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雷軍登《連線》封面 號召西方山寨中國
關鍵字: 小米雷軍雷軍登《連線》封面46歲的雷軍出生在中國華中地區(qū)的湖北仙桃,并且曾在武漢大學學習計算機。早在學生時代,他就已經(jīng)讀了《硅谷之火》(Fire in the Valley),保羅·弗列伯格與邁克爾·斯維因的這部著作講述了計算機產(chǎn)業(yè)的誕生。后來雷軍告訴《紐約時報》,那時他為史蒂夫·喬布斯著迷,決定“建立個世界一流的公司”。1992年,畢業(yè)一年之后,他加入了一個叫做金山的軟件公司,一直做到了CEO、總裁的職務。直到2007年金山在香港證券交易所上市他才離開。那時他推出的網(wǎng)上書店“卓越”(Joyo.com)在2004年被亞馬遜以7500萬美元的價格收購。離開金山,他成為了中國最知名的天使投資人之一,投資了像社交類游戲門戶歡聚時代(YY)以及移動互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)視瀏覽器等優(yōu)秀公司。2010年4月,他建立了小米,然后找來了另外七個聯(lián)合創(chuàng)始人。
聯(lián)合創(chuàng)始人之一的劉德在小米負責生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品,他加入小米當年是37歲,是一個工業(yè)設計教師,他的妻子和另一個聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒的妻子是大學室友?!斑@些聯(lián)合創(chuàng)始人分別來自谷歌、摩托羅拉和金山,本來互相都不認識。雷軍第一次見到我的時候跟我談論智能手機的潛力,問我會不會加入。我先是拒絕了,然后花了一個月的時間來考慮這個重大機遇?!?
42歲的劉德穿著黑色T恤和牛仔褲,坐在辦公室里,他的身邊是小米空氣凈化器、60英寸的小米電視機、小米智能體重秤以及Yeelight智能電燈泡(已在小米商城有售)。劉德的部門擁有70人,負責在小米商城以及小米之家的陳列柜里所銷售的配件業(yè)務?,F(xiàn)在中國大陸、香港和臺灣共有22家小米之家。產(chǎn)品包括:手機控制的小蟻運動相機(售價399元人民幣或者在亞馬遜售價53英鎊),小米手環(huán)(每月售出百萬個,售價為69元人民幣或者8.20英鎊),10400毫安/小時的移動電源(銷售量超過千萬,售價69元人民幣或者7.15英鎊),60英寸的電視機(4999元人民幣或者520英鎊),甚至米兔(2014年售出200萬個)。
不過小米只生產(chǎn)智能手機和平板電腦、電視機、機頂盒與路由器,所有其他商品都是由小米投資的獨立公司完成的,投資額在10萬美元到50萬美元之間,從智能血壓計(由加利福尼亞的iHealth Labs公司生產(chǎn))到云米科技的凈水器。“我們銷售600種商品。”劉德說:“如果我們自己做這些,公司就需要兩萬人,但是我們現(xiàn)在只有八千人。兩年里我們評估了600家創(chuàng)業(yè)公司,至今為止投資了54家。我們幫他們定義產(chǎn)品,還利用我們的銷售渠道、供應鏈、品牌推廣以及資金支持他們?!?
做投資決策的是20個工程師,不是財務人員?!巴ǔ6际且粋€會議完事?!眲⒌抡f:“我們比傳統(tǒng)投資人反應更快。這是一種高科技創(chuàng)新的全新模式。很多風險投資人和其他投資人傾向于擁有軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗,而不是硬件公司。所以很多著名的風險投資人都依賴小米的判斷,追隨我們的腳步投資?!钡菫槭裁床晃杖瞬抛约荷a(chǎn)產(chǎn)品呢?“小公司比我們動作更快?!眲⒌陆忉尩溃骸澳惚仨毐3置艚?,讓自己很快適應變化。這和一個有很多部門要生產(chǎn)很多種產(chǎn)品的公司完全不同。美國電話電報公司AT&T獨領風騷70年,但還是被IBM取代。20年之后,IBM則被微軟取代。十年后,谷歌取代了微軟,然后過了四年,F(xiàn)acebook崛起。傳統(tǒng)的公司就像是樹,長大需要很長時間,但是倒掉只要一瞬間。小米的方式更像是竹林。你見過竹林消亡么?沒有。新的竹筍總是長得很快,取代老的。通過投資組合公司,我們在創(chuàng)造屬于自己的竹筍,建造一個像竹林一樣的生態(tài)系統(tǒng)?!?
“我們不關心公司的估值——只關心它是不是有最好的產(chǎn)品和團隊。這20個工程師將會加入公司的董事會,但是從不投反對票。我們尊重創(chuàng)始人和他們的夢想?!边@些創(chuàng)業(yè)公司取得了接近一億六千萬顧客的機會:一年之內(nèi),移動電源創(chuàng)業(yè)公司紫米就已經(jīng)成長到了世界第一的規(guī)模,而小米手環(huán)的制造商華米也在六個月內(nèi)出貨量超過一千萬。
“物聯(lián)網(wǎng)甚至會比智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)更重要?!眲⒌抡f。
“衣服、手表、秤以及家用電器將會互相聯(lián)接,而正是你的智能手機把他們連在一起。我們需要抓住這個機會。這個生態(tài)系統(tǒng)就是我們對于未來的賭注。十年之內(nèi),人們將會看到小米改變中國市場?!?
《連線》雜志采訪的前3天,小米發(fā)布了九號平衡車,那是時速16公里的自動平衡滑板車,由小米的投資的納恩博公司生產(chǎn)。高祿峰是納恩博的CEO兼創(chuàng)始人,他解釋道:“小米比典型的投資人介入更多,他們會提供反饋,幫忙重做設計,向供應鏈的合作伙伴推薦,提供銷售渠道……這可能意味著五倍的銷售量增長。雷軍還提供了有關產(chǎn)品外觀的反饋,他提議把九號平衡車的控制桿做成膝蓋高度?!?
小米的團隊幫助成立五年的納恩博在2015年收購了賽格威電動車?!百惛裢郧暗穆纷雍茈y持續(xù)?!备叩摲逭f,“但是與納恩博合并后,會讓人們看到我們接下來的產(chǎn)品,并且覺得’真酷,而且實惠’。我們正在做一款個人的獨輪自動平衡車,也在考慮推出服務型機器人?!?
雨果·巴拉解釋道,中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的真正價值其實很簡單,在于“擁有大量用戶”,哪怕一開始并沒有帶來巨大的收益。一些西方公司也曾經(jīng)從這種方式中受益。eBay向賣家收取費用,但是阿里巴巴為了迅速擴張不征收交易費用,而是隨后用它已經(jīng)形成的規(guī)模去發(fā)展可盈利的優(yōu)勢產(chǎn)品,比如支付寶。結(jié)果eBay的收入正在下降?!皩τ谖覀冧N售的所有產(chǎn)品,我們真正在意的事情是移動互聯(lián)網(wǎng)平臺?!?9歲的巴拉說?!拔覀兊氖謾C就是我們平臺的‘配送車’,我們關心的不是賣手機,而是得到盡可能多的用戶。然后就能建立游戲業(yè)務,包括電影、音樂和新聞的內(nèi)容業(yè)務,還有虛擬載體——現(xiàn)在我們有一個移動虛擬網(wǎng)絡,只需要十個員工操作。我們可以開展金融業(yè)務——小米金融,它可以讓你借貸然后投資貨幣市場基金。這些用戶來自我們平臺的流量。人們覺得我們是智能手機公司——我們實際上是互聯(lián)網(wǎng)公司?!?
巴拉表示,有些西方國家的公司也掌握了這種類似的互聯(lián)網(wǎng)思維方式(貨幣化平臺):他提到優(yōu)步和谷歌的安卓團隊?!暗牵袊袌龃嬖讵毺刂帯?。諸如阿里巴巴的馬云,騰訊公司的馬化騰,以及雷軍這些人物均擁有無限思考能力–他們采納想法,付諸實踐并在短短數(shù)周內(nèi)取得巨大成就的能力令人難以置信。隨著制造能力的發(fā)展,中國將成為消費性電子產(chǎn)品的領導者,不只是在實踐領域,還包括創(chuàng)新領域。
“如果我們希望把互聯(lián)網(wǎng)思維付諸于消費產(chǎn)品中,有兩點至關重要,即聚焦和規(guī)模。在小米每類產(chǎn)品線中,我們打造盡可能少的型號,因此,雖然研發(fā)成本高昂,我們的平均成本均低于其他公司。另外,因為我們的規(guī)模龐大,我們的單位成本逐漸降低。我們了解我們的用戶。小米社區(qū)對我們來說至關重要,與我們的平臺方案不可分離。他們投入了大量的時間,生產(chǎn)出一些最好的產(chǎn)品。社區(qū)的作用,世界上任何營銷戰(zhàn)略都無法替代?!?
小米手機的社區(qū)擁有5800萬成員,每天活躍著上百萬小米粉絲。李明,小米第9號創(chuàng)始員工,帶領20名成員主持論壇,開展粉絲活動并收集反饋信息。小米邀請粉絲們參加“爆米花”活動,雨果?巴拉會戴著搖滾明星式的假發(fā)與數(shù)百人在舞臺上載歌載舞,或者讓用戶們先提前體驗評測小米的新品?!八麄儾皇怯脩簦皇穷櫩?,而是我們誠心誠意結(jié)交的朋友”,李明說道,“起初爆米花活動只是在會議室舉行,如今在夜店舉辦。我們甚至在游輪上也舉辦過”。小米社區(qū)成員一年內(nèi)在120座城市自發(fā)組織了六七百次小活動。
小米的未來
去年華為挑戰(zhàn)了小米在中國市場的領導地位,但小米并未坐以待斃。自從2014年進入印度市場,小米已將國際市場拓展到新加坡、菲律賓,馬來西亞等地區(qū)。合作經(jīng)銷商還在中東和北非地區(qū)引進了小米手機。
雖然雷軍說,小米的西方拓展之路可能因知識產(chǎn)權(quán)問題受到阻礙,但小米自2014年以來已申請了超過6000個專利。據(jù)報道,小米還針對視頻內(nèi)容投資10億美元。
去年10月份雷軍對《華爾街日報》記者說,“我們的用戶每天使用手機115次,使用時長四個半小時??梢韵胂笪覀儞碛幸粋€多么強大的內(nèi)容平臺”。
六個月后,雷軍發(fā)表了一篇題為“小米的未來在哪里”的演講,提到“有一天,小米將像70年代引導日本產(chǎn)業(yè)的索尼一樣;像80年代和90年代領導韓國市場的三星一樣。未來十年內(nèi),中國將在許多領域中領跑世界?!?
- 責任編輯:高雪瀅
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