名酒企經(jīng)銷商影響不大：只要不逼著打款就是幫助

不同于中小酒廠的緊張程度，疫情對名酒企茅臺、五糧液的沖擊較小。

在江蘇從事五糧液經(jīng)銷的徐強(qiáng)透露，茅臺、五糧液的品牌定位除了宴席、送禮，還有收藏價(jià)值，所以不會(huì)面臨退貨或庫存大的問題。更為重要的是，大部分名酒企已經(jīng)收到了新年的經(jīng)銷商打款，也不存在現(xiàn)金流緊張問題。

“據(jù)我所知，茅臺近幾年的熱度和控價(jià)調(diào)整，經(jīng)銷商一般提前好幾個(gè)季度完成打款；五糧液經(jīng)銷商完成了2020年一季度的打款；另外，劍南春經(jīng)銷商完成了2020年60%的打款?！毙鞆?qiáng)說。

為此，對名酒企經(jīng)銷商來說，他們也還沒有體會(huì)到過多壓力。

“過年期間，對我們五糧液經(jīng)銷商的負(fù)面影響暫時(shí)沒體現(xiàn)，未來減稅與否看政府，好在我們的專賣店的是自家的，不需要擔(dān)憂租金問題，只要（公司）不逼著我們打款就是最大的幫助了。” 徐強(qiáng)說，待2月10日正式開工后，會(huì)開展幫助二批商進(jìn)行動(dòng)銷等工作。

在江蘇的茅臺經(jīng)銷商李維也表示，因?yàn)槊┡_在宴請業(yè)務(wù)上出貨較少，更多時(shí)以團(tuán)購為主，所以影響不大，“年底該賣的都賣了，客戶預(yù)約的基本也都拿到了，我們家里庫存也不多，我們一直以來都和二批商說不要囤貨，所以二批家里都是10箱左右的安全庫存。目前一切以疫情為主，只要員工們安全，我們就還可以扛?！?

圖片來源：五糧液

界面新聞留意到，2月1日前后，不少酒企已對經(jīng)銷商們發(fā)布了抗擊疫情的一封信，除了強(qiáng)調(diào)注意防護(hù)，也將會(huì)共克時(shí)艱。

五糧液在信中表示，會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商、客戶的聯(lián)系，幫助解決困難和問題；茅臺對經(jīng)銷商表示，“放假期間，要隨時(shí)開通電話聯(lián)系，對53度500毫升普通茅臺酒等要嚴(yán)格按照茅臺公司規(guī)定的價(jià)格做好供應(yīng)?！眱烧呔刺岬窖舆t打款等信息。

宴請用酒將處于調(diào)整期，尋找新機(jī)會(huì)點(diǎn)成關(guān)鍵

不同于茅臺、五糧液的收藏價(jià)值，不少次高端酒的定位在于日常消費(fèi)，而婚宴、宴請是最好的途徑，但突發(fā)疫情多少給這些品牌蒙上陰影。

根據(jù)一位劍南春經(jīng)銷商的介紹，白酒業(yè)內(nèi)習(xí)慣以“1000元／每瓶”作為高端分界線，劍南春處于600-1000元次高端價(jià)位，“目前劍南春產(chǎn)品中，婚宴用酒占比約70%，所幸2月本來就是白酒行業(yè)的淡季，也是結(jié)婚淡季，現(xiàn)在影響還好。但3月、5月是婚宴月，但如果疫情延續(xù)到那時(shí)，我們肯定有很大影響?！?

截圖來源：劍南春

上述經(jīng)銷商認(rèn)為，宴請用酒將迎來一段休息調(diào)整期，眼下能做的只是休養(yǎng)生息。但他表示有信心，“因?yàn)榻Y(jié)婚場景不會(huì)消失，春天肯定會(huì)來的，在這一輪中會(huì)被淘汰的是只會(huì)是那些沒渠道的酒商?！?

在白酒業(yè)內(nèi)人士蔡學(xué)飛看來，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場的衰退帶來了多元化消費(fèi)的機(jī)會(huì)，對于酒企和經(jīng)銷商而言，都需要尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

蔡學(xué)飛表示，酒企可以精簡品牌結(jié)構(gòu)，優(yōu)化不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)，借助去庫存、提高動(dòng)銷率等舉措，解決生存問題；部分優(yōu)勢經(jīng)銷商可以借機(jī)補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有實(shí)力的經(jīng)銷商還可以布局線上市場，開展一些類似于會(huì)銷、網(wǎng)銷等模式，借助新媒體等，尋找新的增長方式。

（應(yīng)被訪者要求，李立、徐強(qiáng)、李維均為化名）