5月7日，小紅書(shū)與淘寶天貓簽訂戰(zhàn)略合作，打造“紅貓計(jì)劃”，進(jìn)一步開(kāi)放融合，打通從種草到購(gòu)買的全鏈路。

本次合作后，對(duì)于前期加入試點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)品牌，淘寶天貓和小紅書(shū)首次開(kāi)放UD合作，新增效果廣告，商家可以通過(guò)淘寶天貓下單。雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，品牌商家可在小紅書(shū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“種草內(nèi)容一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶”，淘寶天貓也將提供更多營(yíng)銷資源和數(shù)據(jù)優(yōu)化的能力支持，實(shí)現(xiàn)“聯(lián)合投放”，聚焦單品轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，在新增UD合作的同時(shí)，雙方也對(duì)原有的種草合作進(jìn)行了升級(jí)。本次合作后，商家通過(guò)共建的三方賬號(hào)，可以直觀地觀測(cè)到種草投流的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，通過(guò)科學(xué)決策以提高營(yíng)銷投放效率。此番互聯(lián)互通，減少了商家盲目投放帶來(lái)的浪費(fèi)，有利于其科學(xué)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者也有望從中受益。

據(jù)媒體報(bào)道，天貓總裁家洛在合作發(fā)布時(shí)稱：“與小紅書(shū)的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營(yíng)非常重要的一步?！毙〖t書(shū)COO柯南則表示，小紅書(shū)將支持更多品牌實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更為直接的增長(zhǎng)。后續(xù)，雙方的合作將持續(xù)開(kāi)放給更多優(yōu)質(zhì)品牌商家。

在我們看來(lái)，本次合作不僅對(duì)商家是利好，也有望進(jìn)一步打開(kāi)淘寶天貓和小紅書(shū)的商業(yè)想象空間。

對(duì)大多數(shù)商家而言，為了讓自己的商品更好地觸達(dá)消費(fèi)者，廣告和營(yíng)銷費(fèi)用基本是不可缺少的，然而傳統(tǒng)投流-轉(zhuǎn)化的路徑是不夠清晰的——哪怕在種草時(shí)代，商家往往也不知道“廣告費(fèi)到底浪費(fèi)在了哪里”。在互聯(lián)互通的大背景下，淘寶天貓和小紅書(shū)用共管賬戶的形式，實(shí)現(xiàn)了底層數(shù)據(jù)的可視化，為商家節(jié)約成本、提高效率。

“種草直達(dá)”產(chǎn)品功能介紹小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

據(jù)我們了解，此次合作中，商家能夠在種草社交平臺(tái)（比如小紅書(shū)）上獲得“筆記”層面的數(shù)據(jù)開(kāi)放，真實(shí)地看到投放效果。，這有利于降低商家的經(jīng)營(yíng)門檻和成本，同時(shí)促使商家將更多精力放在商品和服務(wù)本身上來(lái)。更進(jìn)一步，上游的效率提升有望傳遞為下游的價(jià)格下降。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)者可以用更少的錢獲得同等甚至更好的商品服務(wù)。

此外，種草鏈路的全面打通，有利于商家將社交平臺(tái)上的流量轉(zhuǎn)換為店鋪的客群資產(chǎn)。據(jù)悉，合作升級(jí)后，品牌和淘寶天貓“聯(lián)合種草”的環(huán)境會(huì)更有保障，商家的“種草投流”會(huì)通過(guò)共管賬戶引導(dǎo)回到淘天，不再需要手動(dòng)加白，以一種“產(chǎn)品化報(bào)備”的形式，實(shí)現(xiàn)不被限流封禁。對(duì)商家擴(kuò)大客群、經(jīng)營(yíng)客群而言，無(wú)疑是一大利好。

據(jù)行業(yè)人士透露，此次合作后，投放門檻全面下降，“起投從5w降到0元、任務(wù)數(shù)從30提升到50”。

對(duì)淘寶天貓而言，此次合作本質(zhì)上是“做大蛋糕”，平臺(tái)也有機(jī)會(huì)從中受益。更加活躍的營(yíng)商環(huán)境和交易氛圍，有望進(jìn)一步延展淘寶天貓的市場(chǎng)空間。通過(guò)種草的形式，淘寶天貓可以將更多的站外流量引入站內(nèi)，進(jìn)行轉(zhuǎn)換。對(duì)貨架電商的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，也有利淘寶天貓上的商家接收和經(jīng)營(yíng)這一波“流量”。

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)滲透率高企的背景下，和小紅書(shū)等眾多社交平臺(tái)的合作，無(wú)疑是淘寶天貓圈粉的另一大機(jī)遇。據(jù)媒體報(bào)道，淘天平臺(tái)計(jì)劃投入海量資源激勵(lì)品牌和淘寶天貓聯(lián)合種草，按出資方式的不同，提供星伴計(jì)劃、星物種、星任務(wù)等多種方式供商家選擇，分別對(duì)應(yīng)不同程度的流量和轉(zhuǎn)化支持。

站在小紅書(shū)的角度上來(lái)看，本次合作，也再一次驗(yàn)證了“種草”+電商模式的可行性。

有商家曾對(duì)觀察者網(wǎng)表示，社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的群體其實(shí)有很大區(qū)別：用戶在內(nèi)容平臺(tái)上更重視情緒價(jià)值和品牌共鳴。用戶主動(dòng)跳出平臺(tái)去買單，和企業(yè)通過(guò)內(nèi)容推銷產(chǎn)品，效果有云泥之別。作為電商平臺(tái)，淘寶交易屬性更多，商家的靈活空間更大，穩(wěn)定的鏈接跳轉(zhuǎn)生態(tài)有利于經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保障內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立的調(diào)性。

由此來(lái)看，種草合作的升級(jí)，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者在保障內(nèi)容本身調(diào)性的基礎(chǔ)之上，有選擇地開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)。這有利于為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供收益，反過(guò)來(lái)，這將有利于提升小紅書(shū)的用戶黏性。深化互聯(lián)互通，本質(zhì)上也是在做大最強(qiáng)小紅書(shū)的基本盤，繼續(xù)為其商業(yè)化釋放空間。

值得一提的是，此次兩大平臺(tái)深化合作的效果如何，值得進(jìn)一步觀察。毫無(wú)疑問(wèn)的是，“種草+電商”最終仍將需要好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)來(lái)承接。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，這是一個(gè)時(shí)間更長(zhǎng)、持續(xù)更久的技術(shù)性挑戰(zhàn)。不管是平臺(tái)改善自身服務(wù)也好，還是深化互聯(lián)互通也罷，中文互聯(lián)網(wǎng)有很多可能性，也有很多挑戰(zhàn)性。

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