（文/朱道義 編輯/張廣凱）

孕育了眾多知名白酒品牌的宜賓，正悄然發(fā)生一場白酒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)變革。

近日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，四川五鈞酒類銷售有限公司（以下簡稱“四川五鈞”）、四川五浚酒類銷售有限公司（以下簡稱“四川五浚”）成立，注冊資本分別為5.4億元、5.7億元，登記地均在宜賓市翠屏區(qū)，經(jīng)營范圍均為酒類經(jīng)營等。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，上述兩家公司與五糧液有著千絲萬縷的聯(lián)系，背后合伙人中出現(xiàn)多家五糧液經(jīng)銷商。不過，五糧液(000858.SZ)方面回應(yīng)媒體時表示，這是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，五糧液不太清楚。

資料顯示，四川五鈞和四川五浚均成立于2月12日，法定代表人分別為茍成斌、趙武。二者的唯一控股股東分別為四川五鈞供應(yīng)鏈管理合伙企業(yè)（有限合伙）和四川五浚供應(yīng)鏈管理合伙企業(yè)（有限合伙），成立時間恰好是一天之前的2月11日。

天眼查信息顯示，四川五鈞供應(yīng)鏈管理合伙企業(yè)（有限合伙）的合伙人包括：天津市裕隆達(dá)商貿(mào)有限公司、山東魯糖經(jīng)貿(mào)有限公司、云南官房投資發(fā)展有限公司、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、廣州廣興湖酒業(yè)發(fā)展有限公司、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司、湖南陽光酒業(yè)有限公司以及四川五渺商貿(mào)有限公司等19名合伙人。

四川五浚供應(yīng)鏈管理合伙企業(yè)的合伙人則包括：新鄉(xiāng)市寶盛商貿(mào)有限公司、南通益統(tǒng)糖酒業(yè)有限公司、蘇州利柯爾酒類銷售有限公司以及四川五購商貿(mào)有限公司等20名合伙人。

值得關(guān)注的是，上述共39家間接持股的股東中，湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司、乾坤福商貿(mào)有限公司、烏魯木齊市宜新商貿(mào)有限公司、泰安市泰山名飲有限公司、河北九鼎啟瀚貿(mào)易連鎖有限公司、陜西華鼎酒業(yè)有限公司等企業(yè)皆系五糧液官網(wǎng)公布的經(jīng)銷商。

據(jù)媒體報道，其中一家參股的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人透露，該平臺公司可以做直銷，控制價格和貨物流向，還可以做蓄水池，類似于瀘州老窖的1573銷售公司模式。相比五糧液之前的模式，這樣的平臺公司更有利于調(diào)節(jié)價格，控制價格體系。

此前，五糧液曾明確2025年的首要工作是“加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡”，要“破除經(jīng)銷商的盈利問題，用力推進(jìn)產(chǎn)品價格向價值的合理回歸”，同時“做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，既要穩(wěn)價格也要搶份額”。

對此，中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青認(rèn)為，五糧液超級大商組建民營企業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易平臺公司，是為了協(xié)助五糧液實現(xiàn)業(yè)績指標(biāo)的調(diào)節(jié)作用，同時也通過組建超級代理商平臺公司推進(jìn)市場直營化和精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)控價控量控業(yè)績指標(biāo)控營銷動作標(biāo)準(zhǔn)化落實。

他進(jìn)一步表示，過去五糧液與傳統(tǒng)大商的關(guān)系是專銷產(chǎn)品運(yùn)營或大區(qū)域包銷。而現(xiàn)在五糧液與超級大商開始通過平臺經(jīng)銷商模式，一方面助力五糧液完成上市公司業(yè)績考核指標(biāo)達(dá)成，另一方面完成五糧液的渠道轉(zhuǎn)型。

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