商業(yè)贊助

球員估值模型的細化帶來更為繁復(fù)的價格估算，但事實上，這并不代表球員本身的價值就發(fā)生了實實在在的上揚。沒有人敢確鑿的說梅西就應(yīng)該比羅納爾多值錢，或是博格巴早已遠遠勝過了他的前輩齊達內(nèi)。

有如商品價格與價值的二元分離，真正助推球員身價飆升的不是冷意陣陣的模型，而是熱氣騰騰的商業(yè)。在投行圈混過的都應(yīng)該知道，模型不過是在大老板拍定了交易的數(shù)額后，想法設(shè)法調(diào)整系數(shù)把數(shù)字湊上去用以支撐報價合法性的財務(wù)工具。那么在轉(zhuǎn)會市場上，大老板是誰呢？

在英超，老板的定義或許不應(yīng)簡單界定為每個俱樂部的董事會，而是包含了電視臺、體育用品公司等勢力在背后共同構(gòu)筑的老板團體。

新賽季，英超20家俱樂部與天空電視臺和英國電信簽署了總額高達51.36億英鎊的新合同，每家球隊都可以確保1億英鎊的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入。此外，這些俱樂部還通通受益于30億英鎊的海外轉(zhuǎn)播協(xié)議。要知道，在整個英格蘭地區(qū)以外，就只有皇馬、巴薩和尤文三家俱樂部的轉(zhuǎn)播權(quán)收入超過1億英鎊，而這在英超則是人人可得的福利。

事實上，這份51.36億英鎊的電視轉(zhuǎn)播合同，比13-16賽季的上一份合同要高出整整20億英鎊。正如前英格蘭邊鋒辛克萊爾所言，“花這么多錢，只有一個原因——供給和需求。人們有看英超聯(lián)賽的需求，而球隊為了賺錢，必須供給最好的球員。于是乎，一切就發(fā)生了”。

當然，更大的商業(yè)贊助來源是阿迪達斯、耐克這樣的體育用品公司。上個賽季，整個20支英超球隊單靠球衣協(xié)議，就將2.2億英鎊收入囊中。

這其中，以曼聯(lián)與阿迪達斯公司簽訂的10年高達7.5億英鎊的贊助合同為最大，這意味著曼聯(lián)每年將可以從阿迪達斯公司獲得7500萬英鎊的收入。此外，他們還可以憑借胸前廣告每年從雪佛蘭公司拿走4700萬英鎊的贊助費用，其余的數(shù)額稍小些的高級贊助商更是不勝枚舉。

盡管曼聯(lián)今年一口氣買來了博格巴、伊布拉希莫維奇、姆希塔良等多名頂級球員，以2.35億支出笑傲歐陸之冠。然而除去上述商業(yè)贊助，除去這些球員即將給俱樂部帶來的巨額商業(yè)價值，曼聯(lián)自己的腰包也掏不了幾個子兒。

前些天，伊布就曾經(jīng)在自己的Instagram傳了一張配圖，他拿著自己的球衣指著新來的博格巴說道，“買這小子的錢都是靠賣我的球衣賺的”。的確，據(jù)報道，伊布加盟曼聯(lián)以來，球衣一共賣出了5000萬英鎊之多。

然而，事實并非如此。幾乎所有俱樂部與體育用品公司之間的贊助合同都會寫明，球衣銷售的絕大部分收入歸體育用品公司所有，在球衣銷量達到一定門檻數(shù)額的情況下，俱樂部才會獲得大約10-15%的固定收益（拜仁慕尼黑俱樂部似乎除外，由于該俱樂部擁有阿迪達斯公司的股權(quán)，間接獲得連帶收益，在球衣收入中將獲得更多分紅比例）。

去年曼聯(lián)的球衣銷售量為300萬件，我們假定伊布的球衣將在今年給這一數(shù)字帶來10%的增幅，那么按照一件球衣70英鎊的單價來看，伊布給俱樂部帶來的球衣銷售收益也才區(qū)區(qū)300萬英鎊，甚至僅有其在俱樂部月薪的1/5，自己的開銷尚且不夠，何談買博格巴。

然而對于贊助方來說，僅伊布一人的球衣銷售，就已經(jīng)回收了當年贊助的1/3，更毋寧球員冠名權(quán)、廣告權(quán)等其它商業(yè)價值。很大程度上，這樣的明星效應(yīng)將為公司在很多新興國家潛在的體育市場站穩(wěn)腳跟起到巨大的作用，簡直是一筆不能更合算的買賣。

經(jīng)紀人市場

在這場盛筵里，還有一個群體絕對不容忽視，他們是買賣雙方之間的掮客，他們散布各式各樣或真或假的消息，他們帶來真正的溢價空間，他們是足球經(jīng)紀人。

混這個圈子很容易，據(jù)說500英鎊就可以在英足總注冊并拿到資格證。他們可能服務(wù)于球員、可能服務(wù)于球隊，也可能兩邊同時服務(wù)，有的經(jīng)紀人甚至自己投資球隊干起了雙重買賣。他們的收入主要來自轉(zhuǎn)會、薪資談判以及贊助合同當中的傭金，通常的提成比例是5%-15%。

伴隨著球員身價以及薪金的不斷上漲，經(jīng)紀人的收入也水漲船高。這種絕對正向的關(guān)系帶給了經(jīng)紀人充沛的動力和能量用以提升球員的個人價碼。在轉(zhuǎn)會季，市場上漫天飛舞的流言絕大部分是眾多良莠不齊的經(jīng)紀人假媒體之口說出的。

即便一個交易已經(jīng)完成，我們通常也會看到雙方不同的價格數(shù)據(jù)。一般而言，買方會簡單的只透露購買價格，而經(jīng)紀人方則通常會說出高的多數(shù)字，而這包含了購買價、周薪、肖像權(quán)、簽字費和各種獎勵定金，以顯得自己旗下的球員多么值錢，自己的能力又是多么強大。

不過這一點是事實，伴隨著經(jīng)紀人影響力的提升，甚至出現(xiàn)了門德斯和拉伊奧拉這樣的超級經(jīng)紀人，其門下不僅有著C羅這樣的大牌球員和穆里尼奧這樣的大牌教練，其對服務(wù)對象操縱能力之大，炒作溢價之猛，已經(jīng)到了除皇馬、巴薩、拜仁等超級俱樂部之外，其它俱樂部根本無從企及的高度。連當今教練界最為身高位重的溫格教授都曾私下表示，不會去碰門德斯和拉伊奧拉旗下的球員。

附圖：歐洲主要經(jīng)紀人實力分布

更多的經(jīng)紀人沒有門德斯這樣的地位和能力，他們旗下的球員也名氣不夠大，這樣的意義下，經(jīng)紀人就只好不斷給其它俱樂部快遞自己球員的視頻，一個對方的禮貌性回復(fù)都會被當成轉(zhuǎn)會的假消息予以熱炒，以期能夠嚇到俱樂部給球員加薪，導(dǎo)致現(xiàn)在球員重新談判合同的節(jié)奏明顯加快，核心球員幾乎每年都要簽訂漲薪的新合同，無端端加劇了俱樂部之間的競爭關(guān)系。

綜上所述，歐洲轉(zhuǎn)會市場近年的持續(xù)火爆是各方面作用的必然結(jié)果，球員的水平是否提升不好說，巴塞羅那哪一代的夢之隊更為強大沒有人會知道，04年的阿森納能否打敗13年的拜仁慕尼黑確實不好說，但大家的日子都好過了是實實在在的真理。

還有一個現(xiàn)象必須要總結(jié)。近年來，我們在賽場上看到了愈來愈多的中國漢字，他們出現(xiàn)在賽場周邊的廣告牌上，出現(xiàn)在球員胸前的廣告標語里，他們出現(xiàn)在米蘭城，出現(xiàn)在歐冠決賽球隊馬德里競技，出現(xiàn)在數(shù)支英超俱樂部的股權(quán)收購Term Sheet里。

我們已經(jīng)看到，在俄羅斯人和美國人之后，在中東土豪和東南亞土豪之后，中國的資本姍姍來遲。不過一切尚不太晚，今時今日的英超聯(lián)賽已經(jīng)集合了世界最為著名的教練團隊和絕大部分足壇巨星，這就是世界上最好的聯(lián)賽，這就是最好的時代。

我們期待著更完美的比賽，也等同于期待著俱樂部以更加闊綽的姿態(tài)放肆花錢，在這場金元的盛宴下，似乎沒有輸家。

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