“看到買回深圳的希望了?！?月14日，“莞七條”落地后，苗淼充滿干勁，距離賣掉東莞安家深圳的小目標(biāo)又近了一步。

2018年上半年，樓市火熱，“網(wǎng)紅盤鼻祖”華潤城潤府三期開盤，萬人空巷。也是這一年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱提出著名的“六個(gè)錢包”理論。

夠不上深圳，苗淼曲線買房，在喜提華為的東莞松山湖隔壁大嶺山鎮(zhèn)，舉全家之力上車。2019年底，樓盤交付，苗淼收房。蹭著松山湖的熱度，大嶺山算是跑贏大盤，苗淼的房子漲了一百多萬。

最近這一年，樓市遇冷。即便房子還在限售期，苗淼依然充滿焦慮，新房不斷上新，誰會(huì)買二手房呢？

“莞七條”發(fā)布，苗淼看到了希望。

根據(jù)新政，東莞住宅限售年限從3年調(diào)整為2年。這意味著，苗淼的房子今年年底就“解限”了。二孩家庭可以多買一套房，意味著市場上又多了很多房票。

政策落地、房貸利率下調(diào)，樓市活躍起來，苗淼的房子或許也能更易出手。

新房到訪量創(chuàng)年內(nèi)新高

東莞的開發(fā)商比苗淼更快看到希望。

5月14日，位于東莞謝崗的招商保利依城大觀發(fā)布《緊急通知》稱，因政策影響，售樓部看房客戶激增，請(qǐng)銷售通知客戶采用預(yù)約制看房。

《緊急通知》指出，為確保前期已經(jīng)看過房的意向客戶能夠知曉動(dòng)態(tài)，現(xiàn)場銷售優(yōu)惠保留到明天（5月15日）24點(diǎn)，從2022年5月16日開始，商鋪上漲4個(gè)點(diǎn)、洋房上漲3個(gè)點(diǎn)。

時(shí)代周報(bào)記者致電招商保利依城大觀售樓部獲悉，優(yōu)惠取消屬實(shí)。

“我們（置業(yè)顧問）的優(yōu)惠權(quán)限已經(jīng)被收回了，不過可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)囋??！闭猩瘫＠莱谴笥^銷售人員表示。

位于東莞萬江的奧園翡翠瀾灣，同樣在“莞七條”發(fā)布當(dāng)日漲價(jià)。

時(shí)代周報(bào)記者獲得的《關(guān)于東莞奧園翡翠瀾灣項(xiàng)目在售產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)通知》顯示，“結(jié)合近期市場政策調(diào)整，以及項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的具體情況，所有在售產(chǎn)品于5月16日起，價(jià)格上調(diào)2%，且所有特價(jià)政策一律取消。 ”

開發(fā)商漲價(jià)的底氣來自激增的來訪量。

據(jù)合富研究院監(jiān)測(cè)，“莞七條”發(fā)布的首個(gè)周末，陰雨天也未能影響各大樓盤案場的來訪量上升，上周日（5月15日）創(chuàng)下年內(nèi)單日來訪量最高記錄。

不過，來訪量與成交量之間并不能劃等號(hào)。

招商保利依城大觀一名置業(yè)顧問對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，該項(xiàng)目于今年1月啟動(dòng)全民營銷，推薦成交住宅或商鋪，每套傭金1萬元。

奧園翡翠瀾灣于2021年10月取得預(yù)售許可證，356套房源獲批入市。東莞市住建局官方小程序“莞e認(rèn)購”顯示，截至5月16日，該樓盤有209套房源可售。開盤半年，該項(xiàng)目去化約41%。

東莞虎門一民企營銷人士姜立告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前，“莞七條”未對(duì)新盤去化帶來顯著影響，客戶的市場信心仍不足，觀望情緒濃厚。

低價(jià)房源補(bǔ)漲

“莞七條”為新房市場激發(fā)改善性需求，也大幅降低二手交易成本，將增值稅的免征年限由5年調(diào)整為2年。

政策落地當(dāng)天，東莞二手業(yè)主紛紛調(diào)價(jià)。時(shí)代周報(bào)記者獲悉，新政落地24小時(shí)內(nèi)，共有307名業(yè)主調(diào)整報(bào)價(jià)。

據(jù)諸葛找房監(jiān)測(cè)，5月16日10點(diǎn)往前的24小時(shí)內(nèi)，東莞二手市場上，漲價(jià)房源有103套，漲幅最大的房源是塘廈奧園觀瀾譽(yù)峰一套約124平方米4房。

諸葛找房提供的變動(dòng)記錄顯示，該房源于今年4月14日在樂有家掛盤出售，報(bào)價(jià)385萬元，4月26日下調(diào)報(bào)價(jià)至348.8萬元，5月15日上調(diào)報(bào)價(jià)至454.7萬元，漲幅高達(dá)109.5萬元。業(yè)主自稱，“全新裝修，只住了3個(gè)月。由于孩子在深圳上學(xué)，被迫賣房搬回深圳?！?

時(shí)代周報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，漲價(jià)房源的百分點(diǎn)大多在個(gè)位數(shù)，意在試探市場熱度。

比如，常平嘉宏地王大廈一套二手房，于2021年4月掛盤出售，報(bào)價(jià)96萬元。經(jīng)過8輪調(diào)價(jià)，這套房源在5月16日的最新報(bào)價(jià)是100萬元，上漲4萬元。

來源：諸葛找房網(wǎng)站

樂有家營銷副總裁郭鳳敏告訴時(shí)代周報(bào)記者，漲價(jià)的主要是在“莞七條”后更容易出售的房子，比如“多證合一”的房子。

“這部分房產(chǎn)的價(jià)格過往低于市場價(jià)，客觀來講，屬于補(bǔ)漲?！惫P敏強(qiáng)調(diào)。

有業(yè)主上調(diào)報(bào)價(jià)試探市場，亦有業(yè)主下調(diào)價(jià)格借機(jī)出貨。

來自諸葛找房的數(shù)據(jù)顯示，同期的24小時(shí)，降價(jià)房源有204套，幾乎為漲價(jià)房源的兩倍。而且，降幅動(dòng)輒10%起步，不乏20%甚至更高。

以虎門萬達(dá)廣場房源為例，一套約93平方米3房，5月16日下調(diào)報(bào)價(jià)至350萬元。大約1年前的初始掛盤價(jià)是450萬元，跌幅超過22%。

同在虎門的萬科云城，一套約91平方米3房，最新報(bào)價(jià)378萬元，4月的初始報(bào)價(jià)是428萬元，降價(jià)50萬元。鏈家平臺(tái)顯示，目前虎門萬科云城在售房源315套，包括車位、公寓、住宅等，最近3個(gè)月成交5套。

賣家有心讓利出貨，但市場是否買單仍有待觀察。

郭鳳敏表示，“莞七條”雖然對(duì)市場信心有積極的促進(jìn)作用，但目前市場觀望情緒濃厚，買賣雙方心態(tài)較為理性。

深圳“大廠打工人”宋陽原計(jì)劃在莞購房。為獲得買房資格，他從2020年開始在東莞繳納個(gè)稅。如今，即便已經(jīng)有了名額，手握一百多萬現(xiàn)金的他，已經(jīng)提高了選房標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)沖動(dòng)入市。

郭鳳敏認(rèn)為，“房住不炒”的總方針沒有改變，政策頻出是為助力房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，滿足合理購房需求。同時(shí)，“莞七條”出臺(tái)有利于滿足業(yè)主出售房產(chǎn)的合理需求，讓房地產(chǎn)能夠處于合理的流通狀態(tài)?！拜钙邨l”有望促進(jìn)樓市一定程度的回暖復(fù)蘇。

合富研究院高級(jí)分析師李興旺認(rèn)為，“莞七條”提出滿足合理購房信貸需求，在“因城施策”背景下，此后東莞首付比例、貸款利率均有望調(diào)整，后市成交可期。

（應(yīng)受訪者要求，苗淼、姜立、孟振朗、宋陽均為化名）