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娃哈哈連續(xù)成立兩家電商公司,宗慶后“擁抱”電商
(觀察者網(wǎng) 文/徐恒)在過去的數(shù)年中,娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后多次在公開場合“怒噴”電商,認為以阿里巴巴為代表的“虛擬經濟”搞亂了實體經濟。但時過境遷,宗慶后如今也主動選擇了“擁抱”電商。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,4月2日,娃哈哈成立跨境電商新公司——杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司;觀察者網(wǎng)注意到,3月末娃哈哈還成立了杭州娃哈哈電子商務有限公司。
短期內,娃哈哈連續(xù)設立了兩家電商公司,宗慶后終于對電商不再“抗拒”了?
短期內連續(xù)成立兩家電商
天眼查數(shù)據(jù)顯示,今年4月2日,杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司正式成立,注冊資本500萬元,法人代表為宗慶后。其經營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、日用百貨銷售、通訊設備銷售、電子產品銷售等。天眼查股東信息顯示,該公司為娃哈哈商業(yè)股份有限公司的全資子公司,宗慶后任該公司執(zhí)行董事兼總經理。
值得注意的是,在8天之前的3月24日,杭州娃哈哈電子商務有限公司成立,注冊資本2億元,經營范圍包括食品經營、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、貨物進出口等。公司法人代表及實際控制人均為宗慶后,股權穿透后其綜合持股81.2407%。
連續(xù)成立兩家電商公司,宗慶后對于電商的態(tài)度或許終于發(fā)生了改變。
錯過了電商大潮的娃哈哈
為何娃哈哈在短期內連續(xù)成立電商公司?外界認為,錯過了電商大潮的娃哈哈在過去數(shù)年一度走向了下坡路,讓這個成立了30多年的“老字號”陷入了衰退。
公開資料顯示,杭州娃哈哈集團成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部,公司的初始元老僅三人,借款14萬元作為創(chuàng)始基金。在發(fā)展數(shù)十年之后,娃哈哈一躍成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。2006年,宗慶后曾表示,娃哈哈的目標是年銷1000億元。
而他距離自己的目標也一度非常接近。
2013年,娃哈哈實現(xiàn)年營業(yè)收入為782.78億元,創(chuàng)造了歷史最高紀錄,不但是中國最大的飲料生產商,更是中國第二大民營非上市公司,僅次于華為。
而在娃哈哈達到巔峰的同時,國內的電商大潮也正式開始崛起。
2014年,宗慶后曾經分析電商形式。他表示,未來電商有可能會回歸實體形態(tài),畢竟做低價做不長久?!爸劣谕薰孀汶娚?,目前還在考慮當中?!?
但是很快,宗慶后對于電商的態(tài)度從謹慎變?yōu)榱藬骋暋K啻卧诠_場合表達了對電商的貶低:“電商沖擊不了娃哈哈;(電商是)花一塊錢買來再虧八毛錢賣出!”
在2016年央視《對話》的節(jié)目中,宗慶后直接向馬云開炮,認為馬云是在“胡說八道”;電商搞亂了價格體系,“互聯(lián)網(wǎng)亂搞對中國經濟沖擊得太厲害了”。
對于宗慶后來說,擁有完備的線下營銷體系,電商對于娃哈哈顯得“可有可無”。公開信息顯示,依靠“聯(lián)銷體”模式,娃哈哈在全國擁有近1萬家經銷商、幾十萬家批發(fā)商、300多萬個零售終端,號稱“在中國只要有小賣部的地方,就能看到娃哈哈的產品。”
但是在2013年的巔峰過后,娃哈哈的銷售卻出現(xiàn)了下滑,2014年公司營收728億元;2015年677億元;2016年529.1億元;2017年464.5億元。直到2018年,娃哈哈的業(yè)績才有所好轉,當年娃哈哈營收468.9億元,重回增長之路。
分析人士認為,在業(yè)內人士看來,娃哈哈2018年收入結束下滑,與其加速產品和品牌的年輕化有關。據(jù)悉,在2018年,娃哈哈開始進行調整,推出AD鈣奶味月餅、炫彩營養(yǎng)快線和彩妝盤、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”。
尤其是“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”,被外界認為是娃哈哈走向電商的“關鍵一步”。
改變態(tài)度,擁抱電商?
2018年初,娃哈哈推出了線上微商城,提供限量款、紀念款、節(jié)日款、主題款等娃哈哈商品的售賣。
當年4月,娃哈哈和中南卡通共同推出了“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”,走的是“社交零售”的微商模式。
在當時,娃哈哈除了開了一次現(xiàn)場發(fā)布會外,沒有太多公開宣傳。娃哈哈和中南集團聯(lián)合給出的官方回應稱,將以新款飲料為起點,將傳統(tǒng)企業(yè)和新型企業(yè)的合作在互聯(lián)網(wǎng)時代達到新的高度,全新的跨行業(yè)營銷模式,對用戶需求進行全方位追蹤。
總體上,宗慶后依然對電商持低調保守的態(tài)度,在新產品的宣傳上并沒有大規(guī)模發(fā)力。
不過此次試水的銷售記錄非常不錯,據(jù)悉,娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳推出7天,僅大區(qū)合伙人回款已達4000多萬,創(chuàng)造了2018年的銷售紀錄。
隨后,宗慶后在后來接受采訪時公開表示,“我們不抵制電商,也不擁抱電商”,曾經的“敵視”態(tài)度變得較為緩和。在他看來,天眼晶睛發(fā)酵乳依靠微商并不意味著擁抱電商,傳統(tǒng)的“聯(lián)銷體”模式依然是娃哈哈的主力。
但是,在嘗到了甜頭過后,宗慶后還是在2020年順應了潮流,投入了電商的大潮。外界認為,在宗慶后口中“花一塊錢買來再虧八毛錢賣出”的電商虧本時代早已過去。娃哈哈也需要新的渠道來提升自己的業(yè)績,早日達成宗慶后口中年銷1000億的目標。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經授權,不得轉載。
- 責任編輯: 張珩 
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