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2020,一家電子煙公司的意外死亡
來源:鈦媒體
作者:格物消費(fèi)
在經(jīng)歷了4個(gè)月的籌備、組建團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、渠道拓展后,蘇榮沒想到和老板嚴(yán)佳最后一次見面居然是在派出所。
起因是嚴(yán)佳去了一家CVS店里,要把自家的一次性電子煙收回來,但店主并不認(rèn)識(shí)這位老板,怎么說也不給,非要讓當(dāng)時(shí)鋪貨的渠道小伙子過來才行。情急之下,嚴(yán)佳報(bào)了警,店主,嚴(yán)佳,連著這位渠道小伙子蘇榮一起都進(jìn)了派出所。
嚴(yán)佳給出的理由是動(dòng)銷不佳,要把貨拿回去。但蘇榮不理解老板為什么不直接打招呼,反而要偷偷跑過來自己收,還連累他也進(jìn)了派出所。
這只是冰山一角。
事實(shí)上,在四個(gè)月的時(shí)間里,嚴(yán)佳手下這家名為L(zhǎng)ove's Prey的初創(chuàng)的電子煙公司經(jīng)歷了裁員,高管和創(chuàng)始人反目之外,還上演了老板銷毀證據(jù)、深夜辦公室對(duì)峙等一系列戲碼,矛盾的背后是欠薪、沒有補(bǔ)償和沒有勞動(dòng)合同的員工。
如今Love's Prey北京辦公室除了少數(shù)幾個(gè)員工之外,大部分員工已經(jīng)被辭退,一位曾經(jīng)的員工在朋友圈里開始做外貿(mào)尾單的生意,拖欠的工資甚至以貨抵。
除了血本無歸的的數(shù)百萬(wàn)資金,還有所有人投入的精力與汗水也付之東流。
Love's Prey這家電子煙公司,表面上看起來是因?yàn)椤皵嚯姟庇绊懥松?,事?shí)上,想掙快錢的人,大多都陷在了一灘爛泥里,只是在魚龍混雜的電子煙行業(yè)里,更能瞧見貪欲的眾生相。
我們用了7000字,將這家公司發(fā)生的故事客觀記錄下來。
01 深夜對(duì)決
一個(gè)電話打破了張鵬的心境。
深更半夜接電話本就叫人不爽,電話里頭說的事更讓人不爽。
“你趕緊來吧,出大事了,地了震了!”
電話那頭是好友兼同事林建宇,林建宇這會(huì)兒給自己電話,因?yàn)槭裁?,張鵬心頭已然猜到了幾分,便問:“怎么了?撕了?”
據(jù)林建宇的講述,的確是撕了,和誰(shuí)撕?當(dāng)然是和現(xiàn)在公司的老板。
于是,張鵬又給老板嚴(yán)佳打了個(gè)電話,嚴(yán)佳卻道:“沒事,沒事,你不用來?!?
同事和老板截然相反的反應(yīng)叫張鵬有些心神不寧。回想這兩個(gè)月來,公司發(fā)生的事,種種啼笑皆非,細(xì)想肯定撕了,只是這大半夜的,兩人還跑公司去“深夜對(duì)決”,不過給大家徒增笑料罷了。
張鵬畢竟擔(dān)著公司一個(gè)中華區(qū)銷售總監(jiān)的名頭,出了這等“大事”,覺得自己還是應(yīng)該去“事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)”看看。
連夜趕到位于四惠國(guó)粹苑公司,半夜兩點(diǎn),林建宇和一幫兄弟正在和老板嚴(yán)佳對(duì)峙,張鵬聽了一會(huì)才明白這件事是怎么回事:
原來嚴(yán)佳萌生了關(guān)掉公司的打算后,并沒有通知其他員工,這些員工一沒有簽合同,二沒有勞動(dòng)補(bǔ)償,作為領(lǐng)導(dǎo)的林建宇怕老板關(guān)停了公司,自己和手下這幫兄弟連工作過的證據(jù)都沒有,就在凌晨悄悄來到公司,打算帶一些個(gè)人物品和能夠證明自己工作過的證據(jù)。
沒想到這個(gè)時(shí)候,老板也殺過來了。
原來老板嚴(yán)佳擔(dān)心他們被辭退后回來公司偷東西,所以半夜來公司看一眼,沒想到,兩撥人居然同時(shí)撞見了。
氣氛頓時(shí)變得非常尷尬。
林建宇也顧不得情面了,直接質(zhì)問嚴(yán)佳賠償事宜,雙方爭(zhēng)吵的非常激烈,嚴(yán)佳最開始并不打算賠償,最后在眾人的逼迫下,不得不決定延期發(fā)放工資。
幾個(gè)月前還在上海電子煙展風(fēng)光一時(shí)的Love's Prey,如今已經(jīng)淪落到連辭退員工的工資也不愿發(fā)的地步了。
值得一提的是,公司的這些員工從頭到尾都沒有正式的合同,更別說五險(xiǎn)一金。
02 開始的開始
故事還要從公司剛剛成立說起。
2019年8月24日,是張鵬加入Love's Prey公司的日子,在此之前的一天,在好友林建宇的引介下,張鵬和Love's Prey公司的老板兼創(chuàng)始人嚴(yán)佳在咖啡館見了面。
林建宇和張鵬從前就是同事,即使都離職后還是保持著朋友關(guān)系,這回,也是因?yàn)榱纸ㄓ畹难?qǐng),才答應(yīng)攪和進(jìn)這樁創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想里。
Love's Prey是嚴(yán)佳給自己電子煙品牌定的名字,可是談及品牌名字的來源,嚴(yán)佳扯了一通概念,最終張鵬也沒弄明白到底是怎么回事,不過這只是小事,畢竟嚴(yán)佳是創(chuàng)始人。
在此之前,張鵬完全不了解嚴(yán)佳,僅僅知道嚴(yán)佳是電子煙的ODM、OEM出身,雖說沒做過快銷行業(yè),但怎么也應(yīng)該比自己要了解電子煙。
“第一次見面,我心里就有點(diǎn)懸,他并沒有一個(gè)完整的規(guī)劃?!?/strong>
不過北京人好面子,既然已經(jīng)答應(yīng)了幫林建宇的忙,張鵬也就沒有猶豫,覺得自己應(yīng)該在Love's Prey創(chuàng)業(yè)初期,運(yùn)用自己所長(zhǎng),幫他們一把。
張鵬做了很多年的酒水行業(yè),對(duì)酒水行業(yè)非常熟悉,另外張鵬也很想能夠有個(gè)新的圈子發(fā)展并且能大展拳腳。
“加上自己是煙民,覺得電子煙是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)明,它有很多想象空間,所以我覺得或可一試?!?
從某種程度上說,電子煙不能稱之為“行業(yè)”,更談不上“產(chǎn)業(yè)”。
相比較于傳統(tǒng)成熟的快銷行業(yè)亦或這兩年熱得不行的“AI智能”“大健康”等,電子煙市場(chǎng)太小,也太松散了。
但小煙時(shí)代,的確沒有什么技術(shù)壁壘。
除了專業(yè)的老玩家或資深供應(yīng)鏈人士會(huì)從電池、霧化結(jié)構(gòu)、材質(zhì)工藝上去區(qū)分上手的優(yōu)劣,對(duì)于消費(fèi)者來說,所見即所得——外型同質(zhì)化比比皆是。
就像同樣擺上一杯燕京、哈啤、嶗山,如果都是純生的話,亦很難有人能明顯區(qū)分。
2019年9月的第一周,大伙把辦公室選址在了北京東四環(huán)的一個(gè)地方,月租2萬(wàn)一個(gè)月,這個(gè)價(jià)格可以說是非常劃算了。
雖說公司還未注冊(cè)下來,但招聘的步伐不能停,從財(cái)務(wù)到銷售,各個(gè)崗位都得有人,而林建宇和張鵬也理所當(dāng)然的成為了個(gè)中領(lǐng)導(dǎo),張鵬這中華區(qū)銷售總監(jiān)的名頭就是這么來的。
Love's Prey和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣,一開始就樹立了遙遠(yuǎn)的目標(biāo),朝著中國(guó)有3.5億煙民的“偉大夢(mèng)想”進(jìn)發(fā),似乎沒有想過要讓3.5億煙民都成為電子煙用戶是一件多么困難的事。
03 猝不及防
的確,那個(gè)時(shí)候的電子煙行業(yè)是真的火,火到什么程度呢?
一線城市的電子煙展會(huì)幾乎都是人擠人,有想分一杯羹的,也有想看熱鬧的。
“99%的電子煙出自深圳”這是業(yè)內(nèi)的共識(shí),58家廠商中36家來自珠江三角洲就是這一行業(yè)現(xiàn)象的縮影。
嚴(yán)佳就是來自深圳,長(zhǎng)期混跡深圳這樣一個(gè)與電子煙骨血交融的地方,電子煙的利益有多寬多廣,他再清楚不過了。
但是商業(yè)的潛規(guī)則就是,當(dāng)多數(shù)人都知道一個(gè)東西賺錢時(shí),那它離走向下坡路也不遠(yuǎn)了。
可這絲毫不阻礙所有想賺錢的人,他們來自各行各業(yè),來自五湖四海。
林建宇是做媒體出身,不同于做ODM出身的嚴(yán)佳,也不同于快銷行業(yè)出身的張鵬,他將人脈看得非常重要,這可能是所有媒體人的共性,知曉輿論和人脈的重要性。
尤其對(duì)于Love's Prey這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的新品牌而言,打出名聲顯得尤為重要,林建宇也在此處花的功夫最多。
各大電子煙展會(huì)上,林建宇拿著Love's Prey的產(chǎn)品,四處介紹,與各行業(yè)大佬合影,以求博得更多好感與存在感。
張鵬則是發(fā)揮自己多年快銷行業(yè)積累下來的渠道,將Love's Prey的產(chǎn)品鋪展到了各路大大小小的店面。
“我們一開始的想法是,小到讓一整條街的人都知道Love's Prey,所以就要密集式分銷,讓一條街所有大大小小的店都有這個(gè)產(chǎn)品?!?/strong>
豐富的渠道資源是張鵬的優(yōu)勢(shì),即便是小區(qū)里沒有名字的夫妻店,他也能將產(chǎn)品鋪進(jìn)去,對(duì)于一個(gè)不起眼的品牌而言,不能放過任何一個(gè)可以推銷和售賣的渠道,哪怕店再小。
可是很快,張鵬就發(fā)現(xiàn),從CEO到CV沒有一套完整系統(tǒng)的方法。從售前、中、后到倉(cāng)儲(chǔ),整個(gè)供應(yīng)鏈沒有一個(gè)規(guī)范的SOP。
“工作變成了,嚴(yán)老板給你啥,你就去把它變現(xiàn),這一切在我看來非常業(yè)余,不成熟?!?/strong>
只拿鑰匙,當(dāng)家不主事,在不少大型成熟企業(yè)待過的張鵬對(duì)此有些苦惱,公司在創(chuàng)業(yè)階段,各方面的事務(wù)不完善,都可以理解,但他似乎連改進(jìn)的希望都沒看到。
即使是在如此不成熟的操作下,Love's Prey作為一個(gè)年輕的品牌,還是以一種可喜的速度在進(jìn)步。
9月16日開始鋪渠道,到9月31日,鋪了556個(gè)點(diǎn)位,公司賣了5500塊錢,10月份,即便遇上了經(jīng)常斷貨、缺貨的情況,公司還是賣了3萬(wàn)塊錢。
“11月份如果沒鬧掰那事的話,其實(shí)可以沖到10萬(wàn)塊錢?!?/strong>
看起來明明一切向好的公司,為什么突然說不干就要不干了呢?禍根其實(shí)很早就埋下了,不成體系的供應(yīng)鏈以及沒有章法的管理制度,每一天都在拖垮整個(gè)脆弱的團(tuán)隊(duì)。
但收入與團(tuán)隊(duì)整個(gè)運(yùn)作的所有成本比起來,顯得有些微弱,嚴(yán)佳知道自己應(yīng)該即使止損。
粗略估算一下,Love's Prey公司人員一個(gè)月開支20萬(wàn)左右,房租一月2萬(wàn),前后參加了兩場(chǎng)展會(huì),一場(chǎng)10萬(wàn),兩場(chǎng)就20萬(wàn)左右,七七八八算下來,不包括貨品都有100來萬(wàn)了。
“可是他止損的方式是完全錯(cuò)誤的!”
- 原標(biāo)題:2020,一家電子煙公司的意外死亡
- 責(zé)任編輯: 黃子昊 
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