【文/觀(guān)察者網(wǎng)專(zhuān)欄作者 劉曠】

近日，號(hào)稱(chēng)“國(guó)內(nèi)第一大微商”的摩能?chē)?guó)際被曝涉嫌傳銷(xiāo)，騙取其代理商100億，10萬(wàn)微商集體起訴，一些血本無(wú)歸的代理商甚至“圍攻”摩能?chē)?guó)際總部。這則消息一經(jīng)流出，立馬在微商界引起軒然大波，并再次將微商推上風(fēng)口浪尖。

今年3月，摩能?chē)?guó)際亮相廣州美博會(huì)

其興也勃焉，微商興起絕非偶然

作為一種全新的商業(yè)模式，近幾年微商在爭(zhēng)議中迅速成長(zhǎng)，從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項(xiàng)目，微商再次讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，發(fā)端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

其一、社交網(wǎng)絡(luò)為微商提供了豐富的沃土。毫無(wú)疑問(wèn)，微信朋友圈和公眾號(hào)的流行是微商得以發(fā)展的前提，微信平臺(tái)為廣大微商搭建了一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的朋友圈和基于信任的營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助微信平臺(tái)，微商從自身的社交關(guān)系切入，將自身的社交關(guān)系變現(xiàn)。

其二、消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸贪l(fā)展提供了契機(jī)。觀(guān)察近些年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)趨勢(shì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，從只認(rèn)大品牌的品牌消費(fèi)，到先試后買(mǎi)的體驗(yàn)式消費(fèi)，再到現(xiàn)在的依賴(lài)熟人、網(wǎng)紅等推薦的口碑消費(fèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念正逐漸轉(zhuǎn)變。

然而，無(wú)論是品牌消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)或是口碑消費(fèi)，最終的目的都是為了贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)，而在這個(gè)信任缺失的時(shí)代，以熟人口碑為主的口碑消費(fèi)迎合了消費(fèi)者的需求，這為微商的發(fā)展提供了契機(jī)。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告，2016年中國(guó)微商從業(yè)人員達(dá)到1535.2萬(wàn)人

其三、趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的國(guó)家號(hào)召。近些年，受?chē)?guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策執(zhí)行的影響，整個(gè)社會(huì)上彌漫著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，央視財(cái)經(jīng)頻道《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》發(fā)布的國(guó)民大數(shù)據(jù)顯示，在2016年，有創(chuàng)業(yè)意愿的受訪(fǎng)者比例為27%，大眾創(chuàng)新的熱情空前高漲，而在所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，微商因其低門(mén)檻、低投入的特點(diǎn)迅速得到廣大創(chuàng)業(yè)人群的青睞。

自誕生之日起，微商成就了電商銷(xiāo)售中的無(wú)數(shù)個(gè)神話(huà)，“微商先行者”俏十歲的單款面膜半年時(shí)間里回款達(dá)10個(gè)億、摩能?chē)?guó)際旗下的美妝品牌“V塑”10天創(chuàng)下1億的銷(xiāo)售額，一個(gè)月后增長(zhǎng)為3.2億，而其另一款美妝品牌“女神泡泡”，于上市首月創(chuàng)下3.68億的銷(xiāo)售奇跡，5個(gè)月后達(dá)40億……….，微商的威力可見(jiàn)一斑。

其亡也忽焉，微商衰落意料之中

然而，從誕生之日起就帶著病態(tài)基因的微商，注定不可能一帆風(fēng)順。從2015年開(kāi)始，如火如荼的微商開(kāi)始逐漸顯露下行之勢(shì)，先是網(wǎng)紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷(xiāo)”為主題的連續(xù)報(bào)道，再到“微商先驅(qū)”思埠集團(tuán)轉(zhuǎn)型、俏十歲退出微商、被定為傳銷(xiāo)的“云在指尖”的關(guān)停、因三級(jí)分銷(xiāo)而被騰訊查封的“小黑裙”……….，曾經(jīng)風(fēng)生水起的微商開(kāi)始呈現(xiàn)衰落之態(tài)，微商經(jīng)營(yíng)中的病癥也開(kāi)始逐漸顯露。

摩能?chē)?guó)際暴露的微商經(jīng)營(yíng)病癥

對(duì)于號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一大微商公司的摩能?chē)?guó)際來(lái)說(shuō)，失敗如成功一樣，來(lái)得猝不及防，這家成立于2015年5月的微商公司，在短短13個(gè)月，擁有超過(guò)100萬(wàn)人的代理商，其在2016年的流水總額（代理商拿貨金額）達(dá)100億元，這一巨額流水讓其在微商圈里一炮而紅。然而，“紅卻不過(guò)三天“，就是這樣一家年入百億并宣稱(chēng)3年創(chuàng)下一千億的公司，目前正在遭遇代理商的退貨潮，并陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波。

在商業(yè)模式上，摩能?chē)?guó)際采取的是七級(jí)分銷(xiāo)代理模式，從高到低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠、鉑金和天使，進(jìn)入的門(mén)檻從幾百到幾十萬(wàn)不等，等級(jí)越高，拿貨的價(jià)格越低。

在這種模式下，90%的貨物無(wú)法到達(dá)終端消費(fèi)者，而是被積壓在各大代理商手中，摩能靠收取代理費(fèi)來(lái)盈利，而各大代理商則是通過(guò)層層發(fā)展下線(xiàn)代理的方式來(lái)賺取差價(jià)，如果沒(méi)有代理來(lái)接手，貨就只能自己內(nèi)銷(xiāo)。

在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，摩能?chē)?guó)際可以說(shuō)是不遺余力，2016年，該公司在武漢、廣州等地召開(kāi)千人峰會(huì)，并邀請(qǐng)眾多明星為其站臺(tái)，與四川衛(wèi)視合作打造2017年的跨年晚會(huì)，注資拍攝電影《我的微商女友》，電視節(jié)目、微信公共號(hào)中隨處可見(jiàn)相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳……..，如此大手筆的營(yíng)銷(xiāo)方式，只為吸引代理商打款進(jìn)貨，這也是其在短短一年里獲得百萬(wàn)代理商的主要原因。

相比于營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的費(fèi)勁心力，在產(chǎn)品質(zhì)量上，摩能?chē)?guó)際可以說(shuō)要隨意的多，以棒女郎為例，在宣傳上，該產(chǎn)品用“萬(wàn)能神藥”形容都不為過(guò)，然而就是這樣一種“神藥”，卻無(wú)產(chǎn)品生產(chǎn)批號(hào)，同時(shí)在使用上存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

以發(fā)展代理為盈利渠道，而不以銷(xiāo)售為目的的商業(yè)模式，重營(yíng)銷(xiāo)而輕產(chǎn)品的虛假宣傳，摩能?chē)?guó)際的衰落在意料之中，而摩能?chē)?guó)際的衰落正如微商的一個(gè)縮影，讓微商經(jīng)營(yíng)中的病癥顯露無(wú)疑。

微商存在的三大病癥

從表面上來(lái)看，微商的傳銷(xiāo)色彩是微商成為眾矢之的的主要原因，但微商的衰落卻存在著更深層次的原因。