從國民品牌到服飾生活零售集團(tuán)，海瀾之家集團(tuán)始終堅定不移地走品牌服飾發(fā)展道路。經(jīng)過多年的發(fā)展，不僅在男裝、女裝、童裝、運動裝、生活家居等品牌以及團(tuán)購定制服務(wù)方面持續(xù)發(fā)展，2023發(fā)力運動品牌管理業(yè)務(wù)，與阿迪達(dá)斯達(dá)成合作，2024年與京東合作開展奧萊業(yè)務(wù)，線上線下全渠道布局，多維度賦能提升公司綜合實力。

4月29日，公司發(fā)布2024年財報，報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入209.57億元，歸母凈利潤21.59億元，現(xiàn)金流量凈額為23.17億元，在A股服裝企業(yè)中，營業(yè)收入連續(xù)六年排名第一。值得一提的是，根據(jù)2024年年度分紅預(yù)案，海瀾之家擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.80元（含稅），這一舉措充分體現(xiàn)了公司對股東利益的重視和承諾。

全品類矩陣成型，彰顯全新品牌價值

在零售環(huán)境波動較大的背景下，公司依然保持經(jīng)營韌性并實現(xiàn)市場份額提升，主要系公司對新時代消費趨勢的把握。隨著“Z世代”消費勢力的發(fā)展壯大，海瀾之家的產(chǎn)品線朝著年輕化和功能性的方向發(fā)展，在滿足基本穿搭需求的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注市場動態(tài)，深入了解消費者需求，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品。海瀾之家不止于打造深受人們喜愛和信賴的品牌，更輸出自身優(yōu)勢能力，與全球優(yōu)秀品牌深度合作，探索品牌管理和服飾零售新可能，并提出“做世界一流、中國領(lǐng)先的品牌服飾零售集團(tuán)”全新戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，公司2024年市場占有率為5.0%，穩(wěn)居中國男裝龍頭地位，連續(xù)11年排名第一。

公司持續(xù)強化品牌運營、供應(yīng)鏈管理和渠道運營的綜合能力，實現(xiàn)服裝主業(yè)的長期有效增長。從衣開始，為更多人打造美好生活方式。2024年，公司不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，在襯衫新物種上，不僅有茄克式襯衫，還增加了襯衫套裝；在運動休閑類產(chǎn)品方面推出夏季的韻彩自然POLO衫。在科技功能方面，在24年春季推出了遠(yuǎn)行茄克，兼顧戶外運動和日常休閑兩個應(yīng)用場景；24年的極光羽絨服，做到了800蓬95絨的最高配置。在IP方面，“龍騰九州”系列是夏季熱賣系列，從原創(chuàng)、非遺、國風(fēng)、國潮等多個維度，受到了年輕消費者的喜愛，這不僅是一次大膽的嘗試，也是品牌對中國傳統(tǒng)文化熱愛的支持。報告期內(nèi)，海瀾之家在研發(fā)方面的費用投入突破2.88億元，同比提升43.82%。

10月13日下午，上海新天地紅庭秀場，2025春夏海瀾之家「山不在高」主題大秀正式啟幕。將具有中華民族深厚底蘊的服飾語言與舞蹈藝術(shù)相融合，以時裝講述中國美學(xué)故事，呈現(xiàn)服飾之美、自然之韻和東方哲學(xué)之智慧巧思。大秀之上，海瀾之家全矩陣商品品類悉數(shù)亮相，向全世界展示了海瀾之家新質(zhì)品牌力的全面升級，標(biāo)志著海瀾之家在生活藝術(shù)與品質(zhì)道路上邁出了堅實的步伐。報告期，海瀾之家系列實現(xiàn)了152.70億元的營業(yè)收入。

線下穩(wěn)固發(fā)展，發(fā)力運動品牌，與京東合作開展業(yè)務(wù)

線下渠道是海瀾之銷售的基石，憑借“平臺+品牌”連鎖經(jīng)營模式，類直營模式使得公司對門店有較強的把控力。公司以“精布局、高品質(zhì)、強體驗”為指引，國內(nèi)市場加速推進(jìn)以地標(biāo)性商業(yè)綜合體為主的直營門店建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高門店經(jīng)營效益。公司線下門店遍布全國 31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市。截至2024年，公司各品牌共計門店數(shù)量7178家，其中主品牌海瀾之家門店5833家，直營門店1468家，占比突破25.17%。

2023年公司對斯搏茲進(jìn)行增資，發(fā)力運動品牌管理業(yè)務(wù)，并與阿迪達(dá)斯達(dá)成合作。斯搏茲覆蓋Adidas正標(biāo)和Adidas Neo系列，針對國內(nèi)市場低線城市推出性價比產(chǎn)品線，并線下開設(shè)Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道。FCC店鋪具備時尚特色的外立面及更衣室設(shè)計，借助海瀾之家在國內(nèi)廣闊下沉市場多年積累的渠道網(wǎng)絡(luò)，阿迪達(dá)斯可實現(xiàn)對于四五線城市需求的滿足及市場份額的提升。另一方面，阿迪達(dá)斯2024年在中國新開近400家門店，這意味著FCC店鋪成為阿迪達(dá)斯門店拓展的重要組成，海瀾之家也有望憑借阿迪達(dá)斯的品牌優(yōu)勢在運動市場獲得進(jìn)一步增長，并率先卡位折扣渠道。

2024年公司與京東合作開展奧萊業(yè)務(wù)，線上線下全渠道布局，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價大牌。京東在線上平臺同步開設(shè)“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已匯聚超300個品牌，不低于70000件商品，主要針對時尚、運動大牌低價正品。同時京東開放自營鞋服相關(guān)商品用于京東奧萊門店銷售。另一方面，京東也可憑借京東奧萊實現(xiàn)服飾品類在線下布局，打通線上線下的全渠道布局，進(jìn)一步提升品牌影響力。京東奧萊有效汲取海瀾之家的經(jīng)營模式，能能夠為消費者帶來線上線下無縫銜接的購物體驗，極大地豐富其購物選擇和需求。

在線上渠道，海瀾之家采取“全渠道、多平臺、優(yōu)勢互補”的線上營銷策略，在直播運營、產(chǎn)品聚焦、數(shù)字賦能、粉絲運營等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，線上業(yè)務(wù)保持快速增長。目前，海瀾之家作為首個聯(lián)合抖音超品日的男裝品牌，榮獲抖音年度影響力服飾商家。在快手平臺打造了品牌自播新陣地，獲得了快手年度創(chuàng)新引領(lǐng)獎。報告期內(nèi)，公司線上銷售占比提升至21.92%，提升空間較大，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入44.19億元，同比增長35.63%。

近年來，海瀾之家集團(tuán)打造的海瀾云服智能工廠，依托5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)，引入自動化、信息化、智能化技術(shù)，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，訂單配送周期顯著縮短，實現(xiàn)“1 天下單，4天制作，2天送達(dá)”的7天個性化定制極速交付服務(wù)。同時，該工廠還建成具有重要示范意義的供應(yīng)鏈智慧服務(wù)平臺，打破了信息孤島，實現(xiàn)上下游協(xié)同聯(lián)動，并在行業(yè)內(nèi)率先完成基于5G的服裝個性化定制與團(tuán)體定制大批量精準(zhǔn)裁剪系統(tǒng)建設(shè)，讓個性化定制需求得到精準(zhǔn)匹配。對此，天風(fēng)證券分析師孫海洋表示，公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數(shù)字技術(shù)的運用與創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型與升級。校企合作的“海瀾之家云服實驗室”致力于打造具有突破性、引領(lǐng)性、功能性、實用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競爭力。公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。

服裝是我們行動的原點，大美生活是我們使命愿景的美好實踐。展望未來，海瀾之家將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的核心理念，讓優(yōu)質(zhì)服裝提升大眾對生活的美好感知，讓更多人享有更高質(zhì)量的生活方式，讓美好生活人人可及。在「聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活」的戰(zhàn)略方針引領(lǐng)下，海瀾之家集團(tuán)將持續(xù)以服裝為原點，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，與合作伙伴共擔(dān)當(dāng)，雙向鏈接中國與世界, 讓更多人享有美好的生活方式。