jīng)歷：畢業(yè)后做學(xué)校的助教、行政助理，覺得沒意思。轉(zhuǎn)行不過2年時間，原來的年薪已經(jīng)成了現(xiàn)在的稅金。

還有更資深的人士向新進者“傳道受業(yè)”時說，常有客戶問，“我今天找你買了保險，明天你不做了怎么辦？”答曰，在這個行業(yè)做長了，什么稀奇事、不幸的事都見過，現(xiàn)在每年給自己交的保單金額就有100多萬。如果不在保險行業(yè)做了，我每年怎么還可能交得起這么高金額的保單？

讓港漂們?nèi)ベu保險的另一個原因是語言。這幾年香港的普通話越來越流行，在香港學(xué)習(xí)幾年，也未見得能說一口粵語。而香港能提供較高薪水的公司或行業(yè)，通常對語言都有較高的要求。如在港考公務(wù)員，第一條就是通兩文三語。

所謂“通”，不一定要非常標(biāo)準(zhǔn)或地道，但至少要求表達流利、書寫規(guī)范。內(nèi)地普遍接受中文教育長大的學(xué)生們，大多只有普通話是一桶水，粵語和英語都有待提升。而保險行業(yè)，不會挑港漂們語言上的劣勢，反正是做內(nèi)地市場和熟人買賣。

坊間一直質(zhì)疑：港漂是高學(xué)歷者，支付不菲學(xué)費深造，學(xué)成不用專業(yè)知識，在保險業(yè)不亦樂乎，是對知識的極大侮辱和褻瀆。批評者從社會培養(yǎng)成本出發(fā)，“痛心疾首”之情可以理解。可一邊是高企的房價和物價，一邊是無限的欲望，前者一推，后者一拉，人就動搖了。有些入行較早的人前幾年還遮遮掩掩，取得了經(jīng)濟上的豐收之后，便高調(diào)組建團隊，大曬日常參加的高端講座及名包名袋，分享人生的“成功心得”。

業(yè)內(nèi)人士說，2015、2016年是保險行業(yè)最滋潤的兩年：國內(nèi)同胞的錢包越來越闊，國家的政策也還算寬松。那兩年，似乎是人人業(yè)績都能達到百萬。2017年國家出臺了一系列政策，防止資產(chǎn)流失，經(jīng)紀(jì)人的日子就不那么好過了。加上新入行的人眾多，保險公司開始對業(yè)務(wù)員有業(yè)績要求，達不到標(biāo)準(zhǔn)的就被清洗出去。不過這兩年，保險公司依然花大力氣在校園宣傳，把目標(biāo)精準(zhǔn)度定在剛來港就讀、只要一兩年就能畢業(yè)的研究生。

另一邊廂，想撈掙快錢的人多了，原來幾乎想進就進的行業(yè)，現(xiàn)在也要搞得幾輪面試。沒有博士頭銜、沒有過硬的職業(yè)背景，還進不了“重點培養(yǎng)”計劃。圈內(nèi)也感嘆：還是老話說得好，要第一個吃螃蟹，一旦闖出了路子，競爭就越來越激烈。

港漂也不是都經(jīng)受不住“誘惑”?！板X”景可觀固然是都看到的，沉默的大多數(shù)總有：終究不是“正經(jīng)行業(yè)”、發(fā)展“不可持續(xù)”、以后還要回內(nèi)地、賣不出去怎么辦等等顧慮。

如何能讓保險熱降溫？兩條路。

第一，是放寬內(nèi)地保險行業(yè)的市場準(zhǔn)入，與國際接軌。什么時候內(nèi)地保險的性價比和香港一樣，什么時候香港的保險就不再吃香。第二，是解決香港產(chǎn)業(yè)空心化問題，用堅實的經(jīng)濟增長，拉動工資漲幅。

前一條國家主席習(xí)近平在今年的博鰲論壇已經(jīng)給了相關(guān)的說法。未來內(nèi)地一定會朝著這個方向發(fā)展，不過具體的時間表尚不明確。后一條已經(jīng)說了有些年頭，實現(xiàn)起來談何容易。

總而言之一句話，只要香港保險對內(nèi)地還有比較優(yōu)勢，港漂還會一個個跳入“險”坑。

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