（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡 編輯/張廣凱）對(duì)外貿(mào)人來說，如果說過去還想著擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，最近2年的念頭有了更多腳踏實(shí)地，新冠疫情、地緣沖突、物流航運(yùn)、海外合規(guī)趨嚴(yán)……任何一條都是令企業(yè)震蕩的炸彈，如何健康活下去成為頭等大事。

一面是頻繁的外商毀約、貨物積壓；一面是銷路受阻，人在國內(nèi)出不去，訂單被東南亞等成本更低廉地區(qū)搶走。去年11月份，我國進(jìn)出口總值下降9.5%（前值為-0.4%），似乎行業(yè)嚴(yán)冬已至。

但奮斗不息才是我們的民族底色，中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出，要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，大力提振市場(chǎng)信心。此外，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長(zhǎng)點(diǎn)。

這其中，既有積極響應(yīng)政府號(hào)召包機(jī)出海搶訂單的中小企業(yè)，也涌現(xiàn)了一大批以數(shù)字創(chuàng)新為底色、專注技術(shù)研發(fā)的年輕團(tuán)隊(duì)，蹚出外貿(mào)出海的另一條生路，不僅沒有受到疫情的影響，甚至訂單額保持每年翻番。

他們是中國外貿(mào)的先行者，更是時(shí)代造就的出海踏浪人，在2022年底疫情政策優(yōu)化、外貿(mào)企業(yè)蜂擁搶訂單的契機(jī)下，我們與一些從業(yè)者進(jìn)行了對(duì)話，記錄疫情中直面“生死危機(jī)”的中國民營企業(yè)。

輕工產(chǎn)品困于代工

年底的集體出海潮，干了11年外貿(mào)代工的杭州酷動(dòng)戶外沒有參與?！拔覀冇凶约旱挠?jì)劃，23年要去哪里參展已經(jīng)定好，老板這兩年自己就會(huì)帶業(yè)務(wù)同事去歐洲拜訪客戶?！笨釀?dòng)戶外電商部負(fù)責(zé)人童雪薇說道。

酷動(dòng)戶外主營戶外水上水下運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，年銷售額超1億元，在行業(yè)內(nèi)算中等規(guī)模。2020、2021年歐美水上運(yùn)動(dòng)盛行，酷動(dòng)戶外緊鑼密鼓生產(chǎn)了一大批產(chǎn)品，但2022年隨即面臨滯銷危機(jī)，“客戶需要清庫存”。

受制于消費(fèi)流行風(fēng)向標(biāo)只是酷動(dòng)戶外面臨的第一個(gè)問題，像充氣船、皮劃艇這類產(chǎn)品生產(chǎn)門檻并不高，童雪微也坦言，與國外同類產(chǎn)品相比，在利潤(rùn)率上不及。

客戶與酷動(dòng)戶外充氣船合影

做自主品牌會(huì)是一條出路嗎？酷動(dòng)戶外嘗試過，并不順利。童雪薇表示，一方面（運(yùn)營上）精力有限，一方面研發(fā)和售后跟不上，“比如售后需要在當(dāng)?shù)赜幸恍T入駐，相當(dāng)于在全球開分部，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)關(guān)系”。

綜合考較下來，維護(hù)代工訂單仍是酷動(dòng)戶外當(dāng)前的首要任務(wù)。

同樣是做外貿(mào)代工產(chǎn)品出身的寧波賽特斯電器有限公司早在2018年便嘗試轉(zhuǎn)型做自主品牌內(nèi)銷，過去十幾年生產(chǎn)的取暖器、電風(fēng)扇等代工產(chǎn)品主銷韓國。

2018年，浙江慈溪市家電出口基地被國家商務(wù)部列入國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地認(rèn)定名單，總經(jīng)理霍通恩告訴觀察者網(wǎng)，有政策的支持，國內(nèi)消費(fèi)水平也提升上來了，外貿(mào)+內(nèi)銷并重的渠道策略得以施行。

盡管近年受到疫情影響，但賽特斯業(yè)務(wù)仍舊保持了穩(wěn)定，這次他也沒有參與包機(jī)出海，“大路貨流通產(chǎn)品做的少，避開了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品”，霍通恩稱。

浙江省人民政府特約研究員、民進(jìn)中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)、上海中和正道集團(tuán)主席周德文曾連續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)出國參展，他向觀察者網(wǎng)表示，實(shí)際上，年底組織企業(yè)集中出海以提升信心為主， 象征意義更大，“主要展示中國民營企業(yè)家勇立潮頭的信心”，“帶來多少訂單其次，主要這個(gè)行動(dòng)向全世界表明，中國人是不怕困難的”。

2022年底，他走訪了浙江的部分民營企業(yè)，他深切感受到了疫情之下的企業(yè)風(fēng)控危機(jī)，高負(fù)債率成為很多企業(yè)死亡的誘因。他透露，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣沖擊，一些外商不講信用，不要押金，直接毀約。

周德文以眼鏡企業(yè)舉例，外商簽了2年合約，國內(nèi)企業(yè)接到訂單立馬組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢準(zhǔn)備交付的時(shí)候，外商卻直接毀約，現(xiàn)在貨品只能積壓在倉庫?！敖刑觳混`，國際官司很難打”，周德文稱，這樣的案例比比皆是。

觀察者網(wǎng)注意到，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)和保障措施上，我國已經(jīng)注意到相關(guān)情況并出臺(tái)了系列政策，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）指出，推動(dòng)健全有利于內(nèi)外貿(mào)一體化的法律法規(guī)體系，梳理并推動(dòng)修訂妨礙內(nèi)外貿(mào)一體化的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件。

此外，《意見》還提出加強(qiáng)與國際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則銜接、建設(shè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展制度高地、創(chuàng)新外貿(mào)合作模式，以及加強(qiáng)財(cái)政金融支持等意見。

隨著《意見》在全國各省市部門的逐步落地，相信中小外貿(mào)企業(yè)的境遇會(huì)有較大改善。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)奪取市場(chǎng)

“坦白說，如果我們不是一家中國公司，做智能制造的機(jī)會(huì)會(huì)很小。目前全世界的供應(yīng)鏈資源絕大部分在中國，特別是大灣區(qū)更是產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富，這一地理優(yōu)勢(shì)仍然存在。”影石創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強(qiáng)對(duì)觀察者網(wǎng)表示。