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9.9包郵電動(dòng)牙刷、30包郵取暖器,京喜帶著驚喜價(jià)來(lái)了
最后更新: 2019-11-04 18:31:42(觀察者網(wǎng)訊 文|莊怡)
11月3日,周日,位于浙江慈溪的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)依然回響著機(jī)器的轟鳴聲,流水線上的工人們也緊鑼密鼓地組裝著機(jī)器,從源設(shè)計(jì)到組裝成成品,這里正在為一年一度的雙11大促趕進(jìn)度。
9.9包郵的吉登電動(dòng)牙刷是他們最近一個(gè)月的生產(chǎn)重心,上線以來(lái)已經(jīng)在京喜賣(mài)出8.6萬(wàn)件,而且銷(xiāo)售正持續(xù)火爆,好評(píng)度達(dá)97%,不少消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)稱,物美價(jià)廉、做工精美,下次還會(huì)買(mǎi)。
電動(dòng)牙刷作為一種尚未在中國(guó)大規(guī)模普及的中高端用品,這個(gè)價(jià)格甚至不到國(guó)外同類(lèi)品牌如飛利浦、歐樂(lè)B等的售價(jià)零頭,它是怎么做到的?
白菜價(jià)電動(dòng)牙刷,背后是龐大的下沉市場(chǎng)
能夠做到9.9包郵,原因無(wú)他:廠家虧本促銷(xiāo)+平臺(tái)補(bǔ)貼。
吉登是浙江樸素電器有限公司旗下低端消費(fèi)品牌,該公司由奇才控股集團(tuán)控股。吉登品牌總經(jīng)理劉少忠介紹,吉登延用了奇才iSonic電動(dòng)牙刷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù),為了進(jìn)一步壓縮成本,首先在外包裝上去除了之前的硬盒包裝,改成了簡(jiǎn)易包裝;在使用體驗(yàn)上,去除了充電式設(shè)計(jì),采用了電池式設(shè)計(jì)。在通過(guò)工廠直供省去中間環(huán)節(jié)、商家補(bǔ)貼以低于成本價(jià)銷(xiāo)售以及平臺(tái)補(bǔ)貼三重模式下,才得以9.9塊的超低價(jià)銷(xiāo)售。
在國(guó)外電動(dòng)牙刷動(dòng)輒幾百上千的價(jià)目下,吉登9.9的價(jià)格迅速俘獲了消費(fèi)者,據(jù)劉少忠介紹,目前在全平臺(tái)(注:9.9是京喜特供價(jià),其他平臺(tái)售價(jià)不一),吉登月銷(xiāo)售約60萬(wàn)臺(tái),月銷(xiāo)售額超1000萬(wàn),線下已累計(jì)銷(xiāo)售超1000萬(wàn)臺(tái)。
工人們正在裝配電動(dòng)牙刷
工人正在進(jìn)行電動(dòng)牙刷電路測(cè)試
據(jù)京喜方面表示,類(lèi)似這樣的爆品,他們準(zhǔn)備了上億件以供消費(fèi)者搶購(gòu)。在10月31日的“全民京喜日”上,不到一個(gè)小時(shí),京喜銷(xiāo)量即突破100萬(wàn)單;全天共賣(mài)出近6000萬(wàn)件商品,其中,工廠直供訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍。
此外,低價(jià)策略也迅速俘獲了下沉市場(chǎng)用戶。京喜提供的數(shù)據(jù)顯示,在10月31日當(dāng)天,京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%,來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%。從整體用戶層面上看,近七成用戶來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng),河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、安徽宿州埇橋區(qū),是京喜新用戶數(shù)量增長(zhǎng)最多的三個(gè)地區(qū)。
艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2018年,我國(guó)三線及以下人口數(shù)占10個(gè)億,網(wǎng)購(gòu)滲透率只有38.6%。這不難理解,在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)偏向飽和的情況下,下沉市場(chǎng)成了獲取增量的重要渠道。
- 責(zé)任編輯: 弘毅 
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