我的同事、阿里巴巴農(nóng)業(yè)專家陳波，當(dāng)過(guò)十余年蘋(píng)果采購(gòu)員。他說(shuō)以前果販們每年的最后一站，總落腳于甘肅禮縣。他們不是去買，而是去“掃”，再冒用“天水花?！敝D(zhuǎn)手銷售。

天水與禮縣比鄰而居，兩地同樣出產(chǎn)花牛蘋(píng)果，卻曾有著天壤之別：前者是“世界三大蘋(píng)果品牌”，后者則是“全國(guó)最廉價(jià)蘋(píng)果”，一塊錢(qián)也賣。究根結(jié)底，禮縣蘋(píng)果沒(méi)有形成品牌。

持續(xù)三十多年的尷尬境地，在最近兩三年間宣告終結(jié)——禮縣花牛蘋(píng)果一躍成為淘寶天貓平臺(tái)上的“網(wǎng)紅”爆品。這得益于阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村戰(zhàn)略，尤其是“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云是這個(gè)大膽想法的提出者。他說(shuō)：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了一千斤，我們互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，要爭(zhēng)取把畝產(chǎn)做到一千美金?！?

實(shí)施一年來(lái)，“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃已覆蓋全國(guó)25個(gè)省份559個(gè)縣域近1億人口，孵化超過(guò)2500個(gè)農(nóng)業(yè)品牌。

農(nóng)業(yè)品牌的放大效應(yīng)顯現(xiàn)：新疆巴楚留香瓜身價(jià)翻了10倍，湖北秭歸臍橙銷量同比增長(zhǎng)百倍，上萬(wàn)名消費(fèi)者愿意為了一罐四川平武蜂蜜等上一年……

把曾爛在地里的甜瓜，變成身價(jià)翻十倍的“巴楚留香瓜”，這是品牌的力量。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院最新發(fā)布的《2019全國(guó)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年，天貓、淘寶的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占全國(guó)約75%的市場(chǎng)份額，達(dá)到1611.72億元，成為縣域農(nóng)產(chǎn)品上行的主要渠道。

上述數(shù)據(jù)和案例，足以支撐起這樣的判斷：借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，一個(gè)個(gè)農(nóng)業(yè)品牌得以樹(shù)立，在有限土地上創(chuàng)造出最大價(jià)值，最終讓農(nóng)民真正受益。

簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)+品牌=品牌農(nóng)業(yè)。

如果你問(wèn)我，打造農(nóng)業(yè)品牌，最難的是什么？我想告訴你，不是技術(shù)，不是服務(wù)，也不是人們常說(shuō)的供應(yīng)鏈，而是要探索一條符合產(chǎn)業(yè)模式、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律及國(guó)情大勢(shì)的全新道路。

我國(guó)已經(jīng)提出了2020年要消滅貧困的目標(biāo)，這是中國(guó)幾千年歷史從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)，很多人想都沒(méi)有想到的目標(biāo)。

幾千萬(wàn)人脫貧必須要超常規(guī)地思考，脫貧必須走不同之路，脫貧也有不同之路可走。

在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式下，農(nóng)民看得清土地，卻看不到市場(chǎng)，飽受谷賤傷農(nóng)魔咒困擾?；ヂ?lián)網(wǎng)電商打通從生產(chǎn)到銷售的全鏈條、樹(shù)立農(nóng)業(yè)品牌的過(guò)程，其實(shí)是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造。

阿里巴巴“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃的核心，是要徹底下沉到農(nóng)村，從產(chǎn)業(yè)、貨品、營(yíng)銷、科技、人才、全球化等六個(gè)維度，對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行全面升級(jí)。

你粗放種植，我就為你改良品種、設(shè)立種植標(biāo)準(zhǔn)，它決定著農(nóng)產(chǎn)品的基因；你施藥除草效能低成本高，我就引進(jìn)無(wú)人機(jī)、水肥一體化；你大小好壞一籮筐，我就幫你分級(jí)；你看不到市場(chǎng)，我用大數(shù)據(jù)告訴你，哪里最需要，農(nóng)副市場(chǎng)、超市、精品店分別需要什么，消費(fèi)者最喜歡什么，怎樣配送最快又最鮮。

以禮縣蘋(píng)果為例，阿里巴巴的農(nóng)業(yè)專家們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了一套涵蓋近期、中期、遠(yuǎn)期的三個(gè)目標(biāo)的完整方案，“短期做品牌，中期做標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期做品種改革”。

互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新基因，激發(fā)了品牌農(nóng)業(yè)的無(wú)限可能性。

2018年世界杯期間，我們把10萬(wàn)只“淘鄉(xiāng)甜”小龍蝦送進(jìn)了俄羅斯決賽場(chǎng)，讓具有鮮明中國(guó)品牌烙印的特色農(nóng)產(chǎn)品，走出國(guó)門(mén)“圈粉”全球市場(chǎng)。通過(guò)阿里巴巴跨境電商，山東圓蔥開(kāi)啟了“流浪地球”之旅，剛果金的小哥甚至打起了獨(dú)家銷售權(quán)的主意。

2019年，我們啟動(dòng)了“村播”計(jì)劃，開(kāi)辟了淘寶吃貨頻道。目前，“村播”計(jì)劃已覆蓋全國(guó)27個(gè)省份，涌現(xiàn)出10萬(wàn)多名“農(nóng)民主播”。過(guò)去一年，阿里巴巴累計(jì)舉辦超過(guò)15萬(wàn)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播，超過(guò)4億人次在線收看，多場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)銷售超千萬(wàn)元。

打造農(nóng)業(yè)品牌，需要培養(yǎng)更多的新型農(nóng)民，需要良好的政企互動(dòng)。截至目前，1.6萬(wàn)多名縣域干部參與了阿里巴巴縣域培訓(xùn)班；縣長(zhǎng)們更紛紛化身“帶貨能手”，與“網(wǎng)紅”主播、演藝明星一道，為地方品牌農(nóng)產(chǎn)品竭力吆喝。

我們即將迎來(lái)特殊的一天，“中國(guó)品牌日”。今年又是特殊的一年，中國(guó)的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)從“起步之年”進(jìn)入“關(guān)鍵一年”。

在2020年以前，讓數(shù)千萬(wàn)貧困人群徹底擺脫貧困。這是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉，人類歷史上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家，敢于提這出這樣的口號(hào)。

消滅貧困，既然提出了全國(guó)人民都要共同努力，作為我們一家互聯(lián)網(wǎng)公司，能參與到這么一個(gè)目標(biāo)中，去創(chuàng)造、創(chuàng)立、創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)它，也是倍感榮幸。

幸運(yùn)的是，在我們這一代人身上，消滅貧困有了可能性。因?yàn)榧夹g(shù)條件的成熟，農(nóng)村手機(jī)普及率達(dá)到了90%，再偏遠(yuǎn)的地區(qū)，手機(jī)也能把你和世界聯(lián)系在一起。過(guò)去要想富先修路，現(xiàn)在要想富先要修電子商務(wù)，這個(gè)修是修煉的修。

事實(shí)上，五年前阿里巴巴啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略之初，便將品牌化作為基本目標(biāo)：比起一次性買賣，可持續(xù)發(fā)展更重要。

投身“三農(nóng)”事業(yè)，助力脫貧攻堅(jiān)，需要實(shí)實(shí)在在的付出。2500多個(gè)農(nóng)業(yè)品牌，是農(nóng)民的心血，也是我們的“孩子”。

阿里巴巴大農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，每天都在踐行墻壁上的三句話。

我常常問(wèn)農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三個(gè)問(wèn)題：我們是誰(shuí)？我們要改變什么？我們可以做到什么？

在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)工作區(qū)，有三句話抬眼就能看見(jiàn)：把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓農(nóng)村生活更美好，做農(nóng)業(yè)我們是認(rèn)真的。

（作者：戴珊瑚）