GQ實驗室前陣子的文章《在北京SKP，我感受了下富豪是如何花錢的？》是這樣形容雙十一的：“百萬年薪的打工仔真的不配在SKP買菜?！?

作為北京乃至全國最賺錢的商場，SKP是屬于富人的樂園，而在十幾天后，富人們就將跨越建國路短短數(shù)百米，步入SKP新開業(yè)的南區(qū)空間，繼續(xù)在那里揮灑汗水和金錢。

北京SKP擴容的消息最早于今年上半年傳出，消息指出新增的SKP南區(qū)將位于佳兆業(yè)廣場樓下，于今年下半年開業(yè)。如今看來，SKP算是守時，除了打通南北區(qū)客流的引流方案還沒有完成，它所修建的全新購物空間SKP-S最近已經(jīng)完成了門店裝修、商戶入駐等工作，就等顧客臨門。

作為延續(xù)高端定位的SKP新空間，這座和老SKP一街之隔的百貨采用了全新的零售概念，即用藝術(shù)、科技來串聯(lián)零售。如果你這幾天去商場的外立面看看，可以通過櫥窗中的藝術(shù)裝置感受到它大致的風(fēng)格和定位。譬如，當(dāng)你靠近櫥窗時，里面的綿羊會忽然低下頭來凝視你。

再比如在二層公共空間內(nèi)，徐震的雕塑作品和丹尼爾·羅辛（Daniel Rozin）的吉尼特企鵝模型，表現(xiàn)的是未來的人工化自然環(huán)境。

圖片來源：周卓然 本文圖片均來自界面新聞

SKP-S外立面 圖片來源：周卓然

實驗性零售是SKP-S的特色，除了出售商品，它在非零售區(qū)設(shè)立了比傳統(tǒng)購物中心更大面積的先鋒藝術(shù)裝置。顧客們一進(jìn)門，就可以看到一塊名為“The Future Farm”（未來農(nóng)場）的區(qū)域，右手邊是一個模擬型羊圈，里面的羊有的在吃草，有的在抬頭和游客互動；而在左手邊，則是一個機械羊區(qū)域。這兩個區(qū)域象征著現(xiàn)實與未來的對話。

該農(nóng)場的設(shè)計來自于韓國眼鏡品牌Gentle Monster，它也的確符合該品牌過去一直以來的門店風(fēng)格。自2011創(chuàng)立以來，從首爾到中國，Gentle Monster號稱每6個月更新一次門店設(shè)置，而它的每一家門店都有不同的主題。

事實上，Gentle Monster此次在SKP-S建設(shè)中的參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出開一家自己品牌的門店。據(jù)SKP和Gentle Monster方面今日向界面時尚介紹，以“數(shù)字-模擬 未來”為主題，SKP-S的時尚零售空間是由Gentle Monster主導(dǎo)設(shè)計。他們有意在零售空間的設(shè)計上討論數(shù)字化時代的現(xiàn)實議題。

我們是否能在未經(jīng)歷未來的現(xiàn)在就創(chuàng)設(shè)一個未來？是否能夠依靠模擬行為創(chuàng)造新的傳統(tǒng)？這些討論分立成不同的藝術(shù)作品，訴說故事的方式，從商場的B1層延續(xù)到3層，游人可以在中庭等區(qū)域隨處可見機器人對話、火星探索，它們和奢侈品門店一起營造了一個沉浸式的消費場所。

據(jù)SKP-S向記者表示，這座商場的購物空間設(shè)計是想要激發(fā)人類對未來世界的憧憬和對過去時光的追憶，“由于原來的SKP就在馬路對面，我們不想將這里變成一個原有項目的復(fù)制品，而是希望它成為一個融合科技、藝術(shù)和商業(yè)的實驗性場所。很多人問SKP-S是不是定位年輕顧客，但我們認(rèn)為年輕不在于年齡?！?

為了和以往強調(diào)“明亮”的奢侈品門店做出區(qū)分，SKP-S的一層燈光較暗，到第二層才稍微調(diào)亮了燈光，每一間門店都用紅色文字配合LED燈牌的方式展示品牌LOGO，這過去在奢侈品是幾乎不可能實現(xiàn)的。

作為零售金字塔尖上的強勢品牌，Louis Vuitton、Dior等品牌對自己的形象輸出都有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，但在本次開店中，它們的改變可以說一方面是強勢業(yè)主推動的結(jié)果，另一方面是為適應(yīng)新一代消費者偏好做出的選擇。

商場中的機器人對話 圖片來源：周卓然

SKP-S中的品牌排布類似時空隧道 圖片來源：周卓然

我們目前還很難去預(yù)判這個方式是否真的奏效，但拋開藝術(shù)是否能轉(zhuǎn)化成實際的銷售額這一點，為藝術(shù)品辟出空間的商業(yè)地產(chǎn)案例在中國還很少數(shù)，在北京，此前用藝術(shù)裝置大面積填充零售空間的有僑福芳草地，在上海有K11購物中心，但其余的大多數(shù)商場還是傾向于騰出更多空間給品牌，以更有效率地提升坪效。

位于建國路北面的老SKP也是這個路線，除了中庭區(qū)域，SKP一直以品牌齊全、門店排布密集著稱。在2007年，它在開業(yè)時就已經(jīng)引入了900多個品牌，包括Prada、Fendi、Gucci等頂級奢侈品，其中還有超過4成的市場首店。

這使得SKP成為了北京CBD大望路地區(qū)的商業(yè)神話，在其周圍幾乎沒有同等量級的物業(yè)與之配合，也沒有高端生活區(qū)配套，它形成的高引流品牌集合就像一個孤島。

而隨著近年來奢侈品全球同價策略的推薦，SKP愈加迎來了好時候，它每年的店慶時刻也是其打破銷售記錄的爆發(fā)期。其生日慶的折扣活動分別是4月的生日慶和11月的周年慶。今年11月的周年慶中，SKP的當(dāng)日銷售額近10億元人民幣。

2018年，北京SKP銷售額達(dá)到了135億元，排在全國商場第一位，第二名為銷售額100億的南京德基廣場。

但市場的競爭不會等待原地踏步的人。門店集中帶來的問題是單店面積依然有限，隨著體驗式購物的興起，北京城內(nèi)的商場們?nèi)缃穸荚诜e極改革。距離SKP不遠(yuǎn)處的國貿(mào)商城就在今年開放了更新后的區(qū)域，新國貿(mào)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴容，引入了更多的奢侈品大店和新店。

第一太平戴維斯華北區(qū)研究部負(fù)責(zé)人及助理董事李想就曾對界面時尚說道，國貿(mào)商城一直在通過引入不同品牌或模式來強化自己的生命力。未來國貿(mào)商場還將有更多發(fā)展的空間，那就是引進(jìn)更多偏平民化但有特色的品牌，讓品牌組合年輕化。但SKP也依然強勢，它不斷在進(jìn)行調(diào)整、升級，強化整體運營能力。

2014年之后的SKP正式更換名字，還進(jìn)行了一系列轉(zhuǎn)型，成為兼具直營采購模式的精品百貨公司，加強特許經(jīng)營的力度并吸引了更多獨家品牌入駐。共同成長的還有緊鄰SKP的華貿(mào)購物中心，它也在2018年底開出了一家喜劇餐廳42play娛樂現(xiàn)場，這里可以看脫口秀和即興喜劇，從文化層面上來看，這個商業(yè)街區(qū)正變得更多元、更具體驗感。

不過縱使有諸多創(chuàng)新，在SKP-S之前，SKP的擁有者“北京華聯(lián)百貨有限公司”還未嘗試過和某個單一品牌開展如此具有整合性的合作模式。據(jù)Gentle Monster的品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金韓國介紹，Gentle Monster全程參與了該項目的建設(shè)，這意味著企業(yè)需要有較之以往更開放的心態(tài)和創(chuàng)新思維。為此，Gentle Monster投入了75人的團隊，當(dāng)被問及是否有入股時，他表示不便透露，“我只能說我們獲益匪淺?！?

雙方的合作起源于西安。2018年5月28日，西安SKP正式開業(yè)，Gentle Monster在其中擁有一間門店，該店以“The Fish Factory”（魚工廠），當(dāng)時正值SKP-S項目籌建期。于是，看好Gentle Monster門店模式的SKP方主動向其尋求了合作。

而在本次的項目中，Gentle Monster的門店則開設(shè)于SKP-S三層的火星世界區(qū)，這是該品牌在北京繼三里屯店后開的第二家門店，主題為“火星蟲洞”。在眼鏡陳列區(qū)旁，品牌還開設(shè)了一家藝術(shù)甜品店，名為NUDAKE，店中蛋糕被作為人臉、綿羊等形狀，這也是NUDAKE的全球首店。

NUDAKE首店 圖片來源：周卓然

NUDAKE首店 圖片來源：Gentle Monster

“中國一直是我們非常重要的市場，此次和SKP合作，既是我們對于全新文化消費模式的大膽創(chuàng)新，也是進(jìn)一步深入中國市場的重要舉措。”金韓國說，接下來的一年中，品牌會繼續(xù)在中國拓展6-7家門店。

目前，Gentle Monster進(jìn)軍中國三年，已在北京、上海、成都、廣州、西安、香港和臺北七座城市開設(shè)了共10家門店，預(yù)計到2020年，其渠道策略將進(jìn)一步下沉，延伸覆蓋更多省市區(qū)。

不可否認(rèn)，這個拓張速度并不算快，這是受到品牌定位的影響。以往，眼鏡市場一直高度依賴批發(fā)渠道，許多品牌會選擇積極進(jìn)入寶島等零售商或機場免稅店中。

而從2016年開始，中國深圳品牌木九十、日本品牌Jin等快時尚眼鏡品牌也進(jìn)入了快速發(fā)展期，它們則選擇用平價多款和大量鋪設(shè)店鋪的方式占領(lǐng)市場。

但作為價位中端的潮流眼鏡品牌，Gentle Monster的渠道擴張卻受到了限制。考慮到批發(fā)不大好掌控品牌形象，尤其是在打折季時，所以該品牌在接下來的發(fā)展中還是會以直營為主，以免批發(fā)商會極大地削弱品牌方對商業(yè)的控制力。但金韓國同時對界面時尚透露，品牌目前還是擁有少量的批發(fā)渠道，譬如已經(jīng)和溥儀眼鏡合作了四年。

“這是由于我們雖然賣眼鏡，但商業(yè)模式的核心是創(chuàng)意。因此為了支撐品牌形象所推出了不同門店設(shè)計，的確會帶來公司運營成本的增加，而且每一家店都有自己的經(jīng)營目標(biāo)。但相比于成本而言，人的體驗和講故事本身更加重要?！苯痦n國對界面時尚說，“我只能說很幸運，目前我們是盈利的?！?

記者 | 周卓然