本文轉(zhuǎn)自：界面新聞 文丨接招 方浩

2011年，張一鳴離開(kāi)自己擔(dān)任CEO的九九房，籌備創(chuàng)立今日頭條。后來(lái)有人問(wèn)他，作為一家公司的CEO，為什么說(shuō)走就走？張一鳴回答：賭輸了就要離開(kāi)。

不戀戰(zhàn)幾乎是所有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的共性。王興說(shuō)創(chuàng)業(yè)是九死一生，羅敏說(shuō)其實(shí)是九十九死一生。沒(méi)有上過(guò)名校，草根出身，幾乎趕上每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，但屢戰(zhàn)屢敗。這是羅敏創(chuàng)立趣店之前的人生經(jīng)歷。

今年第一季度，趣店利潤(rùn)近10億人民幣，其中開(kāi)放平臺(tái)貢獻(xiàn)1.59億的營(yíng)收，而這幾乎全是利潤(rùn)。開(kāi)放平臺(tái)是趣店上市之后在消費(fèi)金融業(yè)務(wù)上的新嘗試。不停地找地兒，不停地打井，似乎是羅敏的宿命。

羅敏曾是風(fēng)口少年。2005年Web2.0風(fēng)起云涌，北漂羅敏做社交，失??；2010年前后O2O大潮起來(lái)，羅敏做團(tuán)購(gòu)，失敗；后來(lái)在線教育火了，羅敏入局又失敗……一直想上桌，從來(lái)沒(méi)坐穩(wěn)。

當(dāng)年羅敏去酷訊面試，陳華讓吳世春把把關(guān)，聊完之后吳對(duì)陳說(shuō)，這個(gè)人想法太多，不能要。但回頭羅敏一創(chuàng)業(yè)，吳世春就投了天使：“你不適合打工，還是適合創(chuàng)業(yè)。”失敗了就接著投，趣店是吳世春第三次做羅敏的天使。

在創(chuàng)立趣店之前，羅敏曾在如日中天的好樂(lè)買管過(guò)市場(chǎng)，一年上億的費(fèi)用從他手中花掉。吳世春說(shuō)，之前羅敏不停創(chuàng)業(yè)不停失敗讓自己學(xué)會(huì)了怎么賠錢，在好樂(lè)買的經(jīng)歷，終于知道了怎么花錢。

2005年，許龍?jiān)土_敏一起創(chuàng)業(yè)，2017年羅敏再次把許龍拉過(guò)來(lái)入伙。上班第一天就趕上公司年會(huì)，主持人讓許龍連發(fā)兩個(gè)大紅包，瞬間幾萬(wàn)就沒(méi)了。“羅敏跟以前比變化挺大的?！痹S龍說(shuō)。

入職的最初三個(gè)月，許龍每周都會(huì)在周會(huì)上被其他高管Diss，槽點(diǎn)只有一個(gè)：慢。許龍委屈，這十幾年自己一直都在創(chuàng)業(yè)公司帶隊(duì)伍打拼，執(zhí)行力不差啊。但慢慢他發(fā)現(xiàn)，不是自己慢，而是趣店的執(zhí)行力太快了。

藍(lán)馳創(chuàng)投是到目前為止唯一一家沒(méi)有從趣店套現(xiàn)過(guò)的VC，負(fù)責(zé)投資的朱天宇說(shuō)，印象最深的就是經(jīng)常跟羅敏溝通完一個(gè)事，沒(méi)過(guò)幾天就已經(jīng)干起來(lái)了，推進(jìn)非?？?。創(chuàng)立趣店之前的多次創(chuàng)業(yè)，羅敏十年融資總額不過(guò)幾百萬(wàn)人民幣，而趣店一家公司在IPO前的融資規(guī)模就達(dá)到了10億美金的量級(jí)。

B輪融資是趣店最難的一輪，羅敏見(jiàn)了幾十家VC，最后碰上剛剛創(chuàng)立源碼資本的曹毅才算搞定。

剛剛簽完協(xié)議，吳世春?jiǎn)柫_敏，接下來(lái)有什么新打算。羅敏說(shuō)，我要去見(jiàn)下一輪投資人了。只有搞到錢，才能有籌碼在牌桌上繼續(xù)待下去。過(guò)去十年的中國(guó)，融資能力成了創(chuàng)業(yè)者最基本的生存能力之一。

2005年與羅敏、王興一起擁抱Web2.0的創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)，但最后社交這條賽道還是屬于巨頭的。VC少、資本不充裕，特別是創(chuàng)業(yè)者不善于融資，是一大原因。一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2010年之后創(chuàng)業(yè)把公司做到百億美金估值或市值的超級(jí)獨(dú)角獸中，只有程維一個(gè)人，即第一次創(chuàng)業(yè)就大成。

王興、張一鳴、黃崢在坐穩(wěn)之前無(wú)不是持續(xù)換牌桌。對(duì)于菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)猶如升級(jí)打怪：第一次死在了團(tuán)隊(duì)上，第二次死在了方向上，第三次死在了融資上……總有一些投資人會(huì)持續(xù)投一個(gè)人，就是相信他總會(huì)拿到好牌。牌桌可以換，但不能拍屁股走人，走了就連摸牌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

吳世春說(shuō)羅敏善于交朋友。羅敏總是讓他幫忙介紹大咖大佬，也不管人家待不待見(jiàn)，該打電話就打電話、該聊微信就聊微信。介紹他和李想認(rèn)識(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，兩人就成了朋友。2014年，羅敏拿到了趣店這副牌。熟悉線下市場(chǎng)、苦活累活都干過(guò)、人脈資源積累到位了、雖然沒(méi)融到過(guò)大錢但花過(guò)錢了。

吳世春、陳華、李想、李樹(shù)斌、鮑岳橋、朱天宇成了趣店最早的投資人。后來(lái)吳世春又把曹毅介紹過(guò)來(lái)，曹毅又把周亞輝介紹過(guò)來(lái)，接著是螞蟻金服入局直至IPO。有時(shí)候上牌上一個(gè)順子都很難，但有時(shí)王炸和四個(gè)二同時(shí)來(lái)。

上市之后，一位股東問(wèn)羅敏，你覺(jué)得自己現(xiàn)在還有哪些天花板？羅敏說(shuō)我有時(shí)太強(qiáng)勢(shì)了，壓縮了團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)空間，這樣不好。祝祺在趣店IPO之前入職。她之前在瑞信工作，參與了多起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司赴港或赴美IPO。

剛剛加入的時(shí)候，正好趕上上市路演，羅敏讓她做助理。一次微信回復(fù)滯后了十分鐘，祝祺被批評(píng)了，“以后不要超過(guò)兩分鐘”。“他也不跟你發(fā)脾氣，就是有什么說(shuō)什么?！弊ｌ餮壑械娜さ晡幕褪呛?jiǎn)單、直接。

這幾年，趣店也在做各種新業(yè)務(wù)的嘗試和探索，看上去似乎在“不停換牌桌”?！捌鋵?shí)這些業(yè)務(wù)都是消費(fèi)的具體場(chǎng)景，哪里有需要，就服務(wù)哪里?！痹S龍說(shuō)，趣店的創(chuàng)業(yè)基因太強(qiáng)，敢于迅速嘗試，更敢于迅速止損?！叭さ瓯旧硎怯?，就算不停嘗試新業(yè)務(wù)，也不是燒投資人的錢，而是燒自己一分一毛賺來(lái)的錢，所以在止血這件事情上，我們毫不猶豫?！痹S龍說(shuō)。

開(kāi)放平臺(tái)是趣店新的戰(zhàn)略方向，簡(jiǎn)言之就是向資金端提供流量、向流量端匹配資金：一方面聚合各大流量App，另一方面聚合各大銀行和金融機(jī)構(gòu)，做的是撮合生意，成本幾乎等于零，收入就是利潤(rùn)，是目前趣店增速最快的業(yè)務(wù)。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的生意，但背后是數(shù)據(jù)能力和運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)做到懂用戶、懂銀行、懂渠道，這需要長(zhǎng)期的積累。“我們團(tuán)隊(duì)白手起家，沒(méi)有任何先發(fā)優(yōu)勢(shì)，只能靠打人措手不及。

正是秉承這樣的邏輯，趣店才打出現(xiàn)在的這個(gè)平臺(tái)。而在每一個(gè)平臺(tái)，都會(huì)面臨更大的巨頭和山頭。想靠著秀肌肉去跟別人硬杠，這條路肯定走不通。能走哪條路呢？還不是快和靈活?！币晃徽J(rèn)識(shí)羅敏多年的高管這樣說(shuō)。