（文/朱道義 編輯/張廣凱）

4月24日，有市場消息稱，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收、停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司 (國窖、特曲、懷舊、窖齡、大成、濃香)將全面清理價格渠道和政策，保證消費者體驗感，保護渠道服務(wù)者利益。

針對上述消息，4月25日上午觀察者網(wǎng)撥打了相關(guān)品牌部門人士電話，但都無人接聽。瀘州老窖客服則回應(yīng)稱，內(nèi)部暫時沒接到相關(guān)通知，一切以公司通知為準(zhǔn)。

不過，中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青表示，其從瀘州老窖了解到，公司近年市場規(guī)模得到鞏固拓展，銷售業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健增長，發(fā)展韌性和實力進一步凸顯。目前瀘州老窖公司銷售業(yè)務(wù)正常，合理調(diào)節(jié)供給節(jié)奏是白酒行業(yè)淡旺季銷售正常業(yè)務(wù)行為，有利于保證消費者體驗感，保護渠道服務(wù)者利益，為端午節(jié)慶消費旺季來臨做好充分準(zhǔn)備。

他進一步指出，整個快消品行業(yè)有兩個關(guān)鍵點：一是渠道愿意賣，一定是因為有利可圖；而消費者愿意買，一定因為有良好的消費體驗和性價比?！巴Ｘ浛赡軙绊懚唐诘臉I(yè)績，但是會迎來長期的健康生態(tài)，促進可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣布停貨來保價，希望通過整頓市場秩序，能夠讓渠道的每個伙伴和終端店都能夠通過賣酒賺到差價，只有這樣才有可能實現(xiàn)酒廠的可持續(xù)發(fā)展。”

值得注意的是，多個產(chǎn)品的大范圍停貨已經(jīng)成為瀘州老窖近年來的慣例動作。早在2019年開始，瀘州老窖就曾多次下發(fā)大范圍的停貨通知，其中涉及全系列產(chǎn)品的全面停貨和主力產(chǎn)品的全面停供。

時間進入今年，瀘州老窖也已經(jīng)多次實施停貨舉措。

2月19日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫停接收老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨的通知》。通知顯示，經(jīng)公司研究決定，即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時間另行通知。2月21日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司今日發(fā)布通知稱，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時間另行通知。

在今年3月份的瀘州老窖2025年度經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出將實施“六大舉措”，其中提到，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動，全面加強價格物流管控，全面深化客戶賦能服務(wù)，全面提升渠道利潤效益。

酒類分析師蔡學(xué)飛認為，對于瀘州老窖這樣的頭部名酒品牌，全品系停止訂單接收確實比較少見。若消息屬實，積極來看停貨減少了市場供給，給企業(yè)在淡季進行市場管理效能提升預(yù)留了操作空間，這不僅體現(xiàn)瀘州老窖堅決維護經(jīng)銷商利潤，捋順合理渠道價格的決心，也在很大程度上可以通過此輪停貨提高動銷率，從而達到優(yōu)化提振市場信心，穩(wěn)定產(chǎn)品的價格剛性，從而增強品牌價值與信譽等。

對于2025年，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，公司要開辟新路徑、穿越新周期，將繼續(xù)精耕細作，增強營銷突破的戰(zhàn)斗力，聚焦戰(zhàn)略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。林鋒認為，鞏固存量、攔截流量、拓展增量，這是白酒企業(yè)在周期調(diào)整中率先突圍的重要路徑。

截至4月24日收盤，瀘州老窖報126.55元/股，跌1.63%。

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