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“機(jī)戰(zhàn)”印度 國產(chǎn)手機(jī)沉浮錄
關(guān)鍵字: “機(jī)戰(zhàn)”印度 國產(chǎn)手機(jī)沉浮錄幸運(yùn)小號一加和深抓痛點(diǎn)的OPPO
除了小米,其他國產(chǎn)品牌也開始注意到印度。2014年4月,一加發(fā)布首款產(chǎn)品一加1的時候,首選的海外銷售區(qū)域是歐美市場,并未登陸印度。但是一加1意外在印度獲得十分高的關(guān)注量,在一加的官方網(wǎng)站,經(jīng)常訪問的印度用戶超過百萬,在一加的官方社區(qū)等線上平臺有上萬用戶留言詢問一加何時進(jìn)入印度市場。。
于是一加開始布局印度市場。2014年12月2日,一加手機(jī)宣布聯(lián)手亞馬遜印度正式進(jìn)入印度市場。亞馬遜除了給一加一個銷售平臺以外,還專門為一加用戶調(diào)整購買流程,用戶需要到一加官網(wǎng)激活邀請碼才能進(jìn)行購物操作,一加手機(jī)成為亞馬遜首次破例修改購物流程的品牌。在亞馬遜官方首輪預(yù)約中,超過20萬印度消費(fèi)者申請了邀請碼。
一加1作為首款進(jìn)軍印度市場的產(chǎn)品,在亞馬遜官網(wǎng)評分高達(dá)4.3分(總分5分),亞馬遜智能手機(jī)類產(chǎn)品中排名第一,此后一加歷代手機(jī)在亞馬遜官網(wǎng)都名列前茅。今年面世的一加6成為亞馬遜印度網(wǎng)站歷史上單日銷售額最高的手機(jī)產(chǎn)品。而亞馬遜購買一加的用戶超過50%是亞馬遜Prime會員,一加也成為印度亞馬遜Prime顧客最喜歡的品牌之一。
2018年7月31日,市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布了今年第二季度印度高端智能手機(jī)市場報告:一加在印度3萬盧比以上價位段(約合400美金以上)高端手機(jī)市場占有率勇奪第一,拿下了40%的市場份額(其中,一加6占比30%,一加 5T占比10%),并超越三星(34%)和蘋果(14%)。
(一加CEO劉作虎和印度亞馬遜負(fù)責(zé)人Amit Agarwal 圖自水印)
國內(nèi)另一大品品牌OPPO在印度混得也不錯。2018年第二季度,OPPO在印度出貨250萬臺,名列第四。OPPO在印度獲得熱銷,原因之一就是其主打的VOOC閃充技術(shù)。因為印度市場基礎(chǔ)設(shè)施極不完善,電力也是相當(dāng)缺乏,在部分農(nóng)村甚至沒有電力供應(yīng),這樣的環(huán)境正好讓OPPO主打的快充技術(shù)有了用武之地。
它成功的另一個因素是它們強(qiáng)化在印度市場建設(shè)強(qiáng)大的線下渠道。由于印度交通不方便,電商渠道只能覆蓋部分大城市,在廣大的農(nóng)村和小城市主要還是以線下渠道為主,強(qiáng)大的線下渠道讓印度用戶獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時保證了他們購買到正品,贏得了好口碑。
記者后記
可以發(fā)現(xiàn),國產(chǎn)智能機(jī)廠商在印度如果能因地制宜發(fā)揮原本自己在國內(nèi)市場的特色,也基本都能在印度市場取得不錯的成績。畢竟中國大陸智能手機(jī)市場是全世界公認(rèn)競爭最激烈的。
印度智能手機(jī)市場最大的特點(diǎn),就是手機(jī)配置低,價格低。2015年印度智能手機(jī)市場平均售價為132美元,約等于當(dāng)時印度人平均一個月的工資。即使在18年,印度市場智能手機(jī)均價也還在160到180美元之間。
在13年14年的時候,很難讓人相信幾年之后國產(chǎn)智能手機(jī)會在印度占有超過60%的市場,那時候有無數(shù)的聲音告訴我們?nèi)?、htc、蘋果有多強(qiáng)大。但是國產(chǎn)智能手機(jī)廠商經(jīng)過這么多奮斗,終究做到了這一點(diǎn)。
中國市場、印度市場、非洲市場已經(jīng)被國產(chǎn)手機(jī)廠商收入囊中,接下來是歐美手機(jī)市場。三星現(xiàn)在已經(jīng)靠歐美市場來給“出貨量全球第一”的招牌續(xù)命。國產(chǎn)智能機(jī)廠商已經(jīng)吹響了攻占?xì)W美手機(jī)市場的結(jié)集號,這一次戰(zhàn)斗的榮光,將會比以往的勝利更加耀眼。
還記得小米雷軍說過“讓每個人都能享受科技的樂趣”。中國智能手機(jī)生產(chǎn)廠商在安卓智能機(jī)普及上居功至偉,可以說沒有中國智能機(jī)生產(chǎn)廠商,就沒有安卓智能機(jī)的迅速普及,等到元件國產(chǎn),智能手機(jī)的價格更加白菜,會有更多的人能用得上智能手機(jī),享受互聯(lián)網(wǎng)的便利。
那么為了讓更多的世界人民體驗到科技的樂趣,國內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商還需要不斷努力。
對,我們的目標(biāo)是星辰和大海。
(vivo在印度的廣告 圖自新浪)
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- 責(zé)任編輯:汪勇
- 最后更新: 2018-08-16 10:11:03
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