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中國電商東南亞激戰(zhàn):Lazada實現(xiàn)盈利
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周毅是故意的還是不小心?
8月13日,觀察者網(wǎng)獲悉,東南亞電商平臺Lazada已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
Lazada是阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(AIDC)的一部分。綜合華爾街日報消息,Lazada在今年7月錄得EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)轉(zhuǎn)正,實現(xiàn)盈利。此前,Lazada泰國業(yè)務已在2022年盈利。
據(jù)悉,在今日(8月13日)上午召開的一次內(nèi)部會議上,上述盈利的消息被透露。Lazada CEO董錚在內(nèi)部講話中表示,此次盈利證明了Lazada商業(yè)策略的有效。他表示,“Lazada將在可持續(xù)運營模式下,持續(xù)增加對東南亞市場的投入。”
對阿里巴巴而言,Lazada的盈利,某種程度上是一個里程碑事件:在阿里海外商業(yè)的各個業(yè)務中,以往盈利的主要是國際站這樣最早的B2B業(yè)務。直面消費者的B2C業(yè)務何時能夠盈利,一直是國內(nèi)外市場關(guān)注的焦點。
從過往財報來看,投入、增長是阿里國際商業(yè)的主線。
得益于國際零售業(yè)務的推動,在阿里近幾次財報中,AIDC集團的收入同比增幅基本都坐在“頭把交椅”上。例如自然年今年(2024年)一季度,AIDC集團營收274.48億元人民幣,同比增長45%;包括Lazada在內(nèi)的國際零售業(yè)務當季營收222.78億元,同比增長56%。
今年一季度,AIDC集團收入增速45%阿里過往財報截圖
綜合財報等公開資料來看,Lazada盈利的跡象,此前已經(jīng)顯現(xiàn)。
一些投入的大頭,已經(jīng)進入常態(tài)化階段。例如物流。據(jù)了解,Lazada采用自建物流,它建立了一套從商品庫存管理、第一公里取貨、倉儲運輸,到最后一公里配送的物流網(wǎng)絡。隨著整個物流體系的基本建設成熟,每一筆訂單物流上的成本在被不斷攤低。
阿里過往財報多次提到“優(yōu)化運營”,包括通過提升效率來降低成本??陀^上,這也是Lazada扭虧轉(zhuǎn)盈的原因之一。
當然,在海外市場日益白熱化的競爭中,“節(jié)流”只是平臺走向盈利的一部分,賺錢仍需要“開源”。
在過去幾份阿里季度財報中,Lazada均報告了“變現(xiàn)率提升”。這意味著在廣告和一些其他增值服務上,商家們更愿意掏錢了——這提供了更多的客戶管理收入(CMR)?;贏I技術(shù)的聊天機器人LazzieChat、廣告ROI預測產(chǎn)品等,可能也帶來了更高的轉(zhuǎn)化。
值得注意的是東南亞市場的電商競爭格局,——這里似乎成了中國平臺的“海外主場”,全球霸主亞馬遜在這里難以立穩(wěn)腳跟。
Lazada是東南亞市場的前兩大電商平臺,另一大是Shopee,其母公司Sea曾得到騰訊投資,號稱“東南亞小騰訊”。據(jù)機構(gòu)Momentum Works數(shù)據(jù),2023年東南亞地區(qū)的電商平臺商品交易總額達到1146億美元,比去年增長了15%。其中,Shopee份額48%,Lazada占比16.4%;而TikTok和Tokopedia各占14.2%。
據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)報告,TikTok的電商平臺TikTok Shop的商品交易總額(GMV)從2022年到2023年增長了近四倍,從44億美元升至163億美元,在該地區(qū)同類平臺中增長是最快的。TikTok Shop成為Shopee、Lazada的有力挑戰(zhàn)者,也成為沖擊整個市場的“鯰魚”。
不過,由于統(tǒng)計口徑和數(shù)據(jù)來源等方面的差異,不同機構(gòu)的報告,展示著整個市場的不同面貌。
畢馬威會計師事務所2024年6月發(fā)表的報告《塑造亞太地區(qū)無縫電商未來的驅(qū)動力》顯示,Shopee和Lazada是東南亞市場的主導平臺。
“Shopee和Lazada是東南亞消費者的主要平臺”畢馬威報告截圖
畢馬威報告顯示,在馬來西亞,Shopee(35%)和Lazada(28%)位居前二,百貨商店網(wǎng)站、平臺占比7%排第三,略高于排第四的Facebook Marketplace;
在新加坡,Shopee(30%)、Lazada(22%)和亞馬遜(13%),是最受歡迎的三大平臺;
在泰國市場,Shopee(25%)和Lazada(22%)居于第一、第二,本地超市連鎖Big C第三(9%);
在印度尼西亞市場,前三把交椅分別是Shopee(23%)、Tokopedia(19%)和 Lazada(18%);
在菲律賓市場,Shopee以微弱優(yōu)勢領先Lazada(19.6%對19.1%),TikTok Shop位居第三(12%);
在越南市場,最受歡迎的平臺分別是Lazada和Shopee,兩者之間的差距僅為0.2%。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責任編輯: 周毅 
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