（文/張志峰 編輯/周遠方）

“僅最近4個月，小米就在縣城及周邊核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了5家門店，”2025年開春，一位河南鄭州某縣城的家電經銷商感受到一些變化，“雖然在下沉市場，小米的品牌力還不如一些傳統(tǒng)的空調、冰箱強勢品牌，但主打低價策略，已經吸引不少國補份額”。

河南縣城的變化，只是當下國補環(huán)境對家電市場影響的冰山一角。

隨著今年3000億國補紅利繼續(xù)釋放，政策方向從“輸血式補貼”轉向“結構性引導”，各個省份或為“創(chuàng)新消費”或為“存量激活”，都在迅速擴大補貼覆蓋范圍，從傳統(tǒng)家電、數碼產品延伸至智能耳機、個人護理、學習機、智能家居等大眾消費領域。

補貼新政實施首月，全國數碼產品購新補貼申請量突破2000萬件，蘇寧易購數據顯示，平板設備（含學習機）銷量同比增長4倍，智能手表、洗地機等新興品類增幅超200%。

一方面，國補賬期較長，且有一定的操作成本，有利于更具規(guī)模效應的傳統(tǒng)家電頭部企業(yè)，行業(yè)集中度在國補環(huán)境下進一步提高；另一方面，國補、AI、智能化生態(tài)等產業(yè)變量因素相互疊加，小米、石頭、追覓等新晉選手摩拳擦掌；另外，更多聚焦小家電的中腰部品牌也呼吁國補環(huán)境能夠更加公平，更有利于國內消費和產業(yè)整體升級。

國補進縣城，不那么容易

“大家都認為這么大范圍的補貼不可能持續(xù)太長時間，多則半年，少則數月也就停了。期間未參與國補的門店也能通過一些促銷手段勉強維持住生意，等國補結束之后就會恢復如初，因為大家賣的家電品類都是一樣的，空調無非格力、美的、奧克斯，電視也是海信、TCL這幾個熟面孔，幾乎不存在差異化競爭?！鄙鲜龊幽辖涗N商對觀察者網表示。

事實上，為規(guī)范和公平起見，本輪國補資金的審核及發(fā)放，都遵循一整套規(guī)范流程，且賬期普遍要延長3個月甚至半年以上，對于銷售規(guī)模和資金實力都有限的縣城經銷商來說，準入門檻較高，因此，除了少數開設大賣場的大型經銷商之外，縣城不少小的經銷商門店并未參與。

而除了傳統(tǒng)的冰箱、空調、電視機、洗衣機等大件，近年來蓬勃發(fā)展的掃地機、洗地機等品類，也希望借勢擴張，但到了實際操作中，邏輯還是有點復雜。

有家庭清潔領域頭部品牌負責人告訴觀察者網，借著國補和消費升級東風，掃地機、洗地機等品類銷量暴漲。但由于多數地區(qū)的補貼范圍僅限于本地企業(yè)，所以自去年年底以來，公司主要任務就是在各地成立分公司，并開設直營店鋪。

“這并不是一件簡單的事，尤其是在一些低能級城市及縣城，公司首先要考慮的當地消費水平能否支撐起銷售網絡搭建的成本，以免等到國補活動停止，銷量銳減，最終平白增加大量管理和運營成本。因此每進入一個城市，都要經過嚴謹的評估和考量?！鄙鲜鋈耸恐赋?。

對于海爾、美的、格力、海信、TCL等早已在下沉市場站穩(wěn)腳跟的傳統(tǒng)強勢品牌來說，本來，按部就班地堂堂推進是第一反應的選擇。

這些品牌有其成熟的品牌價格體系，高中端品牌難以大幅降價進入縣域市場的低價段。

因此，這些頭部企業(yè)更多地通過其子品牌來滿足下沉市場的需求，例如海信的子品牌科龍、海爾旗下的Leader、美的旗下的華凌與小天鵝、奧克斯旗下的華蒜空調、TCL旗下的小白空調、長虹旗下的美菱等。

這些子品牌本身定位中低端市場，與下沉市場的消費能力更為匹配，且在大廠的資金和產能支持下，能夠更靈活地開展價格戰(zhàn)，進一步擠壓中小廠商的生存空間。

就在不久前，市場上又傳出格力電器旗下冰箱品牌晶弘，也將進軍空調市場的消息。格力電器官方確認消息屬實，但現階段晶弘空調并不會在消費市場零售，而是專門爭奪學校、酒店、醫(yī)院等工程渠道，以性價比換取份額。