【采訪/ 觀察者網(wǎng)專欄作者 孫博】

作為高水平開放的窗口，作為合作聚能的平臺(tái)，第五屆上?！斑M(jìn)博會(huì)”吸引了來自全球各地的商家，加拿大歐參力得漁業(yè)公司（Ocean Pride Fisheries Ltd，OPF）也是其中之一。

雖然它還只是初次參展，卻與中國有著三十來年的緣分。11月初，朱爾斯·勒布朗（Jules Leblanc）總裁在公司所在地──新斯科舍省（Nova Scotia）韋奇波特鎮(zhèn)（Wedgeport），接受了筆者的電話采訪；而萬里之外，他的同事正在上海緊鑼密鼓地布展。

長(zhǎng)期青睞中國市場(chǎng)，近年加大力度開拓

勒布朗于2014年從父親手中完全接手公司，始終對(duì)開拓中國市場(chǎng)富有濃厚的興趣。

其實(shí)，公司很早就開始了與中國市場(chǎng)的合作。大約從上世紀(jì)90年代起，他們就通過香港的貿(mào)易伙伴覆蓋到大中華區(qū)市場(chǎng)，尤其從2000年以后，到中國的出口日益增多。但那時(shí)他們是以生產(chǎn)廠商的身份給中國的一些進(jìn)口商供貨，并沒有在中國市場(chǎng)推出自己的品牌。

早在2007年，勒布朗還在給父親“打工”的時(shí)候，就第一次走訪了中國。他有一個(gè)胞弟，名叫喬什·勒布朗（Josh Leblanc），曾在家族企業(yè)擔(dān)任運(yùn)營經(jīng)理，2012年赴香港生活，并創(chuàng)辦了自己的公司，從事進(jìn)口海參和其他海鮮產(chǎn)品已有十年。

在訪問香港時(shí)，勒布朗常跟著弟弟走街串巷，與供應(yīng)商見面，推廣和銷售加拿大干海參等產(chǎn)品。為了融入當(dāng)?shù)厣?，了解中國人的飲食生活和文化，他和朋友們吃起了傳統(tǒng)的香港火鍋配海參肉，別有風(fēng)味。

2014年，他們公司作為加拿大代表商，參加了深圳的貿(mào)易展會(huì)。之后幾年里，勒布朗率團(tuán)訪問中國數(shù)十次，參加各種貿(mào)易展覽會(huì)，了解風(fēng)土心情，吸收中國文化，并與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

即使新冠疫情蔓延的幾年，也阻擋不了歐參力得開拓中國市場(chǎng)的步伐，反而加快了。他們從2021年開始，正式開始了在中國運(yùn)作自己品牌海參的操作，在中國注冊(cè)了“歐參力得”“OCEAN PRIDE”“OPFL”等多個(gè)商標(biāo)，2021年9月開設(shè)了“OCEAN PRIDE FISHERIES”天貓跨境海外旗艦店，2022年2月開設(shè)了“歐參力得”天貓旗艦店，2022年6月進(jìn)入了京東商城。此外，還有百貨超市、盒馬等線下渠道。

通過入駐這些中國知名渠道，以及借助社交媒體、直播、網(wǎng)絡(luò)軟廣、抖音快手短視頻、團(tuán)購等現(xiàn)代營銷手段，直接觸達(dá)消費(fèi)者，他們?cè)讷@得銷售量的同時(shí)，也收獲了一批認(rèn)可其產(chǎn)品的用戶。

勒布朗透露，他們還與國內(nèi)知名導(dǎo)演和演員合作，贊助和植入了正在拍攝的電視劇，在劇情中有效融合了歐參力得海參送禮佳品和滋補(bǔ)食材的特點(diǎn)和立意。該劇將在2023年春節(jié)期間在國內(nèi)知名衛(wèi)視播出，非常期待歐參力得在片中的呈現(xiàn)。

歐參力得海參

勒布朗說：“中國消費(fèi)者食用海參的歷史悠久，消費(fèi)量巨大，我們非?？春眠@個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。我們歐參力得海參是具有高性價(jià)比、高質(zhì)量的滋補(bǔ)產(chǎn)品。在同類大西洋海參中，我們由于在同行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)而擁有了海參捕撈供應(yīng)量的話語權(quán)，質(zhì)量穩(wěn)定性的保證和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，在日益被中國消費(fèi)者看好的北大西洋海參（紅極參）品類，我們的品牌產(chǎn)品無疑是一個(gè)非常好的選擇。同時(shí)選擇經(jīng)銷我們品牌的合作伙伴和經(jīng)銷商，也會(huì)注意到其銷售利潤(rùn)和動(dòng)銷之間的完美結(jié)合，并更有興趣開拓經(jīng)銷我們的產(chǎn)品到更廣泛的渠道，實(shí)現(xiàn)共贏！”

打開巨大的中國市場(chǎng)，還得有一支“中國團(tuán)隊(duì)”。 勒布朗自豪地說，他們的中國首席代表?xiàng)畛声i（James Yang）先生、歐參力得亞太區(qū)總監(jiān)/大中華區(qū)負(fù)責(zé)人俞恒列（Eddie Yu）先生，都是得力干將。

上海頤聲生物科技有限公司是歐參力得干海參在中國的總代理。頤聲依托自身扎實(shí)的渠道開拓和運(yùn)營能力，加強(qiáng)中加商務(wù)合作交流，大力開拓線上及線下渠道。

同時(shí)，上海頤聲積極推進(jìn)歐參力得旗下的海參衍生營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品Bêche在中國的業(yè)務(wù)開展，并已在天貓開通了Bêche產(chǎn)品的海外旗艦店。

楊成鵬先生任上海頤聲生物科技有限公司總經(jīng)理，是進(jìn)口食品領(lǐng)域的專家，畢業(yè)于清華大學(xué)，從事快速消費(fèi)品和進(jìn)口食品、保健品行業(yè)20年。曾在國內(nèi)幾大知名快消品品牌公司任職，管理全國市場(chǎng)拓展，獲得了不菲的業(yè)績(jī)。他擔(dān)任上海頤聲總經(jīng)理后，成功引進(jìn)和培養(yǎng)多個(gè)進(jìn)口食品和保健品品牌。

俞恒列先生是一名進(jìn)口食品領(lǐng)域?qū)＜?，也是資深品牌行銷和媒體策劃人。他不僅在中國從事進(jìn)口食品和快速消費(fèi)品行業(yè)20年以上，還參與了達(dá)爾豪斯大學(xué)（Dalhousie University）海洋科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的Bêche海參生物活性研究課題。

歐參力得近年常常亮相中國各大博覽會(huì)。2021年10月底，第25屆中國國際漁業(yè)博覽會(huì)在山東省青島市舉辦，來自亞洲、歐洲、美洲及大洋洲等19個(gè)國家和地區(qū)的970多家企業(yè)參展。歐參力得漁業(yè)首次作為加拿大新斯科舍省的代表企業(yè)之一參展，并向中國客商近距離解讀了野生北大西洋深海參。展會(huì)期間收到了幾十家企業(yè)前來洽談合作意向，并尋求商機(jī)，共同發(fā)展。

該屆漁博會(huì)是疫情以來全球水產(chǎn)領(lǐng)域首次舉辦的國際大型展會(huì)，歐參力得漁業(yè)展臺(tái)上絡(luò)繹不絕的咨詢與洽談，可見中國漁業(yè)市場(chǎng)仍舊十分活躍。在現(xiàn)場(chǎng)，餐飲、電商、批發(fā)等行業(yè)人員都對(duì)他們的北大西洋深海參的品質(zhì)表示了認(rèn)可，這對(duì)提振他們進(jìn)入中國市場(chǎng)的信心意義重大，他們也期待全球漁業(yè)的復(fù)蘇。

2022年9月下旬，中國國際健康營養(yǎng)博覽會(huì)（NHNE 2022）在上海國家會(huì)展中心召開。本屆NHNE匯集了1200家全球領(lǐng)軍品牌帶來的上萬種健康營養(yǎng)產(chǎn)品，吸引了12萬人次的經(jīng)銷商、代理商、終端采購商等進(jìn)行參觀洽談，歐參力得漁業(yè)是加拿大海洋省的代表和加拿大國家館的主力之一。

科技助力食品行業(yè)

勒布朗一家能取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)檎驹跐O業(yè)科技化的潮頭，他們經(jīng)過35年的不懈努力，打造世界上最大的加工葉瓜參的垂直一體化海參加工企業(yè)。

勒布朗說：“歐參力得重視維護(hù)大西洋海參這一物種的豐富性，所以我們采用的是一種可持續(xù)的循環(huán)漁業(yè)模式，并持續(xù)投資于相關(guān)的研究和技術(shù)（我們稱為一種“海洋管家”技術(shù)系統(tǒng)和設(shè)備），使我們能夠持續(xù)系統(tǒng)地觀測(cè)海參的存續(xù)，確保大西洋海參生態(tài)系統(tǒng)的完好和深海參的足額參齡。可持續(xù)發(fā)展是歐參力得漁業(yè)的核心。我們想為子孫后代保留充足的大西洋海參的供應(yīng)?！?