“年輕人直播帶貨前一定要考慮好”

年輕人想從事電商直播行業(yè)，想成為一名帶貨主播，需要做什么準(zhǔn)備？

“一定要先考慮好。他們只看到了李佳琦、看到了薇婭、只看到了頭部主播很光輝很優(yōu)秀的一面。我覺得他們應(yīng)該先要了解主播背后付出的代價(jià)，再去選擇要不要進(jìn)入直播行業(yè)。”李佳琦表示。

他補(bǔ)充稱，看到行業(yè)近來了一大批年輕人，可能播了一兩個(gè)月、一個(gè)星期甚至幾天就離開了，年輕人需要勇敢做嘗試，但在嘗試之前一定要弄明白自己為什么喜歡這件事情，“是想要讓自己工資變得高，還是想要像佳琦一樣火，還是真心喜歡分享產(chǎn)品？”

其次，李佳琦表示，堅(jiān)持也很重要?！拔艺媸菑牟莞叩搅爽F(xiàn)在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的團(tuán)隊(duì)?！彼貞?，剛從江西來到上海時(shí)，直播是從下午六點(diǎn)到凌晨兩點(diǎn)，一天播八個(gè)小時(shí)。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定會(huì)有回報(bào)，但是努力不一定比別人的回報(bào)更多，但是你要去接受這件事情。因?yàn)槊總€(gè)人的際遇、狀態(tài)不一樣，每個(gè)人的回報(bào)不一樣?！?

第三是要專業(yè)，不專業(yè)遲早要被淘汰。李佳琦談道，去年國家為帶貨主播確立了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的身份，“可能國家給了我這個(gè)身份之后，我比較珍惜。所以我花了四五個(gè)月的時(shí)間，調(diào)整我的話術(shù)，調(diào)整直播狀態(tài)，以及調(diào)整直播間的規(guī)范。”

李佳琦認(rèn)為，越來越多的新人參與直播電商，將為行業(yè)帶來創(chuàng)新?！啊?21上鏈接，原價(jià)100塊，我們現(xiàn)在只要50塊’這個(gè)是所有人都可以直播的，但是如何帶來新的內(nèi)容，是我以及所有的主播，應(yīng)該去想一想的?！?

直播帶貨（資料圖）

“不給自己任何焦慮”

當(dāng)被問及是否有流量焦慮，薇婭在論壇上回答道：“流量焦慮是沒有的，因?yàn)槲医?jīng)歷了直播不被看好的時(shí)代，到了現(xiàn)在別人知道了直播，知道了薇婭，所以我很榮幸?！?

薇婭透露，近幾年被問得最多的問題就是：直播的風(fēng)口能持續(xù)多久，以及自己有沒有可能會(huì)做別的事情?！叭绻F(xiàn)在問我，我可能希望我的直播間能更專業(yè)，對消費(fèi)者能更負(fù)責(zé)，希望消費(fèi)者在我直播間真正能買到需要的東西?！?

“我沒有焦慮，我是很奇怪的人，我不給自己任何的焦慮，我也給自己任何的壓力，我覺得給自己焦慮和壓力是永遠(yuǎn)往回看，突然有一個(gè)事情讓我解決，最多是五分鐘，我該上播就上播，我是一個(gè)睡眠特別好的人，不會(huì)想什么事情睡不著?！崩罴宴脖硎?。

“我害不害怕流量？我不太害怕，”李佳琦坦言，因?yàn)槲乙呀?jīng)想通一件事情，李佳琦永遠(yuǎn)有一天會(huì)消失，直播有一天也會(huì)消失，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，消失那一天我應(yīng)該用什么姿態(tài)站在大家的面前，我現(xiàn)在想的是這件事情，而不是我害怕流量沒有了我怎么辦，因?yàn)槲乙呀?jīng)找到了接下來想工作的城市，我想要當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，我還想考各種各樣的證、學(xué)英語，我想做的事情太多了，如果有一天李佳琦沒有流量了，當(dāng)直播這個(gè)行業(yè)的流量沒有了，我會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品出來。

不過，薇婭也談到了自己的焦慮之處：“這么多的品，是不是按照我的要求來選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎么樣？商家有沒有服務(wù)好消費(fèi)者，我的焦慮在這里。”

“我得讓李佳琦傳授怎么（快速）睡覺的方法。”薇婭笑說，“李佳琦剛才表示了自己是一個(gè)睡眠特別好的人，不會(huì)想什么事情想到睡不著?！?

對于未來直播電商的發(fā)展，薇婭認(rèn)為將打通線上和線下。她舉了直播間賣電影票券，讓消費(fèi)者去線下看電影的例子，以及與快餐店的合作。此外，直播也將越來越關(guān)注國貨，“越來越多的年輕人愛買國貨的東西，甚至變成了潮流?！?

作為知名主播，薇婭和李佳琦的帶貨能力已經(jīng)得到驗(yàn)證，但不是所有的主播都能到達(dá)這一程度，不少品牌商經(jīng)歷了主播帶貨效果不佳、賠本賺吆喝的情況。對此，薇婭建議，商家一定要選對人，考慮主播的屬性和產(chǎn)品是否匹配。

最后，薇婭還被問及直播平臺(tái)的監(jiān)管問題。她表示，其實(shí)國家對直播帶貨已經(jīng)有規(guī)范了，在規(guī)范下每個(gè)主播有對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)看知識(shí)產(chǎn)權(quán)、輿論問題，包括一些相對應(yīng)產(chǎn)品的把控，對老人來說，這個(gè)問題還好，但是對新主播來講，最主要的是品質(zhì)，還有剛才講的敏感詞、廣告法、產(chǎn)品品質(zhì)等等，新人需要更注重這個(gè)問題。

“還有信任，對得起信任，從每個(gè)人的自身開始，我們每個(gè)主播，包括每一位主播團(tuán)隊(duì)對得起信任，基于信任選擇合適的產(chǎn)品。”她表示。

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