【2】壽衣創(chuàng)新會被否定，“回不了本”

隨著殯葬改革進一步深化，有人守著這條街改變，有人無奈離開。

這些年，紙活廠廠長馮天祥幾乎不去市場街。入局早、客源穩(wěn)定，他不需要在集市上展示產品就能獲得足夠訂單。

剛結婚時，馮天祥在北京打工。月收入三四百元，是家里主要的經濟來源。2005年，工作了三四年，他自覺養(yǎng)家困難，便請同村的大哥引路，做殯葬用品生意。

每逢大集，馮天祥就跟著大哥來到市場街。過去，市場街只有幾百米長，但熱鬧得很，兩旁攤位密集，趕集的人騎著自行車、三輪車擠在中間的小道里。馮天祥記得，當時賣得最多的是花，其次是紙活（紙糊的樓房、汽車等）。一款KT板（聚苯乙烯）制成的樓房吸引了他的注意，“（市場上）這種紙活很少，只有一兩家在賣?！?

集市上售賣的紙活。圖/九派新聞　馬婕盈

相比傳統(tǒng)紙活，KT板材質硬，擺放時不易被風吹倒，不易變形，賣到南方也不擔心受潮，馮天祥決定就做KT板紙活。

原材料選定，制作并不困難。最開始，馮天祥用的是手工絲網(wǎng)印刷，只需一個刻好圖案的印版，刷墨、印刷、晾曬，印出房子的四面，折疊后變成立體的?！昂芎唵危瑑蓚€人幾秒鐘就印好一個，就是腰疼。”父母、妻子學會印刷后，馮天祥又去城里打工了，他還不確定新的產品是否能賣出去。

幸運的是，市場對KT板紙活接受度高，不到一年，馮天祥就掙到了錢，并花了一萬多購買了臺絲網(wǎng)印刷機，他辭去工作，專心做生意。絲網(wǎng)印刷只能印雙色，要么黃底紅邊，要么紅底白邊。七八年前，馮天祥購置了廣告噴繪機，各種圖案、色彩都可快速打印，產品種類迅速擴充，麻將桌、冰箱、電視機、奢侈品包……應有盡有。

“其實賣得最多的還是別墅、各種車、電器這些傳統(tǒng)的東西?！瘪T天祥說，去年9月，他設計了一款大花瓶，到現(xiàn)在還沒賣出去。

近些年，周曉田的制花廠推出了一款新的花圈，用仿真花替代紙球，摒棄了“奠”字，花圈中央百合錦簇，周圍月季環(huán)繞，整體色調是淡雅的青綠，底座是不銹鋼架。這款花圈批發(fā)單價300元，近乎是傳統(tǒng)花圈的10倍，不是用來燒的，而是出租給客戶，多用于殯儀館擺放?！安皇撬械胤蕉寄芙邮?，比如河南還是會用傳統(tǒng)的（紙球花圈）?！?

“不創(chuàng)新就會被取代?！敝軙蕴镎f，大部分殯葬用品工藝簡單，各地殯葬市場發(fā)展迅速，米北莊村逐漸失去優(yōu)勢。

新式花圈。圖|九派新聞　馬婕盈

但壽衣行業(yè)的規(guī)則不一樣?！拔覀冞@個行業(yè)，你只要設計一個新產品，99%的人得說不行，說違背了傳統(tǒng)?！?018年左右，壽衣廠廠長啟東明想要打造品牌，花高價從山東請來服裝設計師設計壽衣，可設計的第一款壽衣立馬遭到客戶否定，“其實也沒多大改動，就多了個配飾?！?

5年來，設計師將壽衣樣式從傳統(tǒng)的馬褂、唐裝改為中山裝、旗袍、披肩等，“一直在賠錢，賣的錢根本回不了本。”啟東明苦笑，“推出高端設計款是我的夢想，只能拿中低端生產線養(yǎng)夢想了?！?