（文/觀察者網(wǎng) 張志峰）

在全球企業(yè)紛紛出海尋求新機(jī)遇的背景下，哪家企業(yè)憑借卓越實(shí)力和戰(zhàn)略眼光脫穎而出？華熙生物，作為全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)及銷售企業(yè)，給出了令人矚目的答案。

8月23日晚間，華熙生物披露了2024年中期業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.42億元。其中，作為華熙生物根基的原料業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.30億元，同比增長(zhǎng)11.02%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的22.47%。

在收入結(jié)構(gòu)方面，華熙生物出口原料銷售收入達(dá)到了3.28億元，同比增長(zhǎng)19.30%，占公司原料業(yè)務(wù)收入的52.06%。這一成績(jī)的取得主要得益于公司在國(guó)際化戰(zhàn)略中推進(jìn)的本土化運(yùn)營(yíng)，在歐洲、日本、美洲等地銷量實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

自2000年成立以來，華熙生物便開始推行國(guó)際化戰(zhàn)略。如今，華熙生物的原料已經(jīng)銷往全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)超過4000家全球客戶，成為了多家國(guó)際知名醫(yī)藥、個(gè)人護(hù)理品、保健食品公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴。

2024年，華熙生物國(guó)際市場(chǎng)原料銷售收入首次超過國(guó)內(nèi)，標(biāo)志著公司的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)收獲期。這一里程碑式的成就，不僅證明了華熙生物在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、本土化運(yùn)營(yíng)、品牌力等基礎(chǔ)設(shè)施方面的強(qiáng)大能力，也預(yù)示著公司未來在國(guó)際市場(chǎng)上將有更大的發(fā)展空間和潛力。

產(chǎn)品品質(zhì)鑄就競(jìng)爭(zhēng)高壁壘

華熙生物能夠迅速打開全球市場(chǎng)，離不開其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)支撐。過去十多年間，華熙生物首創(chuàng)使用微生物酶切法，實(shí)現(xiàn)低分子量透明質(zhì)酸及寡聚透明質(zhì)酸的規(guī)?；慨a(chǎn)，成功開發(fā)出分子量范圍在800-4000k道爾頓的200多個(gè)規(guī)格的透明質(zhì)酸產(chǎn)品，為企業(yè)構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)品壁壘。

進(jìn)入2024年上半年，華熙生物持續(xù)加大研發(fā)投入，同比增長(zhǎng)7.4%，研發(fā)投入超過2億元，占報(bào)告期總營(yíng)收的7.13%。依托合成生物技術(shù)，華熙生物新原料的研發(fā)速度顯著提升。繼2023年推出重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、超純麥角硫因等9款生物活性原料新品后，華熙生物2024年上半年又成功上新了枯草菌脂肽鈉、PQQ等6種生物活性物原料新產(chǎn)品，進(jìn)一步凸顯了其在研發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大效能和創(chuàng)新能力。

除卓越的研發(fā)能力外，華熙生物的產(chǎn)品質(zhì)量同樣領(lǐng)先全球。以國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制、注冊(cè)程序等要求最為嚴(yán)格的醫(yī)藥級(jí)原料產(chǎn)品為例，華熙生物的醫(yī)藥級(jí)原料生產(chǎn)符合美國(guó)cGMP、中國(guó)GMP、ICHQ7要求，通過美國(guó)FDA、韓國(guó)MFDS、日本PMDA、中國(guó)GMP現(xiàn)場(chǎng)檢查，且產(chǎn)品主要質(zhì)量參數(shù)遠(yuǎn)優(yōu)于歐洲藥典國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。目前公司醫(yī)藥級(jí)玻璃酸鈉產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已取得11 項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)，在中國(guó)臺(tái)灣取得1項(xiàng)DMF注冊(cè)，在歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大、日本、俄羅斯、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得注冊(cè)備案資質(zhì)32項(xiàng)。

這使得華熙生物在擴(kuò)充海外市場(chǎng)規(guī)模過程中并不需要走傳統(tǒng)“價(jià)格內(nèi)卷”路徑，毛利率始終維持穩(wěn)定且居于行業(yè)較高水平。數(shù)據(jù)顯示，華熙生物原料業(yè)務(wù)（不含弗思特）上半年整體毛利率為70.71%，同比上升0.51%，醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸原料毛利率更是達(dá)到87.54%,居于行業(yè)較高水平。

解決方案打造增長(zhǎng)新引擎

在服務(wù)方面，華熙生物實(shí)現(xiàn)了從原料供應(yīng)商到解決方案提供商的重要轉(zhuǎn)型。

報(bào)告期內(nèi)，華熙生物成功建立了完整的原料功效評(píng)價(jià)與配方應(yīng)用技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供全套解決方案，精準(zhǔn)滿足其多元化需求。這意味著，華熙生物不僅繼續(xù)提供高質(zhì)量的原料，還進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍，為客戶提供包括概念創(chuàng)新、配方應(yīng)用、功效驗(yàn)證直至產(chǎn)品上市的全過程一站化服務(wù)，以此精準(zhǔn)解決客戶的痛點(diǎn)需求，實(shí)現(xiàn)深度合作與共贏。

護(hù)理品原料業(yè)務(wù)在這一轉(zhuǎn)型中受益匪淺，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在合作客戶數(shù)量和合作深度上均實(shí)現(xiàn)提升。譬如公司護(hù)理品原料業(yè)務(wù)主要為化妝品級(jí)原料，其生產(chǎn)符合 ISO9001 和 EFfCI體系要求，產(chǎn)品擁有KOSHER、HALAL、ECOCERT、COSMOS、Vegan、NaTrue 等注冊(cè)資質(zhì)認(rèn)證，是全球知名化妝品企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，為客戶提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用方案，滿足各種定制化需求。

同時(shí)，營(yíng)養(yǎng)與健康原料業(yè)務(wù)秉持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，通過自主研發(fā)與戰(zhàn)略橫向合作兩種方式，豐富產(chǎn)品矩陣。公開資料顯示，華熙生物不僅能夠提供豐富的功能性單品配料，還根據(jù)當(dāng)下的大健康趨勢(shì)和客戶的多樣化需求，規(guī)劃出包括口服美容、情緒睡眠等7大功能領(lǐng)域，并為每個(gè)領(lǐng)域定制化創(chuàng)新解決方案。這一策略有效提升了食品業(yè)務(wù)的毛利率和客戶黏性，實(shí)現(xiàn)報(bào)告期收入同比增長(zhǎng)45.60%。

圖：華熙生物營(yíng)養(yǎng)與健康原料業(yè)務(wù)7大功能領(lǐng)域產(chǎn)品及創(chuàng)新方案

在海外服務(wù)方面，華熙生物已深化國(guó)際化布局，目前已經(jīng)在美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)擁有多家子公司，實(shí)現(xiàn)本土化屬地辦公，打造以客戶經(jīng)理、解決方案專家和交付專家組成的高效“鐵三角”管理組織，有效提升國(guó)際客戶響應(yīng)效率、客戶滿意度以及品牌粘性。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于原料客戶涉及醫(yī)藥、器械、化妝品、膳食補(bǔ)充劑等不同行業(yè)，在全球不同的區(qū)域也有相應(yīng)要求，加之不同的應(yīng)用劑型、場(chǎng)景，對(duì)于產(chǎn)品的要求非常復(fù)雜。華熙生物的研發(fā)、產(chǎn)品和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)始終以客戶為中心，以開放的心態(tài)理解客戶的痛點(diǎn)，并給出相應(yīng)的解決方案。這種卓越的服務(wù)讓華熙生物贏得了全球客戶的認(rèn)可和信賴。

在服務(wù)過程中，華熙生物憑借對(duì)國(guó)際一線品牌客戶需求的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)潛力的敏銳洞察，成功獲得了全球市場(chǎng)觸角和全球視野。這使得公司能夠始終走在行業(yè)前沿，快速抓住增量市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于一家真正意義上的國(guó)際公司而言，這在一定程度上，或許比企業(yè)短期內(nèi)通過海外市場(chǎng)搶占了多少市場(chǎng)、贏得多少利潤(rùn)更為重要。

如今，在六大研發(fā)平臺(tái)的支持下，華熙生物以全球市場(chǎng)為抓手，逐步實(shí)現(xiàn)了包括γ-氨基丁酸、聚谷氨酸鈉、依克多因、麥角硫因、蛹蟲草發(fā)酵濾液、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液、微美態(tài)系列、微真、重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、PDRN、脂肽、PQQ等多種生物活性物的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，華熙生物始終秉持著對(duì)環(huán)境、社會(huì)與公司治理（ESG）的高度責(zé)任感，堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝，探索資源與能源的綜合利用新路徑。通過采用微生物發(fā)酵法、合成生物等先進(jìn)技術(shù)，替代傳統(tǒng)的動(dòng)植物提取法，華熙生物不僅降低了資源消耗，還從源頭減少了環(huán)境污染。公司打造的國(guó)家級(jí)綠色工廠、黑燈工廠等也進(jìn)一步提升了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效能。這些措施共同推動(dòng)了華熙生物原料產(chǎn)品向更加綠色、低碳的方向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)ESG的重視與投入，無形中塑造了華熙生物的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，令其成為全球企業(yè)堅(jiān)實(shí)的合作方，共同承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。