1月6日，有“知乎帶貨第一人”之稱的著名答主“藍(lán)大仙人”在其社交媒體賬號上宣布，補(bǔ)交稅款約34.6萬?！八{(lán)大仙人”的某篇文章，曾帶來超過5000萬的商品交易總額（GMV），商業(yè)價值驚人。不過綜合此次補(bǔ)稅額度，以及知乎旗下“帶貨大V”的營收情況來看，知乎幫大V們賺錢的能力似乎弱了些。

據(jù)招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者。但是，其中月收入超過10萬元的僅有100位；月收入超過1萬元的創(chuàng)作者也不過1000位。知乎能帶著自己的大V們，共同跑出一條多贏的商業(yè)模式，走向富裕嗎？

知乎頭部“大V”，補(bǔ)稅才34萬？

知乎賬號資料顯示，“藍(lán)大仙人”被15.4萬人關(guān)注，獲贊17.4萬。從絕對數(shù)字上來看，這個數(shù)字并不大。但它衍生出來的信息推廣和商品交易數(shù)據(jù)，卻是相當(dāng)驚人的。

據(jù)“剁椒娛投”消息，2020年“藍(lán)大仙人”寫的《液晶智能電視選購攻略》一文，成為知乎爆款，帶貨GMV達(dá)到5000萬。9460個漢字，帶來了17924個訂單。“藍(lán)大仙人”本人轉(zhuǎn)發(fā)了這篇報道，但他表示，5000萬的GMV數(shù)字不準(zhǔn)確，因為它僅僅是2020年的數(shù)據(jù)。

在評論區(qū)有網(wǎng)友表示，目前該數(shù)字已經(jīng)達(dá)到“小目標(biāo)”（1個億），但“藍(lán)大仙人”不置可否。

不過從戰(zhàn)績上來說，“知乎帶貨第一人”這個說法并不夸張。

在知乎平臺上2020年1月10日的問答中，“藍(lán)大仙人”表示：“十一月知乎好物°推薦活動，我是總榜第一，十二月份又是第一，一月份我覺得我也可以沖一下，總銷售額達(dá)到了1500萬+，要知道，我做自媒體，真的只有我一個人在做，能拿到這個成績，我個人非常驕傲”。

簡單來說，“藍(lán)大仙人”的盈利模式是：他在知乎上發(fā)表文章、測評。文末附帶京東等電商平臺連接，當(dāng)用戶通過他的文章鏈接，轉(zhuǎn)向平臺購物時，他就可以獲得傭金。在“藍(lán)大仙人”看來，這是一種多贏的模式。

在2020年1月10日的一篇知乎回答中，“藍(lán)大仙人”表示：“自從開始做好物推薦，我可以直接把不同價位不同需求高性價比機(jī)型一股腦全放出來，不需要消費者再付費找我咨詢了，買電視的時候也沒多花錢，而我也不需要恰廠家的飯，只要持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容就有不錯的收入，支持我繼續(xù)產(chǎn)出，多方共贏的大好事?！?

“藍(lán)大仙人”雖然身處知乎陣營帶貨第一梯隊頭部，不過從收益上來看，其回報似乎并不對等。據(jù)他本人自曝，其年收入在50-100萬區(qū)間。如果與自媒體比，可能屬于腰部水平。

知乎達(dá)人補(bǔ)稅，補(bǔ)的是什么稅？

此次補(bǔ)稅涉及的不僅僅是“藍(lán)大仙人”一人。在“藍(lán)大仙人”曬出的截圖中，一名電商達(dá)人2021年賺了350萬傭金，需要補(bǔ)交逾100萬稅款。據(jù)悉，補(bǔ)稅正成為當(dāng)前電商返利圈的普遍現(xiàn)象。

據(jù)“剁椒娛投”消息，有知情人士透露，數(shù)位京東大咖均表示，京東聯(lián)盟里符合征收條件的個人推廣者，基本上都收到了類似的補(bǔ)稅信息。微博電商大V@臭臭新說 也向“剁椒娛投”證實了這個消息。“目前，被要求補(bǔ)稅的暫時只有京東聯(lián)盟。但后續(xù)極有可能蔓延到淘寶聯(lián)盟、以及返利網(wǎng)、給惠網(wǎng)等第三方平臺?！?

電商達(dá)人們的補(bǔ)稅，和之前電商主播圈帶貨主播們的補(bǔ)稅并不相同。

據(jù)北京青年報3日消息，電商達(dá)人們的此輪補(bǔ)稅主要集中于2020年和2021年。今年起，一些電商平臺對于電商達(dá)人的返利已經(jīng)直接改為代扣代繳的形式。某京東聯(lián)盟成員出具的資料顯示，自2022年1月起聯(lián)盟個人推客平臺補(bǔ)貼收入依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行代扣代繳。

有稅務(wù)相關(guān)領(lǐng)域人士表示，有的電商平臺雖然之前也對達(dá)人收入實行代扣代繳，但有可能適用的稅率不正確。電商達(dá)人的收入，應(yīng)該算作工資還是勞務(wù)所得？又如何繳納個稅？各平臺的標(biāo)準(zhǔn)并不一致。

在監(jiān)管進(jìn)一步完善的環(huán)境下，之前的環(huán)境或?qū)⒂兴淖?。有的電商平臺在通知中明確表示：“因國家政策性調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)推廣方式產(chǎn)生的收入需要進(jìn)行補(bǔ)稅”。

知乎能帶大V們賺大錢嗎？

知乎大V們帶貨取傭金，是把知乎的讀者引流到京東等平臺去購物。

現(xiàn)有信息顯示，京東聯(lián)盟要求電商達(dá)人們在規(guī)定時限內(nèi)向京東聯(lián)盟為其打款的專用賬戶轉(zhuǎn)入相應(yīng)稅款，但最終補(bǔ)稅金額以稅務(wù)機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)，如京東聯(lián)盟核算的金額與稅務(wù)部門核算的不同則以稅務(wù)機(jī)關(guān)的核定金額為準(zhǔn)“多退少補(bǔ)”。

此次補(bǔ)稅，在電商達(dá)人們和網(wǎng)友圈中產(chǎn)生了一定的震動。各方的不同情緒躍然紙上。

此輪補(bǔ)稅，側(cè)面上也是知乎大V帶貨收益的寫照。

對于知乎大V的收入情況，知乎自己是這樣介紹的：

在知乎，答主們可以各盡所能，發(fā)揮自己的專長，對產(chǎn)品進(jìn)行橫向的對比、測評，以實現(xiàn)“種草”。據(jù)招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已有100位知乎創(chuàng)作者月收入超過10萬元，1000位創(chuàng)作者月收入超過1萬元。

這樣的數(shù)據(jù)，跟其它平臺頭部大V相比，寒酸了很多。

夢潔股份2020年5月發(fā)布的《關(guān)于深圳證券交易所對公司關(guān)注函回復(fù)的公告》顯示，2019年該公司與薇婭合作3次，累計銷售金額469.25萬元，公司支付的費用為104.22萬元，傭金占比約為22.2%；2020年3次合作的累計銷售金額為812.12萬元，公司支付的費用為213.24萬元，傭金率約為26.3%。

相較之下，創(chuàng)造逾5000萬交易價值的知乎頭部帶貨大V，年收入只有50-100萬，1%-2%的個人收益率確實低了些。

知乎2021年第三季度財報顯示，其總營收為人民幣8.235億元，同比增長115.1%；但凈虧損為2.698億元人民幣，較去年同期1.1億元的虧損繼續(xù)擴(kuò)大。此外，知乎月活躍用戶（MAU）首次突破1億大關(guān)。

知乎方面表示，將持續(xù)專注于激勵和促進(jìn)多元化的高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作，加強(qiáng)提升商業(yè)化效率，保持知乎的可持續(xù)增長勢頭。不過從數(shù)據(jù)上來看，雖然營收結(jié)構(gòu)逐漸多元化，但知乎難以破解虧損和盈利問題。

如果大V帶貨行情降溫，對于長久處于不盈利質(zhì)疑的知乎，或?qū)⑹橇硪粋€不小的沖擊。稅收政策的調(diào)整完善，必然會在知乎達(dá)人中造成不少影響，其創(chuàng)作積極性和投入度，或?qū)⑹橇硗庖粋€不確定因素。如何通過收益反饋，從市場競爭中留住人才，是知乎現(xiàn)在要面對的問題。

自然人或者法人依法履行納稅義務(wù)并不意味著市場降溫。相反，一個更加健康的、合規(guī)的市場，才是各方繁榮共生，實現(xiàn)多贏的真正舞臺。在“流量越來越貴”的市場環(huán)境下，入局者或許會更多。但留給知乎等平臺的問題，仍然有待解答。

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