【本文轉自微信公眾號“毒眸”（ID：youhaoxifilm)|作者：龍承菲】

五天前，從《青春有你》成團出道的團體偶像UNINE首場見面會在武漢的暴雨中開幕。不少冒雨前來的粉絲都帶著不久之前發(fā)售的應援棒，應援棒的手燈可以由藍牙中控，他們希望在現(xiàn)場打開手燈揮舞時，能給舞臺上的愛豆們帶來一片漂亮的“極光海”。

應援棒效果圖（經(jīng)過粉絲P圖處理）

一個UNINE官方應援棒的價格是259元，而據(jù)統(tǒng)計，當天在現(xiàn)場售出和線上購買后在線下領取的應援棒共計2000個左右，僅一場見面會，在應援棒上的收入就達到了51.8萬元。實際上，從5月18日正式預售到現(xiàn)在，短短12天時間，已經(jīng)賣出了超過6000個應援棒，收入超過150萬元。

在日韓飯圈，購買偶像周邊收藏、購買官方應援棒去演唱會現(xiàn)場為愛豆應援，是追星體驗中的重要組成部分。根據(jù)韓國創(chuàng)意內容機構（KCCA）的數(shù)據(jù)分析，2018年韓國偶像衍生商品市場的銷售總額達到了1500億韓元（約8.92億元人民幣），收入十分可觀。

毒眸發(fā)現(xiàn)，近年來，日韓飯圈的應援文化和購置衍生周邊的習慣，也逐步跨海傳至國內。養(yǎng)成系偶像TF家族、SNH48等都有專門的周邊商城；去年從選秀中涌現(xiàn)的團體偶像樂華七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官網(wǎng)和小程序上規(guī)劃了周邊販售；今年從《青春有你》走出的限定團沙漠五子，也在不久前推出了應援T恤……

沙漠五子應援T恤

偶像公司在衍生品周邊生意上的布局版圖，正在進一步擴大。但是，國內偶像產(chǎn)業(yè)的不成熟，意味著偶像周邊行業(yè)仍然處在初步階段，潛力空間巨大，也暗藏風險。

日韓偶像的周邊生意：“沒有他們不出的周邊”

偶像的衍生周邊生意雖然在中國才剛剛起步，但是在日韓已經(jīng)發(fā)展了超過20年。

上世紀90年代末，第一代男子團體偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韓國迅速走紅，開啟了韓國娛樂圈嶄新的時代。當時H.O.T和水晶男孩的人氣幾乎“平分天下”，粉絲自發(fā)地提出自己的代表色、會服等，將自己和其他愛豆的粉絲區(qū)別開來。韓劇《請回答1997》中身著黃、白雨衣的粉絲們在雨中對峙的場景，就是當時水晶男孩和H.O.T粉絲的體現(xiàn)，也是韓娛應援文化的雛形。

水晶男孩、 H.O.T粉絲雨中對峙

步入20世紀，第二代男團、女團崛起，周邊產(chǎn)品刮起了新一輪風潮。看到了應援產(chǎn)品的商機，偶像經(jīng)紀公司開始制作官方的熒光棒、手燈等應援物品，之后也不再局限于應援物，而是推出了更多和明星相關的衍生周邊產(chǎn)品，比如說印有組合LOGO、個人照片的T恤等等。

隨著應援產(chǎn)品的豐富，官方出品的偶像周邊逐漸成了粉絲必備的追星道具。一般的偶像周邊，需要注冊官網(wǎng)粉絲俱樂部會員，或是前往演唱會現(xiàn)場才可以買到。在“韓流”席卷至國內之后，部分韓國公司在網(wǎng)絡上開設了海外專營店，周邊商品可以從海外直郵，為中國粉絲提供了購買正版周邊的渠道。但沒有開設旗艦店的公司，粉絲依然只能通過粉絲站的團購或者專門的代購才可以買到。

YG的天貓旗艦店

韓國挖掘偶像衍生周邊生意的時候，日本偶像市場中衍生周邊也逐漸出現(xiàn)。而對于歷來強調“正版”概念和重視藝人肖像權使用的日本來說，周邊往往還是官方的產(chǎn)物。以日本最大的男性偶像事務所杰尼斯為例，除了出售常規(guī)的官方寫真之外，有大量只在演唱會現(xiàn)場販售的偶像周邊產(chǎn)品。

果果是日本杰尼斯旗下男團“嵐”的粉絲，除去CD和DVD，大學時她每年花在周邊上的開銷在1000元左右。她告訴毒眸，這種演唱會現(xiàn)場周邊種類繁多，包括長袖衫、購物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，沒有他們不出的周邊”。而現(xiàn)場的周邊還會根據(jù)演出場地變換顏色，不設置任何網(wǎng)絡購買渠道，“他們甚至只收現(xiàn)金”。她在國內的時候，往往要依靠代購排4、5小時長隊才能購買到想要的周邊。

“愛他/她就為他/她花錢?！惫嬖V毒眸，在日飯圈的規(guī)矩里，當兩位粉絲意見相左時，在說服對方之前往往要貼購買記錄或購入的專輯碟片、周邊的照片，來證明自己不是沒花過錢的“白嫖”，才有繼續(xù)爭論的意義，“白嫖沒有撕X的資格。”

粉絲消費力強，偶像周邊生意背后的潛力自然增加。在已經(jīng)開發(fā)出完善體系的日韓，偶像周邊甚至可以和知名品牌合作，生產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品直接發(fā)售。今年年初，美國著名玩具公司Mattel就表示將與韓國娛樂公司Big Hit合作，共同企劃推出旗下藝人防彈少年團7名成員的玩偶、玩具套裝等等。在過去的12個月內，Mattel的股價下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一經(jīng)公布，該公司股價較前一日上漲了近8%。

Mattel的效果圖