【本文原載好奇心日報，作者唐舒暢?！?

如果要評選一家全世界最會賺錢的移動游戲公司，那毫無疑問是Supercell。

這家成立于2010年的芬蘭游戲公司這幾年一直在“印錢”：根據(jù)Superdata的數(shù)據(jù)，2016年4月，Supercell旗下的兩款游戲《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》的收入都突破1億美元。

每個人都會告訴你中國的手機游戲市場這幾年發(fā)展得多么迅速，同樣也會有很多個例子說明聰明的中國人在如何用“游戲內(nèi)付費”賺錢這一點上表現(xiàn)得充滿創(chuàng)造力……但面對Supercell，中國這個全球第一大手機游戲市場里呼風喚雨的這些家伙同樣要甘拜下風，中國游戲公司都希望成為Supercell。

如果成為不了，那就買下來。

網(wǎng)上盛傳Supercell賣價高達50億美元，而買主正是一家中國公司。

為什么值50億？

50億美元不算是個小數(shù)字。他的老前輩Glu，2001年成立的老牌手機游戲公司，靠著明星游戲在移動游戲市場上混得不錯，市值也不過3億美元。

但對于Supercell來說，這個價格并不算高。

去年4月，占有Supercell 73%股份的軟銀集團對其的估值是55~110億美元之間，有評論稱55億的價格其實是比較低的。軟銀集團在2013年花15億美元購得了Supercell 51%的股份，2015年5月又增持至73%。

投資人看好和不錯的估價，都要歸功于Supercell神奇的財務(wù)數(shù)字：2012年，Supercell的收入只有1億美元左右，這在一年后變成8.92億美元。2013年，關(guān)于Supercell最令人驚訝的數(shù)字是，這個公司每天可以賺240萬美元，而當時他們只有兩款游戲《卡通農(nóng)場》和《部落沖突》。三年后，Supercell的產(chǎn)品線上多了兩款游戲，但收入翻了將近三倍。

與之快速增長的業(yè)務(wù)相反，管理起這家公司卻方便很多：整個公司只有180名左右的員工。雖然從2010年成立時的6個人到現(xiàn)在公司團隊規(guī)模已經(jīng)擴大很多，但比起其他有著曾經(jīng)類似地位的公司這依舊是個很小的數(shù)字：同樣是來自芬蘭的手機游戲公司Rovio這兩年光裁員就裁了三百多人，Zynga鼎盛時期員工數(shù)則超過3000。

而這180名員工卻收攬了1億的活躍用戶、超過23億美元的年收入，他們開發(fā)的游戲位列App Store各大榜單的前列，并且受到無數(shù)玩家喜愛。

賺的錢多，增長快，員工少而有效率。這樣的公司成為投資市場上的香餑餑一點都不奇怪，即使最后收購的報價高于50億美元也沒什么好驚訝的，Supercell值這個價。

為什么能賺這么多？

在實現(xiàn)一連串令人羨慕數(shù)字的背后，Supercell一共只推出了4款游戲：《卡通農(nóng)場》、《部落沖突》、《海島奇兵》和《皇室戰(zhàn)爭》。

《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》已經(jīng)不用說了，這兩款游戲名氣和大眾化程度就像主機游戲里的《俠盜獵車手5》或者電腦上的《英雄聯(lián)盟》。就連Supercell最“不知名”的游戲《卡通農(nóng)場》，一個讓你種種田養(yǎng)養(yǎng)豬的游戲，也同樣在其領(lǐng)域做到了最好。這款Supercell現(xiàn)存游戲中最老的一款于2012年6月推出，在將近4年后，依舊排名美國App Store暢銷榜上的25位上下，同時名列家庭類游戲暢銷榜的前三，模擬經(jīng)營類游戲前五。

關(guān)于Supercell游戲成功的原因有很多，包括：

●這家公司正好趕上了手機游戲的熱潮而他的對手總是作死（看看Rovio）。

●Supercell的游戲雖然沒有什么特別有趣的創(chuàng)意，但是好玩有趣，尤其適合打發(fā)時間。

●他們專注在一個領(lǐng)域，并且推出每一部產(chǎn)品都十分謹慎。

●Supercell舍得花錢做廣告，而且那些廣告質(zhì)量還挺好。

Supercell旗下游戲其實風格還挺類似的：游戲美術(shù)風格偏卡通，操作上手簡單。除了玩家的直接對抗和交易，游戲中必定有公會一類的組織來增加玩家歸屬感和幫助新手玩家。玩法的核心基本上都是策略類，但根據(jù)游戲又有很大的變化。

游戲中充滿一些有趣的細節(jié)：比如在《卡通農(nóng)場》中，快要生蛋的雞一副“我憋不住了”以及長肥了的豬一副傻大胖的樣子都讓人忍俊不禁?！恫柯錄_突》里兵營升級了以后伙食會從烤胡蘿卜變成烤肉，而《海島奇兵》里的螃蟹和海鷗都會對你的點擊做出反應(yīng)。

當然，好玩不僅僅是有趣，還有方便玩。Supercell的游戲可以說最大化利用了玩家的碎片時間。因為大多數(shù)策略類對抗需要聯(lián)網(wǎng)，于是Supercell策略類游戲里一局最多四五分鐘：不僅降低了對玩家使用環(huán)境的要求，而且最大程度榨干你排隊、等車和發(fā)呆的時間。

除開游戲，Supercell本身也是一家懂得運營的公司。他們專注在某一集中的領(lǐng)域：在第一款網(wǎng)頁游戲失敗后，他們只做手機游戲，而且一般就是策略類手機游戲。他們不會想著像Rovio做什么迪士尼或者賣衍生品。2013年那個日收入240萬美元令人驚訝的原因，不僅僅是因為多，而且是因為他們是唯一在當時只通過發(fā)行手機游戲，就賺這么多的游戲公司。

他們同時謹慎地上線作品。從2011年發(fā)行第一款作品到現(xiàn)在，他們存活的作品只有四款，剩下的全都被他們中止。Supercell是一個敢于中止自己項目的公司，壽命最短的產(chǎn)品Petvs Orc只有一個多月。180名員工中的70名游戲開發(fā)者決定了項目的生或死，在桑拿房里，他們一邊喝著啤酒一邊斃掉了彈珠游戲Smash Land，并說服了所有人這樣做的意義。

他們也很會推銷自己。高額的營銷費用不僅是中國游戲公司的專長，Supercell也經(jīng)常會為推廣游戲一擲千金。比如那支價值900萬美元的1分鐘超級碗《部落沖突》廣告，比如2015年所有游戲公司中以5980萬美元排名第二的電視廣告花費，比如那部360度全景游戲視頻。不過，這一切都建立在好游戲的基礎(chǔ)上，否則這只會像“你的時間，非常值錢”那句噩夢一般的廣告詞一樣，令人生厭。